(这条文章已经被阅读了 309 次) 时间：2001-09-14 14:46:24 来源：金错刀 (dpf) 原创-IT
张朝阳：真实地做秀
文/金错刀
仔细观察一下张朝阳，你也许能发现搜狐已经变化。已经过了而立之年的张朝阳——那种害羞的表情正被张式微笑所取代；穿着还是一如既往的随便，甚至爱穿印SOHU标志的T恤；依然身手敏捷，我就曾经看到张朝阳光了脚，很轻松地连翻几个跟头；当他西装革履地出现在发布会之类的正式场合，你才会意识到，他是个颇有名的商人了。但是，真正令人惊讶的是在他身上消失的东西，比如牙齿变白了，那种忐忑不安的茫然不见了。曾经被誉为流血上市，曾经面临纳斯达克摘牌危机，曾经被批评为“太做秀”，但SOHU的确与众不同——总是一块出场的网络三剑客中的另两个，由于“网易摘牌警告”、“王志东辞职事件”而元气受损，这时，SOHU的波澜不惊开始让人们诧异。
如今的张朝阳，在镜头前出现的频率也大幅降低。7月份，张朝阳在南戴河度假时，曾被附近农民摆摊的小商品吸引，他挑了一幅墨镜，花费5元。这是在农村很常见的大幅墨镜，方形，戴上去，可以把脸部都遮去1/2左右，张兴致勃勃地戴上它，一直到北京，还说：
“我一直想找这样一个大的墨镜，把自己隐藏起来。”
门户是块宝地
SOHU公司的一些做法总是令人迷惑不解，随着SOHU不断推出眼花缭乱的产品和服务，在中国.com经过一年多的重新洗牌，一片低迷的状态下，这只狐狸似乎依然充满活力。甚至在门户网站争相进入收费轨道时，SOHU却逆时而动推出闪电免费邮箱。
这显露出张朝阳的一贯风格：喜欢说不。但是，历经磨难，张朝阳仍然不愿对门户说不。张朝阳说：“我还是坚信门户这样一个模式，门户还应该是网络的主角之一。门户的概念，曾经热过一阵，包括IDC、B2B、B2C、宽带都曾热闹过，大家都有一种跟风，而我倒是觉得更应该注意商业上的价值。从商业的角度上考虑，互联网这个新技术的出现，实际上是把各个方面的巨大的消费者群汇拢到一个地方，找出一种新的交流方式、获取信息的方式等，门户正是这种方式的汇聚点。这一点非常重要，我们不能因为YAHOO的股票栽下来了，就说门户的概念不行了。从商业价值上讲，既是在美国，直到现在谁能获得门户的霸权谁就能在未来获得收入成长的一个很好的保证，这是块宝地，AOL、MSN、YAHOO都在争这块宝地。对门户要看它的本质，本质是——互联网影响了以后几代人获取信息、做生意的方式，这是个兵家必争之地。”
“门户的内涵也在改变，那我说的是我们公司要做的，不大好讲。”张朝阳的口风甚紧，但SOHU的改变仍有蛛丝马迹可寻，在最新的搜狐第二季财务报告中，有关的数字信息是，净营业收入总额为290万美元，比上季度上升17%，比去年同期激增116%。非网络广告收入总额占营收总额的比例已升至23%。毛利率增至22%。净亏损降低94.4万美元，比上季度降低22个百分点。季度烧钱率降至310万美元，比上季减少31%。搜狐的非广告营业收入（包括企业电子化技术解决方案、用户定制短信等服务及电子商务）上升78%至65.1万美元，占总收入的23%。搜狐给自己的最新定位是“中国领先的新媒体、通讯及电子商务公司”，而在三个月前，它极力标榜的还是一个门户概念。
张朝阳把这种改变归结为摸索。 “我们在最初的时候是参照了YAHOO的商业模式，后来，SOHU已经不再围绕YAHOO的商业模式走，其实比YAHOO探索其他模式还早，因为我们是被迫的，尤其是没有YAHOO那样的奢侈。中国的网络公司没怎么长大就遇到了NASDAQ的低潮，风险投资还没有近来多少就融不来了。如果做一个假设，风险投资还是继续的兴盛，NASDAQ继续上涨，那么象CHINAREN这样的公司还会继续得到很多的风险投资，可以想象，CHINAREN肯定会在SOHU上做广告，SOHU的收入肯定会继续增长，如果这样的情形再持续几年的话，SOHU也肯定会很高兴，看我们增长的那么快，我是对的，就不会去思考这个模式是否有问题。”
“我们没有yahoo那样的奢侈，我们必须改变，不变就不行。”
改变：是渐变而非突变
