(这条文章已经被阅读了 231 次) 时间：2000-07-20 22:33:51 来源：柯志雄 (karate) 原创-IT
7月中下旬，一家新公司悄无声息地在宁波诞生了。
乍一看，非常普通的一个名字—宁波网络通信股份有限公司，只有反复把这个名称念上几遍才会联想到或许与业界称为“第三电信”的网通会有所关联。没有错，网通以5100万元的代价在这家公司中控股51%。
尽管网通的背景非常显赫，四大股东中国科学院、铁道部、国家广播电影电视总局和上海市政府无论哪一个单独拎出来都足以震住好些人，但毕竟其注册资本只有3.4个亿，其中1.4亿元来自政府拨款，其余2个亿由四家股东各出5千万，建设其骨干网的1 .4个亿的缺口来自贷款。为何在这样的资金情况下会拿出不小的一个比例来控股这一公司，甚至希望持有所有股份？再看这家公司的所在城市—宁波，最早并未列入中国网通公用互联网（CNCnet）的首期工程中，根据网通去年年底披露的信息，CNCnet首期在全国15个城市，即：北京、天津、济南、徐州、南京、上海、杭州、福州、厦门、广州、深圳、长沙、武汉、郑州、石家庄建设宽带高速互联网络，而后15个城市的规划变成了17个城市，合肥替下了徐州，另外增加了宁波和南昌。是什么使宁波这样一个城市对网通产生了这么大的吸引力？
信息港剑走偏锋
7月，正午时分，宁波的阳光炙烈，而宁波大酒店室内温度在中央空调的“宏观调控”下则显得异常阴凉，大堂内外恍若两个世界。冯建权背对着入口侃侃而谈，每次话题一涉及宁波信息港，他不自禁就会很亢奋。
冯建权有三个头衔：宁波市计划委员会副主任、宁波市信息化工作领导小组办公室主任，还有一个宁波信息港开发建设股份有限公司总经理。他的名片最常用的版本印的是第一个头衔，而最让他牵肠挂肚的却是最后一个职务。就是这家宁波信息港开发建设股份有限公司，几天之后摇身一变成为宁波网络通信股份有限公司。
这位同济大学博士生有理由亢奋，经过将近4年的筹谋，宁波信息港从一个设想到今天形成一个全国独一无二的主干1000M、百兆光纤到小区、10M网线到楼栋、覆盖100个小区的公用信息平台，甘苦自知，而今与网通联手，几年来最大的一个瓶颈有望打破，眼前是条宽敞的阳光大道。“如果我们整套方案网通接受的话，我们就可以几何级数的速度增长。”
1996年，宁波市政府有关信息港的设想摆上了桌面，由于冯建权当时还兼了信息中心的主任，信息港的规划是他份内的事。有两点他十分明确，第一，肯定是宽带的公用平台（公网），物价系统自己搞一个网，财税搞一个网，是行不通的，“市场经济决定公网不可能邮电一家来做，只有邮电一家就不成为市场经济”;第二，操作主体必须是公司，用公司化的方式运营，不能按政府主导的方式来做。
带着这样两点想法，1997年5月宁波信息港开发建设股份有限公司成立了，总投资1500万元，宁波信息中心占51%股份，资金由政府拨得。其他的49%股份中，中国银行作为发起人和另一家集成公司占了很小的一个比例，电信、联通、有线电视各占14.35%，全部以现金的方式投入。现在回头看起来，宁波信息港开发建设股份有限公司的股本结构与网通的很有几分相象—这也反证了人是各种社会关系的总和，公司作为多个人的集合天然地反映着外界环境。无论是宁波信息港还是网通，都属于体制内产生但被赋予体制外的希望的，都在快速求变中小心翼翼地遮掩起自己的锋芒。
付费使用了联通的一部分光纤通道，再与有线电视台合资拉了一些光纤，1998年2月信息港的ATM网开通，16个ATM主交换节点覆盖了宁波市区和各县（市）城关。网有了，商业化应用成为必须解决的难题。
“当初电信的的数据业务主要来自于提供DDN用于行业系统网这一块。我们首先是攻占这一市场。当初我们拿了财税、银行、社保几个大单子。ATM上可以用VPN的技术，它可以在ATM的平台上做到内部是保密的。当初我们很好的一个应用是银行。用了我们的并不是邮电的就不要了，这样对邮电的冲击会更大，它（银行）是两条线同时用。原来用邮电的线，哪一个地方有故障，或者说哪一根光纤被人家挖断了，银行的业务就受影响，工商银行就曾经出现过8个小时停止业务。我们的网上去以后，它就双保险了。”由于邮电提供的是64K的DDN，而信息港提供的是10M，但价格只有前者的60%，“我们可以说攻一个目标，成一个目标。”
