(这条文章已经被阅读了 52 次) 时间：2001-09-10 15:41:07 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
西南刻录市场扫描
大容量存储设备市场的空前繁荣，使刻录机成为电脑外设市场中除ＤＶＤ－ＲＯＭ之外又一引人注目的焦点。据统计，２０００年全球ＣＤ－ＲＷ市场销量已经达到３０００万台；在欧美市场，５０％以上的零售ＰＣ机将ＣＤ－ＲＷ刻录机作为标准配置。预计２００１年，ＣＤ－ＲＷ刻录机的全球销量可达５０００万台。从国内市场看，２００１年第１季度，中国ＣＤ－ＲＷ市场共计销售各类ＣＤ－ＲＷ产品８万多台，比去年同期增长了近１５０％，销量的增长率大大高于销售收入的增长率。
２００１年，国内ＣＤ－ＲＷ市场与去年同期相比变化比较明显的是原有刻录机品牌格局。市场上销售的刻录机品牌繁多，包括ＰＨＩＬＩＰＳ、大恒、Ａｃｅｒ、理光、ＳＯＮＹ、ＹＡＭＡＨＡ、ＨＰ、爱国者、ＬＧ、ＴＥＡＣ、ＭＡＳＥＬＬ、ＫＯＤＡＫ、ＮＥＣ、维用、清华同方、米苏米等。在各品牌销量对比中，ＨＰ、Ａｃｅｒ名列前茅，而ＨＰ的销售份额比其市场占有率更具优势。ＬＧ、爱国者等品牌的市场份额开始上升。
啄木鸟
国有品牌的黑马
今年２月大恒“啄木鸟”刻录机入市，采用国际著名刻录芯片厂商之一Ｐｈｉｌｉｐｓ刻录芯片的ＤＨ８０４，ＩＤＥ接口／８潱储潱常玻内置，而价格还不到１２００元，一上市便引起了经销商与用户的广泛关注，表现出活跃的“黑马”姿态。目前的主流产品是ＤＨ１２０８、ＤＨ１２１０，市场价分别为７８０元、９８０元，ＤＨ８０４已存货不多，现价为５９９元。
大恒刻录机的市场策略和渠道建设非常明确，以优良的品质树立品牌，以竞争力的价格开创市场，以强大的渠道实力在最短的时间内将产品铺遍全国。目前，在西南区，啄木鸟有８家代理商，仅在成都就有６家店面。成都月出货量５０台。年底的目标是１５０台。
两年前，当刻录机刚刚走进国内市场的时候，大恒并没有盲目推出自有品牌的刻录机，而是通过代理国际知名品牌刻录机来积累自身市场运作及服务实力。如今大恒已拥有Ｐｈｉｌｉｐｓ在北京唯一指定的刻录机维修服务中心，同时还拥有全国２０多家具备刻录机专业服务的分支机构，使得大恒“啄木鸟”刻录机一上市便受到经销商与用户的青睐。服务不仅成为大恒品牌形象的一张好牌，同时也成为实实在在吸引用户的一张王牌。
飞利浦
让我们作得更好
飞利浦是刻录机市场的老牌产品，是刻录ＣＤ－ＲＷ技术的始创者。今年６月，飞利浦携ＰＣＲＷ１２０８重入中国。ＰＣＲＷ１２０８具有“无缝连接”、“智能学习”、“热平衡”三大技术，零售市场定价为千元左右。
大恒消费电子是飞利浦刻录机中国地区总代理。在西南市场，飞利浦选定德菲作为其核心代理。飞利浦电子元件销售经理石广平认为，今后三个阶段的任务是：低调恢复形象、有目的地扩大市场占有率、建立品牌长久力度。
在服务方面，飞利浦在北京设立了维修中心，下阶段将陆续在上海、广州、成都等主要城市设立维修点。目前，在西南地区的售后服务点正在建立。在成都的分支机构有备件提供，若需要维修将会为用户提供样机。
