(这条文章已经被阅读了 222 次) 时间：2001-09-14 12:17:44 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
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新华网 (2000.10.05 10:13:23)
如果不继续烧钱，网民、投资商都会对其市场运营状况产生怀疑。如果继续烧钱，往往入不敷出。
温度达到一定高度以时，便会引发火灾
眼看最棒的人才走出你公司的大门，往日最好的客户另找货源，你对新的选择犹豫不定……对于众多网站经营者们来说，在看见曙光乍现的同时，更应该冷静的思考一个问题：怎么能够在因特网下一轮的竞争中不陷入这种尴尬的境地？
网站无赢利模式，而当温度达到一定高度时，便会引发一场火灾。目前，许多网站的赢利模式是基于未来遥遥无期的赢利故事，这对投资回报期望值过高的投资商来说，渐渐失去吸引力和耐心。从融资角度看，投资商对相同生意模式的门户网站上市会谨慎地选择。而对没有好的赢利模式的又缺乏传统经济背景的网站，已不再看好。B2B， B2C、C2C等已完全无关紧要，先烧钱后赚钱的故事已不再显灵了！网站灭火的唯一保障是赢利，没有营业收入是万万不能的。重灾区是那些空军部队dot.com公司（尤其是没有上市的门户网站），B2C电子商务网站也受了灾，因为网民的信心受到了打击。 由于投资者看到互联网的新生儿，经过一两年后仍然不能赢利，大多失望而去。这样资本市场没有输血，很多网站成了互联网的弃儿。钱烧得厉害的dot.com公司更是进退两难，如果不继续烧钱，网民、投资商都会对其市场运营状况产生怀疑。如果继续烧钱，往往入不敷出。每个网站都被迫发出最后的吼声。
传统企业隔岸观火
现在的传统企业在电子商务大潮中显得比较冷漠，处于隔岸观火状态。形成这种局面主要有几个方面的原因：一是传统企业的经理人大多对电子商务的认知度不高，从而对互联网的参与度不够。他们大多没有受到专门的电子商务方面的培训，怕进军电子商务引火烧身，企业受到损失；二是一小部分企业存在投机心理，就是等那些网站的钱快烧完了，乘机用个好价钱收购它。
随着新兴的电子商务的迅猛发展，销售模式的格局将发生巨大变化，靠传统模式经营的商家，一定落后凭借网络的巨大优势的竞争者。现阶段，中国的电子商务在传统行业应用还很薄弱。但是，无论对互联网企业还是对传统产业厂商来说，又面临着新的机遇。传统企业期望”触网”利用现代先进工具寻求新的市场拓展，从竞争对手处挖客户，在互联网上实现”日进斗金”。现在资金难找的原因之一，人人都怕把钱往泡沫里扔。如果价位适中，没有泡沫成分的话，网站融资仍是大路通天。 华尔街会恢复理性，美元仍然会寻找具有合理回报率的互联网企业，中国的投资人也会积极参与电子商务市场的培育。一旦传统行业全面进军互联网，一些dot.com公司就不必在华尔街一棵树上吊死，找企业投资也是条路子，一些大商业客户可成为网站的投资人。在这种情况下，不仅有望得到了钱，而且引进了传统企业多年积累下来的商务资源。
电子商务网站应该清醒地认识到：门户网站烧死了，网民人流量大减，电子商务根本无法开展。所以电子商务网站就好比消防队，同类门户网站也就好比一座大房子，而恰恰就是这类房子火着得最严重。电子商务网站必须履行好消防队的职责，全力以赴救援自己的同类。否则房子烧光了，消防队也无事可做，落得个”下岗”的结局。门户类网站口袋钱不多，自救也很重要，要想达到点击率高，应由内容带动人气，避免用推销等容易使人反感的方式。
门当户对的最佳组合
B2C网站与门户网站的参股联合有其巨大的优势所在，一是门户网站有巨大的网民人流优势，有一定的广告收入。但是，需要拓展自己的销售市场，增加赢利点。电子商务网站，降低为了吸引眼球所化的平面媒体广告费用，因为平面媒体广告收众广阔、费用高昂。对门户网站来说，没有被发掘的广告客户群也许就是电子商务网站。门户网站与电子商务网站参股可以使自己的赢利点多元化，并能够开展有偿信息的增值服务。而电子商务网站可以因此有效的在现有的网民中发展用户群，使投入和产出成正比。门户网站服务于传统产业与商业环节，通过与电子商务网站高度融合形成优势互补，进而与传统产业一道，共同服务于消费者。
当然，如果去解决如今电子商务所面临的问题。合并是又一种救火方式。既然上市前景不妙，网站的整合并购风随之兴起，难于上市的网站急忙找靠山，大网站借机扩充实力。例如，无线互联市场成为宠儿后，某些著名网站立刻又瞄准了一批WAP小网站。当然这只是一种辅助的方法，很难完全自救。参股对象要选择有战略基础的长远发展，两个同病相怜网站的合并，决无长期的安全。 门当互对是最佳组合，一般是相同规模的门户网站与B2C互相参股。例如，8848与巨龙的联合，推出优惠于网民的活动，持有巨龙卡的网民上8848.com可以打折。 需注意的是参股后的资源整合有互补性和排他性，可以在重组业务时把重复的部分砍掉，节省开支，不可以照抄照搬别人的成功模式。
电子商务发展的三个条件
中国的电子商务发展必须有三个条件：地面上有信息高速公路，信息高速公路上有汽车，车上有人。信息高速公路就是宽带网，车代表软件，而人是指内容。未来的软件企业必须与dot.com公司结合。目前的ASP风靡一时，但是如果没有内容（ICP）的发展，信息高速公路将会空寂一片，又怎能启动为中小企业服务的ASP市场。没有路不行，有路没有车也不行，如果没有内容就不能带来人流量，车子就成了废车。三者是相辅相成，缺一不可的。（韩正海）
（《中国科技日报》 2000/10）