除此之外，宁波信息港赶在邮电前头做起了ISP，刚开始走的是金桥的出口，租用了128K，后来又换成了电信的出口，从128K加到了2M。虽然ISP比电信做得早，但电信一起来，信息港也就没得做了。这两块业务在一年中，给信息港带来了150多万元的收益。
尽管收益状况良好，但冯建权感觉到了隐忧，“第三个阶段考虑起跟邮电的关系。大客户我们也在做，但照我们的体制这样的进度，施工问题资金问题一大堆问题，当时有银行跟我们谈，全市123个点，都要找我们做，我们推掉了，这种单子只有电信能做。原来承诺用户一个月把光纤拉到，实践当中根本做不到，我们最长的项目做了8个月。”
生米煮成熟饭
实践中碰到的问题让冯建权和他的同事开始反思，宁波信息港作为城域网究竟该如何定位。“有次非常偶然的机会，我们吃完中饭，几个老总一起聊，我的技术不是非常懂，我就提出一个问题，小区网和居民家庭的网究竟用什么方式连接比较好，用计算机网络的方式来实现技术上和成本上可不可行”，这个疑问让冯建权看到眼前勾勒出了一条原来未曾考虑过的道路，“三种方式，电信已经开始走ISDN/ADSL，有线电视正在考虑CABLE MODEM，第三种方式是我们自己用计算机网络来做。如果CABLE好的话，我们就干脆跟有线电视台全面合作，让它壮大。如果电信的好，就跟电信，它们本来就想出愿意高一倍的价格把我们买下来。”
这个想法使一帮人激动不已，于是选定10个小区做尝试，最终落实了7个小区。实验的结果表明单家的成本绝不会超过500元（大规模推广开来以后的结果表明成本只会略高于230元），这一数字比起使用CABLE或ISDN、ADSL需要添置设备的费用，对于家庭用户来说，成本省了一大截。
1998年的运营让几个股东看到了信息港的潜力，董事会决定将资本扩大一倍，增加到3000万元。再加上从中国银行和建设银行贷来的3000万元，冯建权觉得动手的时机到了。“去年上半年没有其他人管我们，自己借钱开始全力以赴做准备。原来有人提出通过向小区收费的方式来操作，被我否定掉了，一个小区一个小区地谈，要谈到什么时候？1999年上半年我们做了5万户，70多个小区，一般一个小区一个星期，最多的时候我们有10个工程队一起上。等他们真正感觉到有威胁的时候，我们手里头已经有超过5万户（居民家庭）了。”谈到这段不久以前的往事，冯建权语音平静，但有压抑不住的得意浅浅地露在嘴角。这个时候宽带已成了经常谈及的话题，冯建权三年前的猜测成了现实，电信和有线都开始考虑自己的宽带策略，但形势已有大变化，“它们去改造跟我做一个新的投资有什么区别？有线改造好以后，需要用户买CABLE MODEM，当时的价格是2000-3000，而按照我们的方案只需要一块网卡，70-80块钱，怎么比？我测试出来以后拿这个数据跟市长去说，市长干脆说，我支持你。”
信息港开辟的这一新战场等于把牌局推翻重来，玩法变了，也就有了转变庄家的可能。信息港二期工程总的规划1.2亿元，主要投资在工程、网络、服务等多项内容上，到7月底预计信息港宽带城域网覆盖12万户，年底覆盖15万户，而整个宁波市区总的居民也就在16~17万户，这样信息港的居民家庭覆盖率就将可以达到近90%。原来宁波信息港的网络是ATM上的155M，而二期工程使它转化到走IP协议的以太网，基础带宽增加到1000M。1999年的“小区”战役引来了许多公司对信息港的关注。其时恰逢上市公司网络股热，许多上市公司在考虑怎样与网络搭上边，宁波信息港成了香饽饽。一些上市公司找上门来，开出的条件都很优厚，甚至许诺可以给管理层20~30%的股份。“当然也可以把这个网租给国家某个电信公司。我们可以把城域网做的很快，很宽，但怎样最大程度地实现应用的价值？上市公司没法帮你解决这个问题。当地的这么一家网络公司要把业务面做的很好，难度很大。我没有电信经营权，我可以很好的实现语音通讯，但我不能得到许可。”
相见恨晚