石广平表示，品牌的建立非一朝一夕，重入市场，越稳越好，让西南的经销商树立信心是飞利浦的重中之重。在西南飞利浦的目标是月销量５０台，年底月销量１５０－１８０台。
明 基
强力出手，再领潮流
２０００年下半年，明基电通率先推出千元以下的产品，从而高高竖起“刻录机的主流运动”的大旗。２００１年，明基又再度领军出击，以７９９元的价格力推１２Ｘ产品——１２０８Ａ刻录机，从而再领市场风骚。
作为此次再度出击的主将，明基１２０８Ａ从各方面来看都相当优秀：采用ＩＤＥ接口；刻写速度达１２Ｘ，擦写、读取速度分别为８Ｘ和３２Ｘ，即写入数据传输率１８００ＫＢ／ｓｅｃ，重写数据１２００ＫＢ／ｓｅｃ，而读取数据４８００ＫＢ／ｓｅｃ；缓存达２ＭＢ；采用独特的无缝连接技术，有效防止Ｂｕｆｆｅｒ Ｕｎｄｅｒ Ｒｕｎ。此外，明基１２０８Ａ刻录机还独首次将刻录机通过Ｆｉｒｍｗａｒｅ升级的功能应用在光盘刻录机上。
明基电通成都分公司孟四海告诉记者，１２０８Ａ调价以来西南区的销量上升了２０％，占明基刻录机总销量的５０％。目前明基的月出货量西南区在１０００台左右。
ＬＧ
强调专业与个性
ＬＧ成都负责人认为，过去靠大而全的做法已经行不通，现在必须是小而专，产品必须有针对性，才能在某个领域占据优势。
目前ＬＧ电子在市场上主推的刻录机产品——１２倍速８１２０Ｂ刻录机。ＣＥＤ－８１２０Ｂ能够赢得“克隆专家”的美称，因为它不仅具备三十二倍速的读取速度，十二倍速的资料写入速度，８倍速的重写速度及不到０．１秒平均搜寻时间；ＣＥＤ－８１２０Ｂ还采用了８兆的超大容量缓存记忆体和ＩＤＥ／ＡＴＡＰＩ传输介面，无需安装驱动程序就可在Ｗｉｎ９５／９８等主流操作平台上直接运行，完全杜绝了刻写过程中因欠载而导致的失败，大大提高了刻录成功率，有效避免了刻录过程中“光盘变镜子”的尴尬。８１２０Ｂ在稳定性、适应性及易用性方面十分突出，市场反而较好，西南区月出货量２００只左右。
惠 普
追求高贵品质
刻录机市场的主力军惠普公司在西南市场推出的一系列外观时尚的高品质、高倍速的新品刻录机，转眼即成为市场中的主流。目前在西南区月出货量１２００台左右，暑期销售业绩超过预期的２５％。
目前惠普主推三款刻录机。９５００Ｉ是一款采用ＥＩＤＥ接口的内置式１２倍速光盘刻录机，另外的９７１０Ｉ内置式光盘刻录机则具有１６倍速的高速刻录功能，用户可以在５分钟内将６５０ＭＢ的数据或是７４分钟的音频内容写入ＣＤ中，其写入速度以达到了当今世界最高水平，现价２９８０元。针对高级用户，它还特别配备了如Ｅａｓｙ ＣＤ Ｃｒｅａｔｏｒ等一系列光盘刻录机软件。第三款有ＤＶＤ－ＲＯＭ的９９００Ｉ内置式光盘刻录机，其特点在于可以读取ＤＶＤ光盘，及写入、重写并读取ＣＤ，同时还附带ＤＶＤ播放器软件，支持用户在ＰＣ上播放ＤＶＤ电影的功能，现价３４８０元。
ＨＰ对服务的承诺为一年包换，售前提供免费电话咨询。同时ＨＰ的产品带有很多软件，可为用户提供完整的解决方案。
惠普成都分公司消费品事业部客户经理张怡宣称，从９月起，所有的惠普的刻录机将标配“ＢＵＲＰ”（烧不死技术）。
爱国者
重推服务强力攀升
