(这条文章已经被阅读了 110 次) 时间：2001-09-11 11:47:00 来源：小山 (方秀珍1) 原创-IT
临危受命，脱颖而出，是初入IT业者企盼的神话。所谓而立，中国人指的是成家立业，35岁，早已过了而立之年，唐华清就是在这一年下了海。下海的第一站就进入了显示器行业，这一来就在显示器行业跋涉了6年。6年的时间在人生的长河中不算长也不算短，关键还在于有着怎样的6年经历。
一个显示器人的“神话”
——访创格思维集团副总经理唐华清
末班“下海”者
美莉格瑞（深圳）电子有限公司原本是与唐华清互不相干的一家台企。但是在唐华清萌动了下海的念头并终于在1995年搭上了下海的末班车后，与76岁的美莉格瑞公司董事长姜晴宵结了缘。
1995年对中国的老百姓来说，电脑彩色显示器还是一个极大的奢侈品，一般的用户可能想都没想到拥有这类物品。买一台带摇控的21英寸 “大屏幕彩电”可能已是最大的满足了。
而此时的唐华清，作为四川南充美亚集团股份有限公司科研所的一名工程师，一直从事电子技术方面的工作。无论公司从日本、意大利还是德国引进的电脑控制设备，从安装、调式到工艺编程，唐华清都是顶着干，与他合作过的外国专家们给予了他很高的评价。在公司开始发现了默默工作了10多年的唐华清具有过人的技术才能，且准备予以重用已为时已晚。经介绍，唐华清把个人资料传真给美莉格瑞电子（深圳）有限公司，因国企的限制，唐华清正式接受美该公司董事长姜晴宵的“美莉格瑞工程师”任命，则是在与姜董电话接触的半年之后。当时姜董给他的月薪是1200元，这对十年如一日，月工资仅400元的唐华清来说，真是意外的惊喜。当时姜董与他深入交流之后得出这样的结论：“依你的才能更适合于做销售。”这对只顾钻研电子技术的唐华清来说无疑是一大挑战。
经验原始“积累期”
唐华清在新生活的挑战面前，迈出了坚实的第一步。在进入该公司的两个月后，由于业绩突出被提升为业务主任。身为业务主任后的唐华清，被该公司派往上海，开始了美格显示器华东市场的开拓。当时，唐华清身兼公司上海办事处经理、业务员、库管员、财会等多项职务，工作的艰辛和繁忙可想而知。
那时，在显示器高端市场被业界认同的只有三星、飞利浦，这两大品牌一统国内显示器市场天下，SONY、三菱则曲高和寡，售价令消费者可望而不可及。唐华清回忆说，当时LG都未曾露面，更别说爱国者、宏基显示器。那时，由于不懂显示器专业知识，用户对显示器的带宽、点距、解析度等并不在意。大多数用户的要求只是“点亮，有颜色就行”。在这样的情况下，扫盲、讲解显示器成了销售的第一课。
当时在“美格”名不见经传的情况下，其售价高出同类品牌千元以上，15寸美格显示器售价在4000元以上。这样的市场现状对进销售领域不久的他来说，其困难可想而知。
唐华清在回忆当年打造美格进入上海的“基础工程”时，感叹万千。当时他是边拿着美格产品资料，边拉着美格显示器挨家挨户推介。三个月下来，美格显示器也达到每月百台的销量，而他本人也瘦了大圈，回家都快被老婆认不出来了。售出的百台显示器每一台他都亲自经手。为了节省费用，在公司允许有额外支出费用的情况下，有时因为给客户只送一台显示器，他用行李车拉着机器到车站搭公车，从而节省了坐出租的费用。结果，唐华清在当月就给公司创造了利润，受到的嘉奖。
当时唐华清吃、住、办公、仓库都在上海师大宿舍楼四楼一间租来的写字间里。一台一台显示器搬上四楼，再一台一台送到用户手中，国企人的那种艰苦奋斗勤俭节约的品质已成习惯，让唐华清再次超越了自我。在上海三个月工作期间的“少投入多产出”，使唐华清赢得了姜晴宵董事长的信任与赏识。三个月后，美莉格瑞电子（深圳）有限公司经历一次大的变故，就此将唐华清推上了领导高层的舞台。1996年6月，经台湾股东们考核，唐华清被任命为美莉格瑞电子（深圳）有限公司的代总经理并兼任总工程师，三个月后正式任命为总经理。
悠长的“美格情结”
提起美莉格瑞电子（深圳）有限公司，可能人们很陌生，但是提到美格则可能很多人都久违了。而美莉格瑞电子（深圳）有限公司就是在中国市场第一个引进美格彩显的台湾公司，之后美莉格瑞电子（深圳）有限公司与美格电子（中国）有限公司合并，公司的大部份人马归到美格旗下，唐华清成为美格电子（中国）有限公司总经理FANK DENG（邓繁均）的副手，主管大中国市场的销售。