宁波信息港转到以居民小区为主，说起来有些偶然，而与网通的交往更是偶然。
网通推出IP电话项目以后，信息港与之洽谈有关IP电话代理事宜，由此网通工程师来宁波考察信息港的建设情况。用冯建权的话说，“网通的工程师一看就爱上了这个网，很简单，光纤到小区，双绞线到家，向每个家庭提供10M的服务，这样的网在全世界都没有，而且从成本测算、技术实现和以后业务的可扩展性都无法挑剔”，惊诧于自己所见到的这个网，网通的工程师立即将自己所见到的向上汇报，这个消息把网通首席运营官郑昌幸吸引到了宁波。
根据网通的自述，中国网通高速互联网(CNCnet)是一个全国性的高速宽带IP骨干网络，采用先进的密集波分复用技术承载IP，实现以宽带IP技术为核心的新一代开放电信基础结构。CNCnet以IP协议为主，承载包括数据、语音、图象、传真等在内的综合业务及其增值业务，并实现各种业务网络的无缝连接。同时，网络还提供因特网新技术新应用研究与试验环境，为国内的因特网技术发展起先导性示范作用，以跟踪世界最新发展水平、促进我国自主知识产权进步。网络由新一代通信企业按市场机制运营与管理，通过网络服务与运营，促进中国的电信发展以及进一步推动中`国知识创新与信息化进程。这正是宁波信息港梦寐以求的合作对象。
而对于网通而言，宁波信息港这样的本地城域网也是觅之不得的。网通的内部杂志《中国网通》第四期中的“牢牢把握历史机遇 建设新兴电信企业”一文在最后一段“中国网通的未来发展”中郑重指出，“本地网是中国网通网络中最薄弱环节，但这又是一个完整的通信网必不可少的部分。没有本地网就不能实现与骨干网的有效接入，没有接入就没有良好的终端业务服务，这是中国网通生存发展的基础。我们没有搞双绞线平衡接入，因为固定电话并非我们发展的方向，但是本地光网络对中国网通来说仍然是非常必须的。首先，它可以提供DDN、FR方式接入，也可以提供VPN方式的接入，有利于大客户业务。其次，有了本地网，将来就为第三代移动通信打下了基础，使得空中地面立体交叉通信成为可能。”
宽路相逢智者胜？
对于新诞生的宁波网通来说，加盟网通解决了一些原来难以面对的问题。中国网通2.5G骨干网铺到宁波之后，信息港的城域网可以连接到网通高速互联网CNCnet上，也可分享网通总计345M的国际出口。“由于网通的介入，电信非常紧张。电信开始抛弃原来的做法，原来他们抱着ISDN/ADSL不放，1个季度以前也开始做小区，现在用的就是我们的方案。在小区、家庭用户里面，我们完全可以跟他们竞争，在这块市场里完全可以占到95%。作为用户，没有理由不选择我们，价格比他低，速度比他快。现在我们在没有任何市场宣传的情况下，小区居民用户开户率是5%，明年我们想做到10%，我们的计划是确保覆盖20万户，让2万户居民联网。不光光是互联网，下半年我们还要开VOD和网上广播，用了微软的技术以后，我们视频点播可以做到700K的下载速率。我们的网挨家挨户装了，可以用于家庭的安全防范，还可以用这个网络来采集水表和电表的数据，不需要再有人去抄表了。本来网做好了，就卡在出口上，现在出口问题解决了，虚拟主机和主机托管业务排进了下半年的计划。对于企业用户来说，我们可以提供VOIP和VPN服务。根据我们的测算，互联网接入基本可以把日常运营的费用抵消，其他业务就相当于纯收入了。”
对于宁波网通而言，宽带技术描绘出的“蛋糕”已放在了触手可及的地方，而对于中国网通来说，问题就复杂了许多。俗话说：“狭路相逢勇者胜”，对于相逢在宽带市场这条“宽路”的竞争者来说，谁将取胜？
网通通过建设CNCnet希望发展出五类业务：因特网接入业务(专线、拨号，vISP?)，带宽批发业务(IP形式、FR形式等)，VPN/VPDN业务，VoIP形式的电话、传真业务和Web/E-mail/Application Hosting等宿主类业务。如此综合的业务群，无论网通怎么低调，其他的综合电信运营商也不会等闲视之。中国电信拥有覆盖全国各地的通信网络，相对完善的网管系统和维护系统，又能做到全程全网，网络覆盖面广，遍及全国各地，经营业务种类繁多，企业结构庞大，实力无人望其项背;中国联通自1994年成立以来，在全国30个省、市、自治区设立了100多个分公司，是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商，也具有很强的竞争力;而中国吉通成立的时间与联通相当，主要经营互联网数据通信业务及IP电话业务，发展速度比较快，预计到今年年底有望建成150个分公司，具有一定规模和互联网市场。除了这三家以外，一边还有广电虎视眈眈，想尽办法介入电信业务。