近期爱国者的１２Ｘ刻龙刻录机从原有的１２００多元调整为目前的９９９元，成为了首款千元以下的带“烧不死”技术的产品。其１６Ｘ刻录机，延续使用了防止缓存欠载发生的ＢＵＲＮ－Ｐｒｏｏｆ技术，具有１６倍速ＣＬＶ一次写入方式，１０倍速ＣＬＶ重写方式，４０倍速ＣＡＶ读取速度，属于高倍速ＣＤ－ＲＷ中的典型代表产品，市场价为１２９９元。
成都西域数字副总经理岷江告诉记者，西域数字将市场的重点放在服务方面。除一般售后服务以外，最独特的是为用户提供《刻龙宝典》，介绍相关知识，解答常见问题等。同时，每购买一台爱国者将赠送一只罗技鼠标。目前，爱国者刻录机在西南的销量月为２００－３００只，年底的目标是５００只。
记者观察
增长势头迅猛
促使刻录机市场爆发性成长的主要原因，一是光盘存储和其它介质存储相比具有极高的价格竞争力，每ＭＢ的存储价格平均在０．００３元左右，且保存时间长达４０～１００年；二是随着刻录机产品市场的细分，刻录机ＩＤＥ、ＳＣＳＩ、ＵＳＢ和ＰＣＭＣＩＡ等接口足以适应各类用户的使用需求，且价格的逐步走低已达到用户的购买心理线；三是中小企业用户的各种数据呈几何级数增长，几乎所有的计算机用户都遭遇过数据丢失、影响使用的经历，遭受损失的用户都深刻地领悟到数据备份之重，重于泰山的道理；四是随着因特网时代的来临，个人用户的个性化存储，如个人资料备份、个性化ＣＤ、电子相册、ＶＣＤ需求的增加，刻录机已走近寻常百姓家，个人用户将是刻录机市场的消费主力军。
如果把市场上销售的光盘刻录机产品按照价格段分为高、中、低三个档次，价格低于１０００元的产品为低档；价格在１０００－２５００元之间的为中档产品；价格在２５００元以上的为高档产品。目前低档机型几近占到销售７０％的市场份额。
１２倍速渐入主流
从刻录倍速来看，由于技术的先天不足，低倍速刻录机只有扩大缓存区才能解决缓存欠载所带来的烧盘现象；并且，在烧录的过程当中必须停止其它操作程序，用来保证烧录过程当中的完整性，这样才可以在大缓存区的支持下，完成整个烧录过程。其实，各厂商尝试加大缓存来减少烧盘概率的方法仍是治标不治本的。由于技术与速度的制约，高倍速刻录机价格与市场的逼近，８倍速“丢失主流市场”在所难免。
大恒集团消费电子事业部产品经理白云认为，随着高速、安全刻录概念的不断深入以及厂商所做出的种种努力。２００１年下半年的刻录机将进入一个新的时代。以往价格为先的市场策略将逐步演变为技术、价格并重的策略。价格的不断调整使得高倍速带“防烧死”技术的产品必然迅速成为市场的主流产品。伴随着价格战的开始，低倍速的刻录机被大潮冲出主流的堤岸，高倍速刻录机自然而然将被大潮引入主流。
重视市场教育
很多市场专家在评论国内刻录机市场时都坦言，国内厂商对市场进行教育还很不够，厂商及时地顺应市场，对市场进行科学的引导和培育是非常必要的。
可是回顾去年厂商所做的一切市场活动就会发现，去年刻录机各厂商曾对市场进行了地毯式的教育，人们可以从媒体和网站上找到无数关于刻录机选购、技术、产品介绍、评测、使用方面的文章，在告诉用户刻录机是什么的时候，很少有人对用户说，刻录机可以干什么，对用户的生活与工作意味着什么，如何根据自己的需求选购刻录机等等。在年底购机高潮来临之前，在市场教育上，厂商还应花大力气。
标配成为可能
