(这条文章已经被阅读了 38 次) 时间：2001-09-10 16:16:09 来源：孙继伟 (sunjoyway) 原创-非IT
在这任何产品都竞争非常激烈、管理者为产品销售绞尽脑汁的时代，竟然还有一些产品屡屡遭到抢购。《南方周末》先后遭到了三次大规模的恶意抢购。除了恶意抢购外，《南方周末》善意购买也非常踊跃，街头零售报摊上去晚一两天，当期报纸也就卖完了。据说《南方周末》还是个人订阅量最大的报纸。因为我们的一些产品也具有媒体产品的特点，所以，我们应该经常思考如何炼成不愁销售的媒体产品？
《南方周末》广受欢迎的原因很简单：内容是读者想看到而且一般的媒体上又不多出现的。这和别的畅销产品的特点是一样的：满足了用户需要而且同类产品不多。具体来说，《南方周末》以其“关注民生、敢讲真话、独家深度采访敏感问题”而赢得了读者的青睐，也招来了购意抢购。不管是善意购买，还是恶意抢购，卖的越多，收入越多，这是媒体经营者梦寐以求的。
事实上，我们以前制定的“创意性、爆炸性、炒作性、煸情性”采编准则，以及实施细则中的“重大新闻、独家新闻、猎奇新闻、民生新闻、灾难新闻、关联新闻”与《南方周末》的采编准则相似，都是炼成不愁销售的媒体产品的可行之路。
在目前的管理格局下，媒体内容既要吸引人，又要符合主管部门的要求，还要不得罪重要人物，这的确不容易。既要就象走钢丝一样掌握好平衡，又要注意不同时期的形势。风声紧的时候，也许应该把“政治性、安全性、合规性、友好性”放在首位，风声不紧的时候则可以把度市场要求放在首位。当然，还有许多别的策略，例如，《南方周末》揭露问题主要集中在边远地区，对大城市（尤其是广州）基本上回避不谈，据说主编前赴后继也是他们的重要策略。
可以说，不愁销售的工业产品是靠技术和策划炼成的，那么，不愁销售的媒体产品是靠勇气和策略炼成的。