(这条文章已经被阅读了 748 次) 时间：2000-07-20 12:19:55 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
原来以为，Nasdaq指数下降，网易跌破发行价，会使一些发.com梦的人清醒一些，及时刹车，但事实发现相反，还有一大批人在发.com的梦。我们至今还经常听到以下声音：
*我要做中国最大的某某类网站。
*真正意义的电子商务网站在中国还没有出现，我的网站将改写这种现状。
*我要请中国最好的技术人员、网站设计人员。
*中国网民有1000万，只要有1%人在我的网站买东西，我的网站肯定盈利。
*只要我做得好，行业内的企业都会在我的B2B平台交易。
*XXX网站（通常是一些很著名的网站）技术上根本不是我的对手。
*现在我的知名度还没有起来，只要我一打广告，网站的访问量马上就会上去。
按照常识，如果没有足够的资金实力、强大的背景，或者特别优秀的管理团队，在这种形势下再搞.com，无异于鸡蛋碰石头，但看来还是很多人没有意识到这点，很多投资（注意是投资，不是拿着计划书等投资的人）.com的人不仅资金不强大，也没有什么背景，人员也没什么很好的经验，但偏偏心比天高，动则想做全国最大的xx网站。
案例一：半年投资100万，想做一个全国最大的xx配件网。问之：为什么这么有把握？回答是，现在很多xx配件商光是长途电话就七八千元，所以只要我们把xx配件网做起来，70%的xx配件商都会上我这个网建立商店，xx配件商起码可以省下电话费，而我则可以坐收广告费赚钱。
疑问一：在网上一查询，xx配件的网站达一千多家，而没有一家成功的、出名的，为什么你就那么有把握？答：因为我们对这行非常熟悉，所以虽然他们都做不好，但我会做好。（看来有点自视过高，不仅过高，还超高，忽视了普遍的规律和障碍）
疑问二：现在的xx配件商基本上电脑化程度是386、黑白显示器，如何有把握70%的xx配件商会在你的网站建立商店？答曰：因为我能帮他们省钱。（E-Mail固然最大的作用是省电话费，但问问各位，自从有了E-Mail，手机电话费有没有省下很多？回答：没有）
疑问三：随便一个xx配件商的商品品种都超过10万种，这么大的工作量，如何日日更新？岂不是要请很多人？答：让xx配件商自行更新（配件商有可能日日自行更新吗？就算是品种比较单一的家电，在网上可以看到那些网上商城们都几个月不见更新）
疑问四：100万可以用半年吗？现在一个20人.com公司，光是工资就10万8万，服务器、工作用电脑一次性购买就要二、三十万……
案例二：一年投资1000万（而且1000万还未完全落实），想建立一个全国最大的xx类医疗网站，面对海内外华人。问之：盈利模式如何？答曰：每天的医院挤满了人，网上看病非常方便，所以有市场；很多海外华侨千里迢迢回国看病，所以海外也会有市场。我发展会员制，每个会员交一定会费，当我会员到达一定数量的时候，就会有盈利模式，然后可以融资上市。
疑问一：现在比较出名的医疗健康网站都投资了数千万元以上，在失去先机的情况下，你投资1000万元如何超越它们？答曰：我有什么什么优势，比如对医学的了解……（但这些优势往往竞争对手更多）
疑问二：凭什么判断去医院看病的人会成为你的会员？比如看病的多数是一些老年人，不懂电脑，或者家境不好……答曰：不懂电脑可以通过懂电脑的家属。（实在太间接了）
疑问三：要让海外华人知道，1000万元如何打海外市场？（难以回答）
这些案例还有很多……
我们作为一家顾问公司，当然希望.com越多越好，他们去淘金，而我们则可以卖地图赚他们的钱，但看到这些那么天真的想法，还是忍不住敲醒他们的美梦，劝他们及时刹车，以免血本无归。
如果现在要搞.com的话，起码要具备以下条件
1. 真正独到的、会受市场欢迎的Idea（而不是自以为很独特，但实质已经泛滥的Idea）。比如现在Nasdaq的风向转向了B2B、ASP，每天都会有B2B、ASP的主意找上门来，很多还神神秘秘，担心别人知道“偷窃”了他们的Idea。我不得不告诉他们，现在B2B、ASP差不多比B2C、门户还多了，B2C还可以容纳下很多家，B2B还要那么多家吗？（就像批发市场需求永远不可能多于零售商店一样）。
2. 如果没有特别独特的Idea的话，那一定要有强大的资金。很多人说我要搞个什么什么（比如B2B、B2C）网站，我说听起来不是跟阿里巴巴、8848差不多吗？你们有多少资金？答曰五千万人民币，我说阿里巴巴、8848光是在宣传上已经过亿，你们凭什么超过他们？答曰我们会在内容上好过他们。我说要做到内容上好过他们你们可以用5000万做到，但要让网民知道你们内容上好过他们则要1亿5千万才能做到，因为网民已经先入为主了。典型的例子像TOM.COM、FM365，如果不是带着数亿雄厚的资金，只是几千万的话，不仅不能胜出，还把几千万也陪进去了。
3. 如果Idea不独特，资金也不多，那就要有一批富有互联网经验的人员。很多想搞.com的人告诉我，他们的优势是我认识市委、经委的领导（想搞B2B的）；我们跟医院有合作（想搞医疗网站的）；我以前做xx配件生意做得很大（想做xx配件B2C的），我准备2个月后网站开张。我说你们现在请了多少个有互联网经验的人？答：还没有，可能不难吧。我说现在的网络人才很难找，难过找认识经委领导的人一倍，工资则贵一倍，时间可能长一倍，所以你们2个月后网站非但开张不了，可能还没架设起来呢。不过你们要认识到，互联网上时间是最大的风险，两三个月时间你和竞争对手的距离可能又拉大了一倍，你有没有这个心理准备？
……
不过尽管说得苦口婆心也没用，还是有些人奋不顾身地跳到.com的大潮中来，看来，要让那些.com发财梦的人梦醒一些，媒体还要泼多一点冷水才行，有人批评媒体对互联网泡沫宣扬得太多了，影响了人们的投资热情，依我看，还不够多。
.com之梦仍在继续 - jin - 2000-07-20 14:54:32
carboy这篇文章还是够实在的，
Re:.com之梦仍在继续 - 废话前雇员 - 2000-07-21 21:52:32
好久没有拜读C座的大作了，呵呵，的确现在少了以前的狂，务实了很多。
.com之梦何时醒？（修改版） - 许二公子 - 2000-07-20 18:39:18
如果醒了，该做什么呢…… 媒体扑冷水，充其量使其象股市一样下锉，但最终也会和股市一样，反弹回来的力量更大。毕竟，互联网有它无可取代的空间。 当然，媒体不要仅作为.COM的传声器，说B2C好，就齐声合唱；说要和传统渠道结合才是真正电子商务，立刻春潮涌动；说水泥＋鼠标好，马上焦点和热点齐飞；说ASP是趋势，都戴一样的帽子…… 但是，现在除了.COM这个大美人外，还真六宫粉黛俱无颜。