网通从信息产业部电信管理局取得的经营许可证有网络租赁和网络电话业务两项，在网络电话方面，由于政府对网络的收费有严格的限制，网通只能通过服务质量、营销手段等多种方式与另外三家获准经营网络电话的中国电信、中国联通、吉通公司展开激烈的竞争。由于我国目前尚未制定《电信法》，网络租赁费用还没有明确的规范，这一方面，将会成为几家竞争的重点。
尽管用网通董事长严义埙的话来说，网通的四大股东都具有“独家”优势，其中中科院一直将中国高速互联网络示范项目作为重点发展方向，具有相当的技术储备和科研优势；而铁道部和广电总局在光纤资源方面有很强的优势，具有数字信号长途传输和接入的设施和条件；而上海作为全国三网合一的重点城市之一，其市场容量不容忽视。但这样的独家优势不见得能使网通拉开与竞争对手的差距。以上海为例，上海市政府是网通的股东之一，由此网通也享受到一些相应的“资源”（资源这一词在反复的被使用过程中，慢慢地染上了点暧昧的色彩），在上海信息港主体工程之一—宽带网络建设工程中，网通承建了宽带城域通信网以及卫星地面站和国际通信出口局项目，但同时开展的还有三个宽带项目，有线网双向改造项目、宽带通信网扩容和电话线宽带接入改造项目、数据通信网络建设项目则分别捏在有线网络有限公司、上海电信和联通手中。
网通的目标是全程全网，作为拿着一些“存量资产”半白手起家的综合电信业务运营商，骨干网、接入网和本地网都必须得放在考虑之中。东部是我国经济最发达地区，面积虽为我国领土的六分之一，但电信业务收入却占全国的70%以上，其中北京、上海、广东、江苏、福建、浙江、山东、天津东部沿海开放城市又是我国电信业务量最大的省市，网通骨干网今年的建设重点也放在这些地区上，但其他“友商”的脚步之快容不得它按骨干网、接入网、本地城域网顺序一步一步去走。能否尽快在这些城市中建设城域网并尝试开展与管理目标业务同时也决定了网通能否实现自己所希望的“承载包括数据、语音、图象、传真等在内的综合业务及其增值业务，并实现各种业务网络的无缝连接”。
在网通规划中自建的城域网有北京、上海、广州、深圳，但在这四个城市中网通遇到的阻力都可谓不小，宁波信息港加盟网通无形中加快了网通落地生根的速度，一方面网通可以全面吸收国际电信运营商的先发经验积累并有地方加以验证，同时也使得网通积蓄自己的技术控制、业务管理、经营方式、推广模式经验过程得以加速。
宽带争雄，愈战愈勇，一边是电信、联通、网通紧锣密鼓地赶进度，更多的觊觎者如盈动、长城在主战场边上摩拳擦掌，刺刀见红的日子恐怕为时不远矣！
网通落地生根 - 徐远明 - 2000-07-20 23:06:20
好！很有价值的宁波，很有价值的文章！
Re:网通落地生根 - 杜红超 - 2000-07-21 01:19:33
这是我见过的关于网通的文章最精彩的一篇，但是，网通的许多优势资源还可以展开再谈。我曾经和网通的PR经理聊到过网通的三大特点：前瞻（40G主干网，高速接入、全网一号的漫游）、开放（VISP、VPN）、务实（选择中心城市高效低投入）。对于计算机世界来说 ，文章似乎应该通过宁波折射出网通的这些特点，才能显示出计算机世界全国性媒体的特点。
Re:网通落地生根 - 安宁 - 2000-07-21 12:49:56
说老实话这篇文章给我带来的震撼不是网通而是来自于宁波这个城市的高瞻远瞩。
Re:网通落地生根 - 兔兔(=^^=) - 2000-07-21 16:53:45
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