(这条文章已经被阅读了 43 次) 时间：2001-09-13 15:34:16 来源：玫瑰 (玫瑰) 原创-IT
邮件列表和定向广告，两者似乎“风马牛不相及”，细细推敲，才发现，其中大有文章可做。邮件列表（mailing list ）是以互联网为载体进行信息交流和发布的一种手段，其最为广泛的应用是电子杂志的发行，目前国内比较大的邮件列表发行商有希网网络（http://www.cn99.com），索易等。而定向广告是近来广告业所推崇的一种网络广告方式，即对特定的受众发布广告的一种形式。试想一下：如果在邮件列表中投入定向广告，会怎样？让我们分别分析。
先来看邮件列表。邮件列表是不是定向广告的理想载体？—–这是由邮件列表自身条件来决定的。首先，如果说邮件列表本身所具有的交互性、灵活性、方便快捷等特点并不能使之与别的网络广告方式相比而有所不同，那么它的有针对性、强效性和则是其他网络广告方式无法比拟的。其次，邮件列表通过几年的发展，在网络世界里有一定的人气，也已经拥有比较稳定的用户群。以电子杂志（也称网络杂志）为例，电子杂志在我国的起步和发展，可以追溯到1997年索易公司的成立，尔后希网网络从1999年开始为广大“业余编辑”提供免费发送平台，使一些电脑爱好者能够创办自己的电子杂志，过上一把编辑瘾。希网网络也因此逐步发展成为国内最大的邮件列表发行商，成为业界较有影响的IT企业。据介绍，该公司目前已拥有邮件列表３８０００多份，订户数达１１００多万份，不重复用户达２００多万，覆盖了中国互联网约１０%左右的网民。从这些数据可以看出，网络的普及已经使电子杂志逐渐被人们所接受，也就是说，邮件列表拥有广泛的网民基础。最后，无论是索易还是希网，作为国内互联网企业的一员，在所谓的“泡沫经济”模式破灭之后，都开始了踏踏实实、兢兢业业的创业历程。邮件列表也因此逐渐走向井然有序的运行轨道，形成了比较规范的操作流程和比较公平的市场竞争机制。可以说，这是网络定向广告能够在邮件列表这一载体中投放的保障，完全可以为网络广告的纵深发展、定向广告的有序运行带来契机。
再来看看定向广告。这里先要谈到的是网络广告。可以说，在互联网企业赢利模式普遍单一的今天，虽然众多的网站相继推出网上商城、在线购物、短消息服务等等其它各色赢利方式，网络广告仍然是IT企业赢利的大头。据统计，即使是新浪这样的国内IT门户网站，财务收入的80%也是来源于网络广告。可见，网络广告在维持网站生存和发展中起着举足轻重的作用。如何获得客户的最佳满意度，最大限度的挖掘网络广告的赢利空间一度是网站经营者思考的问题。于是，定向广告（向特定的用户群即广告受众发布广告，使广告到达最有可能成为现实顾客的“潜在顾客”）很快成为业界推崇的方法。怎样操作呢？举个例子来说，如果我们要推广流行的女性时尚服装，它的目标受众可能是18-25岁的女青年，那么我们可以从众多订阅邮件列表（电子杂志）的用户的注册信息中获取相关数据资料，然后把广告内容添加在杂志中进行发送即可，而那些并不关心时尚服装的中老年用户就也不会看到广告的内容。这样一来，电子杂志（邮件列表）与网络广告的就紧密结合在一起，这种结合使广告可以向锁定的目标受众发布—-广告的投放变得有的放矢，而不是盲目跟丛和滥发，广告的成本可以得到有效的控制，广告的效果可以比较容易地检测和评估。并且，随着网络的普及，以电子杂志形式出现的邮件列表日渐成为网络用户交流的重要工具也必然带动定向广告的发展。
由此可见，网络广告在互联网业中地重要地位必然使之受到商家和网络媒体的关注。相信如何最大限度的利用网络媒体的各种有效手段进行最大限度和最佳效果的宣传，从而最大限度的挖掘网络媒体的广告潜力，使之更好地为传统企业服务始终是网站和商家共同追求的目标，其中，网络媒体与传统企业的合作与配合至关重要。而与网络广告相结合的邮件列表的发行和普及必将促进网络广告的发展。正如新浪CEO王志东所说：“网络广告还有相当的发展空间。”可以说，在较长的一段时间内，网络广告仍是互联产业赢利的主要手段，而随着互联网各相关业务的发展，作为网络广告新生事物的定向广告表现的形式和方法，效果和评估也会愈加成熟，更具有可操作性和规范性，从而成为商家进行宣传的有效手段。