(这条文章已经被阅读了 0 次) 时间：2001-09-09 20:57:05 来源：流氓笑笑 (流氓笑笑) 原创-IT
优 势 兑 现（战略评点 相关文章“浪潮战略：打造中国服务器三维体系”）
领先一步是目前的优势，走稳走快是长远的优势。取得短暂的优势是战术，而保住优势，扩大优势则是战略。
这是一个很抽象的说法。但是，可以说几乎所有的企业都在想这样一个事情，用什么样的战术用什么样的战略取得什么样的优势保持多大的优势。而这个优势，是可以马上或很明确的在未来一段时间里兑现利润的，战略的指向是实实在在的结果，是利润和更大的利润。
所谓“优势战略”应该可以这样简单明了的理解：将阶段性成果变成优势，并不断将优势兑现，变成利润。
而获取优势和更多的优势、利润和更多的利润是需要企业验证的。来自IDC的数据表明，浪潮服务器市场份额连续五年排在国内第一位，这是一个大轮廓；在浪潮的发展中可以很实在地看到产品、技术、服务、渠道等等这些被市场肯定了的细节，而在这个大轮廓与细节之间，就是战略。采访浪潮时，王恩东说，很难讲有多大优势，还只能说我们取得了些阶段性成果，我们前面还有IBM，还有惠普。我们现在要做的是将这些局部优势扩大。
市场既是有自身特质的又是不断变化的，重要的是要在不断前进中把握市场，保证优势的兑现。所谓把握市场，它应该包括三个层面：对的产品定位与技术应用的把握与实施，对客户体验与服务的理解与深入，以及对行业市场的培育和拓展。即要有切合市场的技术、产品、服务体系和渠道结构。
年初，浪潮提出战略转型，并且，提出做“您身边的服务器专家”，包含三个方面：“产品专家”、“服务专家” 和“专家合作伙伴”；8月6日，浪潮又宣布，投资20亿，用于在今后三年内服务器的技术研发、生产测试、解决方案、用户支持以及渠道建设五个领域。或许，这可以认为是浪潮对自己战略进行验证后的肯定。明确一个市场体系，明确自己在这个体系上的优势，进一步，加大力度打造自己的市场体系，打造自己的优势。
市场需要一个规范的体系，优势需要一个好的兑现方式。