(这条文章已经被阅读了 84 次) 时间：2001-09-07 10:47:57 来源：黄客 (大网怪) 转载
汪 延：回归吧，脚踏传统的船
在纳斯达克寒流袭击下，中国的互联网发展经历疯狂之后，也在寒冬中艰难的苦熬着。在“2001北京互联网发展论坛”上，作为国内的门户老大，新浪网总裁汪延发出了这样的呼唤：回归吧，回归，去和传统结合才是正道！
今天在喊免费的人能维持多久？喊收费的人很难说第一个是吃螃蟹？
大家都知道汪延的这句话的“含义”，肯定有所指。
“今天我们探讨一个很重要的准绳，也是市场经济的规律。对企业来讲，再简单不过的概念就是努力赚钱。今天非常热门的一个话题，邮箱的收费和免费，大家在各种媒体都看了，我想从邮箱的收费和免费谈起，整个市场规律和互联网之间有什么结合？”
汪延说起了新浪的收费理念。
新浪是在国内第五家或第六提出收费概念的，他认为收费不应该仅仅集中在电子邮件上，相信随着互联网的发展，它会逐渐脱离以前是网络媒体的模式。最终网络媒体会继续存在下去，而且相信它能够有一个更好的发展。但是互联网会和很多传统企业、传统行业结合，被这些企业和行业所利用，成为一些新的收入增长点。从这一点来看，得互联网必须要脱离、突破靠互联网广告的收入营业模式。其实大家不难分析出来，互联网广告的收入在我们国家去年只有四千万美金，大家都知道搜狐、新浪和网易是国内最大的内容提供商，从财务报告分析上，今年假设咱们有50％的增长是非常理想的状态，有6千万美金能够满足其中两家达到收支平衡已经相当不错了。对于我们这样的企业来说，我们需要追求一些新的方式来扩大我们的收入空间和领域。如果把互联网的发展只限制在广告层次，我相信大家不会看到互联网有更多的发展未来。
直接面对客户就能够收费
汪延还举例说明，网站的收入不一不仅是广告的例子，美国的Ebay，还是B TO C，甚至有的杂志网站都是赢利的，为什么他们能够赢利，靠广告收入其实不到3成，更重要的赢利模式。无论是面对企业，还是面对个人，他们有一个直接面对他们的客户能够收费的模式，这对大陆的互联网企业是非常重要的启示。无论这个模式是通过信用卡在网上付帐，或者企业信用在网上交易，还是和电信分成，至少应该由中国千千万万的互联网企业去思考。一谈到千千万万的互联网企业，大家也看到有很多互联网企业正在消失着，今天真的是大家应该静下来好好探讨的沉重的话题，应该好好反思。换句话说，如果互联网还只能停留在网络媒体阶段上，互联网更大部分的潜力没有真正被挖掘出来，也不可能对国民经济做太多的贡献。其实美国也好，欧洲也好，互联网高速发展至少有四到六年的时间，中国至少有三年的时间，这一冷之后，我们回来看一看，互联网热潮之后留下相当好的沉淀和精华，这样的沉淀和精华体现在比如企业在网上的交易方面，企业在网上的交易额，美国在去年有8000多亿美金，中国不到千分之一。欧洲当然在美国之后，在中国之上。怎么区分这个，我们的水平并不是在互联网之前达到这个高度，能够足以让互联网来到这个世界之后水到渠成成为一个铺垫。而恰恰互联网业界变成传统产业的整合。
回归传统，如何融合于传统
回归到传统，汪延说新浪网基于三个点来考虑。
第一，和传统行业在一起，变成一个逐渐融合在一起的综合体，新浪有自己的优势，有品牌，更重要的是有技术。如何能够服务于传统的企业，如果能够更好服务传统行业，不论是对传统的企业来说，还是对新浪来说，都是一个新的空间可以被打开。在这一点上，新浪在很多产品现在已经打开了市场，譬如说面向传统产业的互联网上的解决方案，互联网软件，比如说电信级的E—mail系统，还有信息发布系统，接下来还有面向企业技术服务应用技术方案，更不排除在这个领域和传统企业去结合，甚至更深入的结合。比如在一些固定的有新的生命力的产业里，像体育、娱乐、证券、金融、旅游等等，相信借助互联网手段，这些企业、行业会有一个更快的发展。
第二个，我们会利用传统的经营思路，传统的价值链思路重新观察和审视赢利模式和商业模式。今天企业到互联网上做广告，他会想，我在传统媒体上做，在电视上做，在收音机上做和在互联网上做，我用的都是同样一笔经费，我要对比是哪个媒体能够给我带来更多的收入，更多的广告收效。互联网广告是不是在任何一种形式上都能满足用户的需求呢，新浪做了五年多的互联网广告，在不同的情况下，有不同的收效。譬如说，在互联网媒体内容频道上做广告效果就会很明显。但是在E—mail做广告，收效很局限。大家都有自己的电子信箱，大家经常会收到垃圾信箱，中国网民如果看到，第一是把删除掉，而不去看。免费和收费大家要保持传统的思考方式来看这个问题。今天在喊免费的人能维持多久？今天喊收费的人很难说一个是吃螃蟹，这个和电信很难分帐，只能和个人之间，更重要是网上付费的方式，今天更好的在网上和网下结合，不论面对个人还是面对企业，这都是中国互联网不得不去走的一条路，虽然很难走，并不是十分成熟，但如果不去走，互联网企业从赢收指标上可能会在中国继续有一个更大的落后，这会导致整个中国互联网产业继续停顿。
第三，从管理上回归传统。媒体上也说过，在硅谷的互联网企业，随便穿一件衣服，带着老婆或带一只狗就可以上班，这种管理很松散，以目的为核心，以完成任务为核心，究竟上班时间怎么来计算的方式今天得重新反思。新浪在过去两个月引进了国外咨询顾问公司，同时引进国内的咨询顾问公司，帮助在管理系统上，形成一套既可能适合新浪，同时又更多借鉴传统行业管理的手段和方法。目的是向传统行业靠拢，向传统行业学习，最终靠近传统行业，融合传统行业。
对于新经济的理念，汪延说，不相信新经济和旧经济之间有本质的差别，但相信新经济给社会带来信息上的优势。从本质上，互联网并不会真正区别于蒸汽机，其实互联网就是一个非常重要的生产工具。如果能够有企业很清楚把握这个生产工具，这个生产工具就很好为企业服务，互联网最根本的作用在于给企业带来新的成长点和领域。
“我们的客户也好，员工也好，网民也好，我希望大家和我们一起定位我们的公司，我们不想把我们公司定位为技术公司，或者新经济的东西上，而是希望把它踏踏实实定位成是为消费者服务，为企业服务的传统公司。只有这样的定位，我们才能真正找到传统的价值连，而且才能真正在这个价值链里找到一个真正让我们赢利的环节，这个就是我们在市场经济上所说的通则，没有任何一个公司，我也不再相信任何一个公司会超越这个原则，能够免费为所有用户提供服务，而没有任何财务来源，没有任何可能的赢收，如何很好的成活，我觉得神话已经破灭，希望大家和我们一起回归到传统，利用传统的眼光来思考”。
汪延的意思，新浪找到了水泥来滑动鼠标去生存！