(这条文章已经被阅读了 54 次) 时间：2001-09-10 14:47:26 来源：孙继伟 (sunjoyway) 原创-IT
崔永元的畅销书《不过如此》定价19元，卓越网曾在网上以10元的低价销售，一周销售了3000多本。后来当地工商局认为因其低于成本价（进货价11.4元）销售而违反了《反不正当竞争法》，并责令改正。卓越网一气之下，挂出了“拒售《不过如此》”的公告，崔永元一气之下发表了“卓越网无权拒售”申明。
后来有记者也询问，美亚音像网店中“一元店、特惠殿堂”中的大部分商品售价也低于成本价（进货价），是否有不正当竞争的嫌疑？
在热闹的现象之后隐含着怎样的诀窍，促销中如何避免不正当竞争陷阱呢？
《反不正当竞争法》第11条第1款规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。按此推理，只有经营者主观上具有“排挤竞争对手”的动机，并且客观上实施了“以低于成本的价格销售商品”的行为，才能构成违法。
主观方面，动机很难准确把握，举证也困难，但《反不正当竞争法》规定，有下列情形之一的，不属于不正当竞争行为：（一）销售鲜活商品；（二）处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；（三）季节性降价；（四）因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。
客观方面，成本价也很难测算，举证也困难。但对零售企业来说，售价低于进货价，一般就可认定为“以低于成本的价格销售商品”。
网络法律专家胡钢认为，如果当事人不存在上述四中除外情节，就可从其“以低于成本的价格销售商品”的行为认定该经营者构成不正当竞争。
事实上，如果是正当促销中低于成本价销售，即使法理上属于违法，监管部门也不会干涉的。怎么才算“正当促销中低于成本价”呢？一般来说，可以从“三个一定”原则来判断。即：如果低于成本价的商品在“一定的范围、一定的时间、一定的数量”内销售，则不必担心不正当竞争陷阱。
对于美亚音像网店来说，低于进货价的促销商品是通过选择的、针对部分细分市场的特殊商品，并不是针对多数顾客的“大路货”，一般的顾客可能不需要这些商品，但这些商品对特定的顾客却价值很高。加之，必须是会员，必须通过网上才能购买低于进货价的促销商品，所以是在一定的范围内的；至于一定的时间，虽然栏目长期开设，但里面的单个商品却是限定时间的销售的；更为重要的是不仅放在一元店中的商品数量不多，而且还有每个顾客只能购买两盘的限制。因此，美亚音像网店的一元商品和特惠商品都是符合上述“三个一定”原则的，不存在不正当竞争的嫌疑。
事实上，负责查处卓越网不正当竞争行为的工商部门提到，由于《反不正当竞争法》中并无罚则，因此，发现违法后，工商部门只能“责令改正”，对责令不改的单位，也没有相应处罚措施。
当然，按照法理，如果实施了降价排挤对手的不正当竞争行为，并造成了竞争对手的实际损失，竞争对手可以追究不正当竞争者的民事责任，要求其负责赔偿损失或预期利益，并加赔合理的调查费用。但是，这样的要求举证也非常困难，就象上面的案例中，一个传统的书店想要证明卓越网的低价策略直接侵害了它的利益，并造成了多少实际损失，几乎是不可能的。
因此，营销活动中可以大胆使用低价策略，不必对不正当竞争顾虑太多。
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