(这条文章已经被阅读了 78 次) 时间：2001-09-14 10:55:28 来源：万龙蛇 (万龙蛇) 原创-IT
现实与梦想——重庆笔记本电脑市场扫描
山城重庆，历来是兵家必争之地。在改革开放的今日，重庆在整个西部的地位是也是如日中天，辐射性、影响力不可同日而语。
2001年注定要成为中国笔记本电脑产业发展的转折点。从市场总量来看，2000年国内笔记本电脑销量为40.9万台，而今年据权威人士估计将有望达到七八十万台。
如果从地区上来看，北京、上海、广州、深圳算是笔记本电脑一级地方市场的话，那么重庆笔记本电脑市场，从某种意义上来看只能算是一个二级市场。那重庆的笔记本电脑市场情况到底如何呢？请读者随本报记者一道来扫描下重庆笔记本电脑市场，从中我们也许能发现和理悟些什么……
博弈山城
在重庆地区，笔记本电脑市场做的比较大的商家有天雄、正颐科技、阳光大道、九鼎科技等。原来在成都做电脑超市的道洋科技也积极“势力扩张”，在重庆设立了办事处，开设了门市店，以上事实表明：重庆笔记本电脑市场仍然充满商机重庆拥有各类科技人员50多万人，假如每5人拥有一台笔记本电脑，那就会有10万台笔记本电脑销售出去。
但实际情况又是如何的呢？
在目前的市场条件下，重庆笔记本电脑销售量大约为每月600台，其中国产的品牌占了重庆笔记本电脑市场份额的绝大多数，联想占了约33%，方正约为30%，其余的品牌分享了剩余的份额。而笔记本电脑产业格局还未形成，发展空间很大，利润相对又较高，这一切都让商家对这个市场充满了期盼……
在重庆笔记本电脑市场，从配置看，笔记本电脑可划分为高端、主流、超级便携机和入门机型四种；从价格看，低端主流配置的机型从9999元下降到了8999元，万元机的内涵也有了质的飞跃；从厂商看，在重庆笔记本电脑市场上，真可谓是百花齐放、争奇斗艳。国产的品牌有联想、方正、紫光、恒升等，国外的笔记本巨鳄厂商有美国的IBM、COMPAQ和日本的SONY、TOSHIBA……但在记者的实际调查中，很多商家反映其实国外笔记本电脑对重庆市场的冲击不是很大，因为从配置和价位上来看，国外与国产的笔记本电脑面向的消费群体并没有太多的公共集合；从销售看，行业客户占了重庆笔记本电脑市场的60%~70%，而行业客户中尤以中小企业和教育行业为多。这个也不难从方正颐和、清华紫光近期大量教育行业笔记本电脑订单看出这一点。
关于渠道
从目前全球技术市场发展的趋势看，笔记本电脑产品的利润空间已经非常接近台式机，进一步降低价格的希望就只有完全寄托在销售渠道的层次压缩上等。同样要想在重庆笔记本电脑市场立足赢利，惟有苦练内功，优化企业内部管理，注重渠道建设。
作为笔记本电脑专业经营服务商的重庆天雄电脑有限公司就积极做好上下游渠道建设，开设万县、涪陵等四五级区域性市场，同时结合重庆本地情况，在经过充分的市场调研之后，进行了公司“门市销售”这个中心的转移：集中精力搞好批发，抓好渠道建设，使渠道真正要买出价值；同样在石桥铺生意做得不错的赛博、泰兴先后进军解放碑意图也非常明确——到人气最旺的地方扩大“势力范围”，用渠道规模来收获效益。
小曲好唱，唱好难！在资本通吃的市场，笔记本电脑厂商和经销商、分销商越来越重视渠道的建设，希望用资本来控制渠道。但记者经调查发现，重庆地区真正做好渠道建设的没有几家。要么操作规范不合理，责权不明确；要么恶性竞价，饮鸠止渴；要么喊着进军三四级市场，实际中还是被地域差别，参次不齐的经销商，窝里斗给搅糊了等。相比较之下，家电的营销网络做得很好，尤其在三四级城市的渗透，值得重庆地区广大笔记本电脑商家学习摸索。
策略还是噱头？
据IDC统计，笔记本电脑占PC机的比例世界平均水平是20％，美国是35％，日本50％，而中国大陆就只有8%，远远低于世界平均水平。为什么笔记本占PC的比例在中国如此低？众多调查统计都无一例外地表明，价格是其中最大的阻碍因素。那现在重庆市场上出现的万元笔记本又是如何一回事呢？
方正颐和笔记本重庆地区总代理正颐科技于上周推出了方正EC2300／EC2200两款机器，其中EC2300采用笔记本专用P3 800MHz，160M／10G／24X／12.1寸TFT／56KModem配置。用方正内部人士的话来说，配置绝对比市面上现有所有的万元机高。因为此机虽然公开报价10588元，但“渠道价”也就10000元左右，可划入“万元机”的范围。
经销商如是做，那么我们的消费者又是如何看待“万元现象”的呢？在赛博电脑城，笔者邂逅前来购买笔记本电脑的王先生，王先生是某外资公司的一位白领人士，他告诉记者：“1998年，笔记本万元基本是炒作概念，在市场上根本拿不到货，真正是‘炒着热吃着凉，看着舒服吃不到’。而今年却可以拿到‘货真价实’的产品，以后的笔记本主流就应该是1万元左右的产品。”
确实笔记本电脑做到万元的份上，就像厂商一直在讲的，做的只是市场推动策略。真正意义上万元的目的是在拉动市场而不是真正的盈利。对一个产业来讲可以赖以生存，可以获得正常的利润空间，还要靠万元以上的价格……天雄公司的曹经理告诉记者：笔记本在重庆地区的客户主要还是行业用户，价格是他们购买笔记本的一个因素，但不是决定购买的主要因素，13000-18000元间的笔记本出货量最大。
梦想的幻彩
美国未来学家托夫勒在其所著的《第三次浪潮》中预言，传统PC的发展史大致可以划分为两个波段：第一波是注重产品功用扩大的功能化时代，第二波是注重消费者消费习性的个性化时代。需求刺激消费，重庆地区乃至整个中国大陆市场，笔记本电脑高潮能否到来不仅是技术革命的产物，更应是消费革命的产物。
2001年，社会信息化进程不断加快，特别是中小企业、教育行业以及政府的信息化需求增长依然非常快，这对笔记本电脑提出了新的要求，但也提供了新的商机。于是，重庆笔记本电脑厂商也将不可避免地要开始新一轮的较量。面对逐渐成熟的用户和逐渐深入的应用，新时期的重庆笔记本电脑经销商自然也会不遗余力地亮出真本事，重庆笔记本电脑市场也注定将好戏连台。