张朝阳有着自己独有的魅力，张的风格也在对搜狐施加影响，这也难怪，搜狐最早的员工是张朝阳一个一个招进来的，这些人也对后来着施加影响，这里形成了一个气场，张处在这个气场的核心位置。
“我比较同意变化是一种常态，而不变是一种不正常的状态。”面对泛滥成灾的信息，要求每个人驾驭环境、驾驭各种变化的能力要求更大，企业决策者如何从众多的事件、信息里选择正确、更加本质的信息，作出一些根本性的决定，就构成一些企业、个人成败的关键。张朝阳对创新的理解是：“SOHU一直是在变化中前进的，但同时这中种变化更多是一种渐变。不是一个突变型的革命，而是一个渐变式的演化，这个演化的速度会比较快。创新需要承前启后，把以前的竞争力、所做的事情不能彻底否定，而是要继承。包括SOHU的品牌，也是一直在变化，不断增加新的含义，包括我们收入模式的演化、管理团队的演化不是一步到位，而是逐渐去顺应国际化的要求。”
在西方生活多年的张朝阳，回过头来在重拾东方的人生哲学、管理哲学，关注那种含蓄、综合、八面玲珑那种处理问题的能力，他甚至认为东方的一些管理方法很有革命性，能把损耗降到最低。
张的个人风格在感染SOHU，他们有很多相似的元素，比如民主、活力、自省等，但如果只限于此，那就简单多了，事实上，张对搜狐所具有的控制力更重要。张朝阳是搜狐最大的主人，张持有在美国纳斯达克上市的sohu股权的28.13%，以及持有中国ICP牌照的北京搜狐80%的股份。如果说王志东、丁磊的意外都和资本力量有关，那么张朝阳对资本的把握及控制是源于经验，还是他所一贯的怀疑？
“中国机会更多，犯错误的机会也更多。”张氏认为：“象我们这类企业在国内融资很困难，那就只能到国际资本上融资，但拿到国际资本后，文化上的冲突比较厉害，这种冲突也不能说投资者一定是对的，这里面投资者很容易出错，管理者也很容易出错，因为大家都没有经验，投资方有投资经验，但对投资中国并没有经验，有时候，投资方和管理者都是对的，但又存在着一种文化上的冲突。这类公司风险比较大的是，内部容易出错。中国.com是个商业的乱世，你不会被市场打败，因为市场需求很大，竞争对手很少，各种度的把握、平衡技巧的运用非常重要，已经成为一门艺术了。”
张朝阳甚至认为，一个公司要健康成长，“就有许多感觉的东西在”。我试图把张朝阳的这种感觉做一个归纳，比如，沟通的重要性，能够比较好的摆平公司的各种关系，摆平CEO和董事会的关系，使公司能有一个统一的意志；比如自我批评，独裁显然不利于统一，经过反复自我批评而形成的统一意志才能够引导公司坚实地朝前走；比如平衡的艺术，民主和集中对任何一个企业领导人都是一个挑战，太民主就什么决定也做不出来，太独裁的话，犯错误的几率也更大。
从最近的事情来看，一个企业的核心竞争力在于他融到资后，如何管理好董事会，形成一个好的民主集中制，形成统一的意志，从而步调一致地朝前走，还要防止内乱。
张对自己的总结是“我是一个自省倾向比较严重的人，就是比较善于批评自己，就是不太把自己当回事，因为这样的原因，使得我们不会固步自封，听不进别人的建议。”
我对不真实不可容忍
张的这种自省使他表现出一种近于疯狂的理性，看到一个装毛巾的小筐，张马上会想到它的稳定性，支点在哪里。看到月亮，不会想到什么浪漫的东西，会想到它是个星球，由于太阳的反射使它发光。看到一个人，会想到它是一堆分子的堆积。“我们这一带人，经历比较多，十年文革，开放改革，出国留学，从严肃到反叛，从信仰到无所谓状态，我们这代人的怀疑、批判精神比较强，同时又不颓废，又加了很多严肃的东西，到我身上，又加了一层美国概念，特别前卫、现代，同时又特别孤独、游离，善于怀疑，有主见，还有一定进取精神。”
但这种理性并不妨碍张成为一个可爱的人，曾经有一个广为流传的版本“张朝阳狂追张柏芝”：5月份，在搜狐与深圳蓝火公司一个合作发布会上，作为蓝火随身e形象代言人的张柏芝现身会场，在几位嘉宾合影留念后，张柏芝迅速离开了舞台，据说张朝阳也随之消失，使得本来应该进行的三方签约仪式，缺少了一位主角，这场等待持续了几分钟。
