(这条文章已经被阅读了 60 次) 时间：2001-09-10 10:47:37 来源：马谡 (马谡) 原创-IT
电子图书－是宝藏谁能打开？（结局）
书生之家
书生之家是国内较早介入图书数字化工作的企业，目前尚无针对个人用户的服务，他的定位是帮助传统图书出版业降低推广成本，介于出版社与销售商之间的桥梁，从书生之家网站所得的信息看，主要服务对象为各地的图书情报馆。
我不知这图书情报馆的定义范围，但应该不外乎以下对象：各地的图书馆，企事业单位内部的图书馆。
对于针对个人用户的电子图书服务公司来看，书生之家似乎无关紧要，但他绝对是电子图书行业中不能忽视的一员，书生公司的做法更像是布局，如果电子图书行业起不来，可以凭借B－B－C模式做他的图书交易平台；如果有一天电子图书行业露出曙光，以书生之家的技术积累和经验积累，只需将自己的模式稍加改变就可杀入电子图书提供商的行列，可谓左右逢源。
以上是几次与书生意气交流后对书生之家的印象，但书生的如意算盘是否打的响还很难说。在这个技术日新月异的时代，今天领先的技术很快就成为明日黄花，其技术积累对他有多少帮助说不清，而且书生的技术是定位于B-B-C基础上的，可能在电子图书的制作上能够用于个人用户方面，但在阅读器上根本无法适应个人用户的要求。
3。网上书店型：代表人物为博库、百博、中国电子图书、网易e－book等等。
这一类型的主要特点与数字图书馆型大同小异，但所售图书中以最新版、最畅销的书为多，收入模式也不是图书馆那种以人头来算，是正宗的以书为单位的销售。
这一类型的电子图书服务商是电子图书行业中活的最累最苦的人，上有“当当”这样的电子商务网站压着，下有免费电子图书顶着，论图书种类他们不全，论图书价格他们不占优势，高不成低不就悬在半空中，资金雄厚者还能勉强支撑一段时间，实力不及者只有关门大吉一条路了。
这一类型的电子图书服务商虽说有一定行业景气的影响，但更多的还是自己操作上有问题，以博库为例：
一。网上营销毕竟不同于现实中的销售，在用户没养成依赖性之前，在没有取得压倒性的优势前，必须更主动更有攻击性的去吸引用户，要想销售电子图书，首先要把自己销售出去才行，而博库不知是认为电子图书是皇帝女儿不愁嫁，还是自我感觉太好了，从未见他促销过自己（这种促销不光指广告，还有其他一些更主动的促销方法）。既然博库如此清高，怎能有人气，销售额就更不必说了。
二。整个商业模式太死板，没有细分用户，细分市场。该得到的利益没有得到，可以使用电子图书的用户没有吸引。
四。电子图书阅读器
这里的电子图书阅读器是指软件，从目前已有的电子图书阅读器来看，业界的注意力放在三个方面：一是阅读器的防盗版功能。二是阅读器的舒适性。三是阅读器的方便性。这一作法没有什么错误，但仅注意这三方面是不够的，还要将电子图书服务商开拓市场的因素考虑进去。实际上对电子图书服务商来说从图书数字化制作开始到数字阅读的全过程都应将自己的商业模式、自己的增值服务、自己的理念包容进去，要用电子图书阅读器将电子图书的价值完全发掘出来。
结局
有的朋友将图书的阅读习惯上升到生理的高度，认为“就像人的一些习惯是基于生理的，在没有根本性的进化之前尚无法改变。需求与供给的问题并不是“鸡与蛋”的问题，需求导向供给恐怕是很难改变的市场法则”；有的朋友说我只写了电子图书的将来，这种预言式的分析对目前的电子图书业没有帮助，大家要看到的是电子图书的现在，是如何让消费者忘记原有的阅读习惯接受电子图书；书生意气也将电子图书的问题归结到电子图书的舒适性上（其实舒适性就是消费者的阅读习惯）。
关于电子图书阅读习惯的话题前面写了不少，可网友依旧不认同，这是意料之中的事，有些观点太笼统，分析的都是五年、十年后的事，离现实太远，如隔靴瘙痒一样连我自己也不能说服。不是我不想分析电子图书中最尖锐的现实问题之一阅读习惯，而是没法分析，如果我知道怎样让消费者忘记原有的阅读习惯接受电子图书的话，早就写商业计划书去捞风险资金了。
我曾经说过“阅读习惯并不可怕，是可改变的”。有位从事电子图书事业的网友兴师问罪，认为我是站着说话不腰痛，低估了阅读习惯对于电子图书发展的阻力。现在我还是这句话“阅读习惯不可怕，是可以改变的”，只不过这里的不可怕、改变不是大家想象中的不可怕、改变。
如果我们总是用纸介图书的眼光去看待电子图书，总是想把电子图书制作出纸介图书的效果来，那无疑阅读习惯是可怕的，事事都以纸介图书为标准又谈何改变，这是不可能完成的任务。问题是我们为何非要在电子图书的头上箍上纸介图书的阴影？
如果把纸介图书比作浙江菜，电子图书比作川菜，图书的内容比作原材料的话，当我们吃惯了浙江菜的口味，把他视为色香味具全的标准时，这时如果您非要把同一原材料用川菜的做法制出浙江菜的色香味来，您还不如把厨师杀了算了。电子图书就是这样
一提起电子图书，大家自然而然地想到能否在任何状态、任何姿势下都可以阅读，文字是否清晰，阅读时间长了眼睛是否酸痛等等，这都是以纸介图书的阅读习惯为标准衡量电子图书的。随着技术进步，电子图书阅读器的性能会越来越好，达到纸介图书的阅读标准是完全可以实现的，但这决不意味着纸介图书的阅读习惯也可以满足。这种先入为主的习惯具有唯一性，不可替代性，因此如果从事电子图书的人以为电子图书的阅读标准达到纸介图书的标准就可万事大吉，就大错特错了。电子图书就是电子图书，决不应该以纸介图书为参照物，更不应该只是把电子图书视为图书制作、载体的变化，而是应跳出纸介图书的圈子，赋予其新的含义，让电子图书有自己的特点，有自己新的阅读习惯，才能让消费者接受电子图书。因此如果说电子图书阅读器（设备）发展的方向是与纸介图书接轨的话，电子图书的发展方向就是“科技让阅读更轻松”。