据了解，国外市场刻录机与ＰＣ配比率相当高，在美国这一比例甚至超过了５０％。而在国内，刻录机却一直被视为专业的存储设备。据分析，主要有以下几方面的原因：国内刻录机价位一度偏高；用户使用知识和对刻录机的认知还不够；刻录机刻录的安全性和稳定性不高；近年来，多数品牌ＰＣ坚持走低价路线，导致刻录机这种高单价、高性能的外设配件未受推崇。
今年下半年，不断开发出新的刻录技术，使得刻录机的稳定性得到了很大的提高。刻录机刻录速度的提高为它的普及创造了条件，刻录机价格的不断下降也为它最终成为电脑标配埋下了伏笔。
明基电通成都分公司孟四海认为，现在市场上的刻录机无论从性能配置还是价格，都已经是相当完备和平民化，整体市场的发展势头很好。这些都使得刻录机成为继光驱之后最有可能成为ＰＣ标配的产品。明基对ＣＤ－ＲＷ量产并逐渐取代ＣＤ－ＲＯＭ成为ＰＣ的标配充满信心。
惠普成都分公司消费产品事业部客户经理张怡看法则不相同。张怡认为，刻录机要想取代光驱成为电脑标配之一，目前还有一定的困难：刻录机与光驱相比，在很多方面还有差距。首先是价格方面，尽管经过几次价格战 ，刻录机的价格比起以前已经有了很大幅度的降低，但是和光驱相比，仍然显得高高在上。其次是刻录速度较主流光驱还有较大的差距。另外，光驱品种和产品档次的多样化也是刻录机时下所远不能及的。这些都给刻录机的普及带来了阻碍。
竞争日趋激烈
随着刻录技术的日渐成熟、速度的成倍提高和更多品牌的涌现，刻录机市场真正是“乱花渐欲迷人眼”，人们很容易就被淹没在价格大战的迷雾中。不过可以肯定的是，经过市场的多次洗牌，唯有那些真正有实力，产品品质和服务同样出众的企业才能生存下来。
经过大盘的多次洗牌，整个刻录机市场呈现强者愈强、梯形分布和竞争激烈的基本态势。原本强势的一些品牌，如明基Ａｃｅｒ、ＨＰ等依旧占有绝对有利的地位。而今年一些新进入的品牌，虽然会搅得整个市场一团浑水，但终究难以在短期内构成对领导品牌的威胁。可以预料的是，今年下半年的较量主要将在新品牌间展开，也就是从第三梯队进入第二梯队的竞争。当然，也不排除整个刻录机市场呈无序化竞争的可能。而第一梯队的厂商为坐稳霸主地位自然不会掉以轻心。如何开发新技术、巧打科技牌，成为它们今年上演的重头戏。
潜力不可限量
目前，刻录机在国内的市场还没有充分发展起来，但是其发展潜力是不可限量的。明年ＣＤ－ＲＷ的市场应该会有较大幅度的增长。首先，随着ＣＤ－ＲＷ价格的下降，ＣＤ－ＲＷ将会取代ＣＤ－ＲＯＭ成为ＰＣ机的标配，这一趋势已经日渐明朗化。现在有些公司服务器的标配，已经看不见ＣＤ－ＲＯＭ，而由刻录机取而代之，并深受欢迎。另外，明年刻录机市场ＣＤ－ＲＷ价格总体上会不断地下降，但是在短期内幅度不会太大，因为商家还是有一定的成本。随着新产品研制和生产、生产规模的扩大，价格会越来越低。
在目前的国内刻录机市场，刻录机尚只被ＩＴ业界人士所认知，随着越来越热的数字时代的到来，资讯管理上的传统观念将发生重大改变，这将形成ＣＤ－ＲＷ美好的市场前景。在未来几年内，商用仍是ＣＤ－ＲＷ主要市场。从笔记本电脑用户增加的趋势可知，轻便实用将成为卖点，光碟片Ｒ／ＲＷ仍有很大的发展空间，它的市场份额也将越来越大。公司只有全力提升自己ＣＤ－ＲＷ产业，才能使自己成为ＣＤ－ＲＷ的第一品牌。