坦言自己比较真实的张朝阳，“最不可容忍的是不真实”。张朝阳说：“我是一个比较迂回的人，比较相信一种持续渗透的力量，不是一个冲撞型的人，而是相信一种潜移默化的力量。SOHU的文化也是比较自由、平民、平和、兼收并蓄的，能吸收新的东西，不是一个特别莽撞的火车头，而是象流动的水一样，遇山就让开，遇沟就形成瀑布，走向大海，越走越深，越走越平缓。我做事情比较喜欢在审慎中创新。”张朝阳把水特特点总结为灵活、迂回和渗透，“就是水的本质。”
在一般眼里，张朝阳的行为不会得到一些赞誉，更多可能是批评，比如不够稳重、好出风头等。但他在青年一代心目中，已经成为众多时尚因素中一个不可缺少的标签。有一个比较明确的事实是张朝阳是一个名人。善于做秀，颇有个性，不费多大力气就吸引了无数网民的眼球，他善于推销吗？张朝阳的回答是：“我的推销是靠的就是真实，我在宣传SOHU、以及SOHU对新人类的影响时能够连带出许多对人生的看法，这种看法是基于我这样的双重文化背景，有一种很激荡、反叛、什么都无所谓，但同时有是真诚的、严肃的，不是彻底的无所谓。我的个人经历、表达个人观点的真实以及这些观点本身对年轻人有较大感召力，如果说我是推销高手，那我的推销是一种诚惶诚恐、谦虚谨慎、真实。
如果把张朝阳划到富人的圈子里，也未尝不可，这个在《福布斯》杂志公布“中国大陆50名首富名单”中排名第37位的家伙，不仅带来了新的致富方法，也带来了新的消费观念。张朝阳率先对公众说出希望成为中国最富有的人，但是，张氏反对使用“奋斗”、“拼搏”等词语来修饰达到这个目的的过程，而强调以“最低能耗”做事。想拥有一部跑车的张朝阳，自言对生活的豪华没有太多的要求，只对生活的舒适、健康比较在乎。“衡量一个人的生存状态，是看他是否年轻地活着，年轻不只是心理的年轻，还包括整个生理状态的年轻，最终的目标还是要过一种富有、自由、舒适的生活。”
如今的张朝阳，踱步在那位于光华长安大厦15层那间宽阔的办公室里，这里视野开阔，阳光灿烂，旁边一个精致鱼缸里几条小鱼在做鱼翔浅底状，非常符合富有、自由、舒适的标准。这个曾以获诺贝尔奖为最高理想的麻省理工学院的博士，已经不需要老师尼葛洛庞帝的支撑了，尽管他们荣登《亚洲周刊》的封面时还是合影。他已经羽毛丰满，他的最新荣誉是被《财富》杂志评为“将在未来十年协助塑造商业‘世界新面貌’的全球二十五位企业新星”之一。
和尼各洛庞帝齐名的趋势专家奈比斯特在《大趋势》之后，又提出了一个新的观念“改变” (括弧中的年代)，他说：我们都处在括弧中，括弧外面的一边是旧时代，另一头却是令人兴奋的新纪元，我们即处在充满许多可能性的括弧时代。曾经被《大趋势》所感动，并把握了这种趋势的张朝阳，是否已经进入了一个括弧？还是在怀疑这个括弧？
超级链接：张朝阳最做秀之十大精彩瞬间
总结张朝阳的做秀实在是一件不被讨好的事，更不被讨好的是找出那些有趣、容易记住的事情，我试图找到一个捷径——NET（网络）倒过来就是TEN，这就是张朝阳的十个精彩瞬间：
A、狐狸出洞——1997年张朝阳只融到了22万美元，但这只聪明的狐狸却独辟蹊径，靠贩卖概念把一个名不见经传的小公司炒的风生水起，除了张朝阳的那则广告：出门靠地图，上网找搜狐。他还引入了一些新的东西，比如CEO，比如海龟。这在当时更多带有一些调侃，却在3年后成为流行。
B、诚惶诚恐——格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”的中国版本就是张朝阳的“只有诚惶诚恐才能生存”，这句话里的自省甚至让人不寒而栗，也许，被称为“数字英雄”的张朝阳，心灵仍属于罗大佑《光阴的故事》的时代。他说：“等我退休了，要去唱歌跳舞。”
C、好女不嫁张朝阳——这显然是一则谣传，但谣言的可怕也就在于它的肆无忌惮。最损的一次是，CCTV对话栏目主持人沈冰在众目睽睽下，向张朝阳转述一位网友的话：我不喜欢张朝阳，而且因为不喜欢张朝阳，现在连搜狐都不上了。
D、张朝阳狂追张柏芝——在5月16日的一个新闻发布会上，张朝阳和张柏芝的第一次见面就有些惺惺相惜，一个说“搜狐的张朝阳是个‘数学英雄’（说错了，随后赶紧改为数字英雄）”，一个说“我也是一个追星族”，在几位嘉宾合影留念后，张柏芝迅速离开了舞台，据说张朝阳也随之消失了几分钟，使得本来应该进行的三方签约仪式，由于这个小波澜，而有趣了很多。
