(这条文章已经被阅读了 116 次) 时间：2001-09-07 17:33:15 来源：盒子 (山水) 原创-IT
8月21日是联想发布“开天”的日子。这一天，联想总裁杨元庆、微软中国区总经理高群耀与英特尔中国区总裁杨旭共同为开天商用电脑揭幕。在记者印象中，这一年里，杨元庆与英特尔、微软等国际巨头的领导人携手在媒体“爆光”已经有好几次了。
联想需要支持。尽管联想在核心技术上已经有了很大的进步：联想在今年3月推出了中国大陆第一款拥有自主知识产权的笔记本电脑，在8月份又发布了拥有34项国家专利的开天商用电脑，向外界展示了明年将会上市的“泰山”概念样机，将于9月底出炉的“蓝色家电”。。。联想在进一步强大，但它还是需要支持，因为今年的市场已经发生了很大变化。
全球IT产业在滑坡，国内PC市场开始疲软，使得PC厂商们的竞争“空前惨烈”。在P4与液晶两剂“强心针”效果不大的情况下，厂商们不得不祭起“价格战”的大旗。降价是把双刃剑，这一点联想清楚，其它厂商也很明白。只不过降价是刺激市场、消减库存、争夺市场份额最强有力的武器。“圣人恶战，不得已而为之”。没有人承认自己在打价格战，各家都有自己的苦衷。
联想不想卷入价格战，但做为业界老大，它是不能不应战的。“P4电脑大战”期间，联想推出6699元的奥运版珍藏电脑，之后，又推出价格仅为6999元的液晶电脑。这都表明了联想的回应。
如果说产品降价是直接的回应的话，这次发布新产品、演绎新概念，则是间接的回应。陈总在接受记者采访时，这一层意思已经表露的很明显：联想选择这一时机推出“全三维品质”的开天商用电脑，一方面为商用电脑注入全新的内涵，告诉业界“品质”、“客户感受”、“产品增值”才是客户真正关心的；另一方面，也希望在市场上打“价格战”的其他厂商能冷静下来，用更多的精力关注产品的研发，做一个负责任的IT厂商。
联想的这种说服究竟能不能凑效，现在还很难说。其实“客户体验”、“以客户为导向”这些概念进入中国后，其它PC厂商也都在向这个方面转型，方正、长城、浪潮等PC厂商前一阶段的改革就是以此为中心的。
然而PC厂商的转型是很困难的，尤其是在眼前的这种产业氛围之下。惠普和康柏的变革经历了两年多的时间，却仍然举步维艰、进展乏力，最终它们选择了合并的结局。相反，主张低价、直销策略的戴尔依然是风头十足。这也在告诉厂商，概念这东西说起来很简单，做起来却很复杂。象INTEL、IBM这样的实践“以客户为主”概念的成功者，目前看来还只是少数。
PC的市场战略不会是只有一种，究竟哪一种更适合中国的市场，更适合厂商自己。这需要有一个艰苦的探索过程。联想开天也许只是一个开始。