在美格，有一件事让唐华清终身难忘。1998年，美格在上海展览中心展示会上出现了一个极具戏剧化的场景。展示会上的一名参观者从人群中认出了，两年前在上海波特曼大酒店作美格展示的唐华清。这次规模盛大的展示会的召开，为美格在当时的显示器市场地位作了很好的注脚。比起1996年美格进入上海初期的那次产品展示会（当年仅花费了3000元），与这次花60万巨款的展位相比简直是小巫见大巫。两年前，在上海波特曼酒店由唐华清一人主持、解说、推广并销售的展示会上，当天就卖出了6台显示器。其中之一的买主就是两年后的这名参观者。那人万分感慨的说，当年就是在唐华清的耐心细致的讲解下，他选择了美格显示器，他说他相信唐华清并且选对了这个品牌，两年多了没出什么问题。唐华清不仅卖给了他美格显示器，同时也把感动也留给了他。他依然记得当时唐华清抱起那台自己买的机子，将他送到车站的情形……。
1998年美格中国市场的年销量已在15000台左右。在此之前，清华紫光是美格最大的客户，而广州讯威则是美格在中国业务中的第二大经销商，再后来，广州讯威、北京华旗成了美格在中国南北两方代理巨头。
提到美格就不能不提广州讯威科技资讯公司。1996年在清华紫光由于自身业务增多的原因下退出了其美格第一大总代理之后，讯威就此成为美格中国南方区独家总代理，也是中国唯一一家靠单一品牌起家的资讯企业。它为美格在显示器领域创造的辉煌的成绩起着不可抹杀的至关重要的作用。由于当时美格品牌不为人知，讯威的销量每月不到六十台，靠这几十台要养活一家公司是太艰难了。但讯威科技公司总经理林伟宏具有非常人所有的魄力，为美格立下了汗马功劳。唐华清至今津津乐道他所欣赏的讯威的经营理念。IT的变化真是莫测，而今，仅在一个月前，讯威科技是美格的中国区总代理，而今其前途显得很不明朗。
从1995年到1998年，在这三年内，我国的显示器也迅速发展成为一个相当成熟的产业，“美格也上了一个大台阶。”商业文明的不断发展为有技术有魄力的人提供了施展能力的广阔舞台。在这场与自我相较量的下海历程中，唐华清自己从来不知道的潜力被发掘出来。美格的经历，是他个人能力全方位的一次锻炼。当时邓繁均是唐华清的上司也是最好的事业搭档。包括林伟宏在内，他们三人常常展望着美格不远的明天。三人当时最大的奢望就是，能将不远的将来用户提起显示器必提美格，如同三星、飞利浦一样。唐华清对美格的感情之深刻无法言述。
人生“决裂”
回忆是痛苦而温馨的。1998年也是唐华清又一个人生的转折点。美格在中国市场蓬勃发展之时，唐华清选择了激流勇退，接受了新的挑战。在考虑到自己的离开并不影响美格的发展后，唐华清做出了痛苦抉择。离开美格的当天，深圳被瓢泼大雨所笼罩……。
在忍痛与美格洒泪而别之后，自此开始走上了与之“决裂”的道路。进入创格思维时，雅美达显示器同样也是处于不为人知的境况。1999年7、8月，在唐华清的带动下，雅美达显示器每周的销量迅速攀升，同时断货的情况也随之而来。那次本来是雅美达获得大发展的最好时机，一次次断货使之失去了机会。从此雅美达在市场上一直处在“不咸不淡”的状态。
现在，最好的机遇再次摆在了雅美达面前。唐华清分析，IT业挑战与机遇并存。企业在拥有了技术过硬的产品之后，如果没有忠实的员工、优秀的经销商，即没有人的凝聚力和领导者正确的决策，是难以真正在行业中立足。抓住机遇显得至关重要。作为雅美达中国总代理的创格思维，如果即时抓住了眼前的大好时机，将从此奠定了自己在显示器行业的强大地位。他希望雅美达就此获得新的高速增长的时期。
IT界每个行业的发展壮大，凝结了多少开拓者的血与汗。唐华清下海经历的风风雨注定了还要继续。显然，一个成功者所要经历的他觉得还不够，创业原始积累期应该快结束了，下一步他是否会有新的人生航向呢？唐华清无疑已脱离不了显示器行业了。可以预知他将继续行走在这条路上。艰难人生的坚实跋涉最终总会有一个美丽的定格。而选择以怎样的方式定格，则是一个不甘于平庸者最大的人生转折。
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