E、最大误解——许多人一直想知道，张朝阳的名字中那个多音字应该读作“北京市朝阳区”的朝，还是”朝三暮四”的朝。也就是说，张的名字可能有两种解释：“朵朵葵花向太阳”或者“早晨八九点钟的太阳”。不过，我读过的最有意思的一则故事是：北京朝阳区政府为奖励张(搜狐办公地点在朝阳区)对朝阳区IT产业的贡献，特以张朝阳的名字命名本区为朝阳区。
F、封面——1999年7月张朝阳被《亚洲周刊》选为封面，正如《时代周刊》为张朝阳所写的评语：他所创建的搜索狐狸正在吸引着越来越多的中国人上网，张朝阳开始成为越来越多人的偶像。
G、跨越三百年的自卑——这是2000年1月1日，新千年的第一天，张朝阳在岳麓书院讲坛上的演讲题目，题目煽情，内容精彩，此时的张朝阳年仅36岁，但是在八百多年前，朱张会讲的两位主角，一个是37岁，一个只有34岁。历史的精彩所碰撞的火花让我们眩目。
H、张朝阳奥运日记——不管后来张朝阳的奥运日记如何杂乱无章、文理不同，但2001年7月张朝阳以及那个由290多名商业、媒体、体育和娱乐业知名人士组成的“支持北京申办2008年奥运会代表团”还是让人们牵肠挂肚了一把，张朝阳的奥运日记，以及搜狐在网上专门开辟的“奥运专题报道”在这场眼球抢夺战中小胜一把。
I、滑板秀——这是张朝阳的招牌动作，让我想起国外一个地理频道的口号：让我震撼你，刺激你，甚至吓倒你。
J、万众豪情搜狐秀——2000年2月25日，搜狐花费400万元举办了一场“万众豪情搜狐夜”音乐会，让现场的1.8万名观众激动的是，他们没有为看演出花费一分钱，因此，当张朝阳出现时所引起不亚于明星的欢声雷动就不难被理解。这是搜狐最大的一次“开仓放粮”，最近的一次是搜狐闪电免费邮箱。
张朝阳小档案：
●1986年——毕业于清华大学物理系，考取李政道奖学金赴美留学。
●1996年——在尼葛洛庞帝教授(《数字化生存》一书作者)和美国风险资金的支持下创建了搜狐爱特信公司，成为中国第一家以风险资金建立的互联网公司。
●1998年2月——引进英特尔和IDG等几家国际公司共220万美元，推出搜狐(www.sohu.com)。
●1998年10月——在美国《时代周刊》闻名遐迩的“年度风云人物评选活动”中，张朝阳被评为“50位全球数字英雄”之一。
●1999年7月——张朝阳成为7月16日《亚洲周刊》的封面人物。
●2000年7月12日——带领搜狐公司在美国NASDAQ成功上市。
●2000年11月8日——《福布斯》杂志公布“中国大陆50名首富名单”，其中张朝阳名列第37位。
●2001年5月——张朝阳参加《财富》全球论坛。并被《财富》杂志评为“将在未来十年协助塑造商业‘世界新面貌’的全球二十五位企业新星”之一。
文章评论:[名利场]张朝阳：真实地做秀 - 厚颜堂主 - 2001-09-14 15:01:43
小刀的文章我越来越喜欢了 嘻嘻 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:文章评论:[名利场]张朝阳：真实地做秀 - 金错刀 - 2001-09-14 15:21:09
不管你是否真的在夸我，十一后送你一个藏饰吧
RE:文章评论:[名利场]张朝阳：真实地做秀 - 厚颜堂主 - 2001-09-14 15:33:22
【(厚颜堂主)回复(金错刀)的大作】 啊？ 就一个啊？ 10个行不行？ 嘻嘻 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
RE:文章评论:[名利场]张朝阳：真实地做秀 - 北京的雨 - 2001-09-14 16:47:40
【(北京的雨)回复(金错刀)的大作】 小刀的文章我越来越喜欢了 嘻嘻 你是不是有一对礼物啊？呵呵 张朝阳看上去很有凝聚力的 比如他们市场部的曾怿 她在各个场合（包括非正式的）竭力维护sohu 好几次了 这样很好