(这条文章已经被阅读了 127 次) 时间：2001-09-06 11:43:43 来源：边界 (coolsex) 原创-IT
剑拔弩张，郭为翻开手机分销第二张底牌
手机分销市场的竞争正如牌道，高手总是在最关键时刻亮出自己的底牌。一向对其手机分销具体战略讳莫如深的神州数码日前在北京宣布与法国电信行业赫赫有名的“大家”阿尔卡特进行合作，代理其手机的销售。这是继神州数码7月23日与中科健结成战略销售联盟后，首次与国外厂商的合作。
引人注目的是，神州数码此前牵手科健，接着联姻阿尔卡特，其选择的战略伙伴不是人们猜测中的三巨头，让人颇有些费解。神州数码个人通讯事业部负责人表示，选择分销阿尔卡特手机，是由于该品牌及销售目前在市场上增长势头强劲，阿尔卡特是全球知名品牌，2000年全球手机排名位列全球第7，在欧洲GSM手机排名第4。据悉，阿尔卡特产品有OT300、OT500和OT700，分别面向低中高端市场，神州数码将代理其OT500的销售。
从3月神州数码成立个人通讯事业部以来，神州数码一直保持着低调和谨慎的态度。对于合作伙伴的选择，神州数码副总裁秦湘军的态度是“欢迎所有优秀的手机厂商来和神州数码合作，做到优势互补和双赢。”，而对于最近一个月以来神州数码先后与两家手机厂商结成联盟，秦湘军表示：选择科健和阿尔卡特作为销售联盟，也是神州数码在手机分销上“不急于求成，不冒进”策略的体现，我们将发挥在系统化及专业化分销的基础优势：ERP等信息系统、商务资金物流运作、外埠平台管理、人力资源开发及激励机制等，和在原有IT渠道资源的潜在优势。我们有这么多年做分销的经验，加之我们是一个学习能力很强的企业，相信我们最终会成功的。
接近神州数码的消息灵通人士分析，神州数码一直在埋头搭建手机分销的平台，目前已是剑拔弩张、蓄势待发。此番与阿尔卡特合作，只是郭为翻开手机代理的第二张底牌，下一步神州数码极有可能会与三巨头其中的一家合作。谁将成为郭为手中的第三张底牌？是诺基亚、爱立信还是摩托罗拉？完成手机代理的三重部署之后，神州数码是否将介入手机生产？将以何种方式，在什么时间介入？这一切问题萦绕在这家刚在香港上市、有巨大资金势力的国内最大的分销企业头上。而郭为对此的回答却更加耐人回味：神州数码在移动通讯领域将更加深入渗透，在未来，各种可能性都可能发生！
在可能发生各种可能的未来，神州数码在手机领域给自己定下了目标：从9月到明年3月份，销售手机20-30万台；未来3年内在手机通讯领域占10-15%的份额；5年左右的时间坐到手机销售领域的头把交椅。这与神州数码5年内再造一个联想的目标是不谋而合的。
业内人士指出，随着神州数码进入手机分销领域步伐的一步步加快，将对未来的分销格局产生影响，手机厂商也会逐步意识到：规模越来越大的手机产业链需要更加专业化的分工，分销环节方面也越来越需要象神州数码这样的专业化、规范化的分销商的加入。
作为有着中国IT企业10年成功经验的国内最大的分销企业，神州数码凭借其资金规模和渠道管理专业化的优势加入手机分销，将使竞争非常激烈的局面更加白热化。“风好正扬帆”，人们有理由相信：随着郭为和神州数码后续好牌的不断出手，一个新的手机分销航母将出现在移动通讯领域。