(这条文章已经被阅读了 74 次) 时间：2001-09-05 11:27:58 来源：钟加勇 (钟加勇) 原创-IT
互联网生存：活着的说法
——访金融街网站CEO宁君
钟加勇
继去年8月最后一轮融资后，金融街网站（ http://www.jrj.com.cn）最近爆出消息：我们盈利了！为此宁君打了一个形象的比喻说，“你妈妈给你零用钱，你现在不但没怎么用，而且还自己挣钱了。”他们希望给互联网一缕曙光：只要有好的产品，只要有好的服务，互联网是可以收钱的。类似的观点记者曾从263董事长李小龙等人那里听到。
记者发现，目前一批务实的互联网企业正在从网络业的窘境中脱颖而出。为了更好更直接地向读者传达这种信息，记者把与宁君的访谈整理成以下六条。
一、随资本，什么时势说什么话
资本方在什么时候说什么话绝对是没有错的，在这个世界上只有一条真理，那就是资本永远是正确的。在1999年和2000年上半年的时候（纳斯达克非常时期），那时候叫眼球经济、圈地运动、争第一当老大，所以风险投资要所有的网络企业谈注册用户、谈访问人数，当时这是衡量新经济的指标，纳斯达克只认这个。那么今天资本回过头来谈你的收益，谈你的赢利，我认为这也没错，就像中国革命一样，我们经过了土地革命、三年解放战争……同样，我们搞土改时提出来的口号，到今天也不适用了。这里有一个问题，他是否犯错，也许再过5年我们回过头来看今天对互联网盈利要求是错误的。葛洲坝工程，你知道我们建了10年了，未来的10年还不能见效，所以你今天根本就不可能谈它的盈利是多少。也许我们今天谈收入是正确的，但是要经过未来的检验。就像股票一样，经过三年跌了，我们不能回头去看，哦！当年是个高点。那请问今天是低点还是高点？谁都不清楚，何况互联网是个新事物，大家都在摸索前进。所以在什么时候说什么话，尤其是资本在什么时候说什么话，我们都认为是正确的，资本是唯一推动互联网向前发展的动力。你按资本的意志去做事，就没有问题。我们经理人都是当保姆的，人家要求说，我的孩子不用好好学习，只要练好钢琴就行了，那我们就给人家练好钢琴；人家突然说孩子不必练钢琴了，去好好跳舞，那就好好跳舞。我们永远都是按照资本的意志在做事，这是职业经理的一个宗旨，否则管理层和企业的经营团队就要发生剧烈的矛盾。
二、互联网企业，首先是企业，其次才是互联网
我们要尊重资本的意志，但我们不能没有思想。我一直认为，互联网企业，首先是企业，第二才是互联网。他首先归于企业，而企业就应遵从企业发展的一切客观规律，你只能按客观规律去办事。推动企业前进的是资本，但是维系企业前进的是企业的利润。一开始启动的时候，肯定来自资本，但是一个企业可持续发展，肯定来自本身的造血功能，也就是企业能产生利润，如果企业在你计划的时间内没有产生利润，那么你这个企业将失去可持续发展的动力。比如三峡，今天我们可以不让它见效，甚至十年以内亏损，可是你别告诉我二百年以后还亏损，那么我们原来建大坝的原始初衷就要改变了，因为我们建这个大坝不是要亏损而是要收益的。所以，我认为互联网首先是企业，要用企业的本质去看互联网。不论你是新经济还是旧经济，你赚钱就是真正的经济，亏损不是企业的本来面貌，就好像贫穷不是社会主义，同样亏损也不是互联网的本质。尤其是在这种大的背景下，金融街率先实现了盈利，并且是大幅度的盈利，就显得难能可贵了，就像冬天里一道非常亮丽的风景线。所以我可以下这样的定论，不是互联网不行，而是那些做互联网不成功的企业不行。
三、盈利第一，上市居后
企业不能在成立初期就开始谈上市，比如说三个刚毕业的大学生把酒一喝，我们要成立一个公司，几年以后要上市，这其实是不对的。上市是一个企业发展到了一定程度，根据资本市场需要的一种产物。有些企业发展得很好，但不上市，比如我最大的股东IDG，在美国就没有上市，但不影响他在美国进入财富前100名。企业的首要目标，是要盈利，而不是上市。如果你把上市排在盈利之前，那你这个企业肯定是一个畸形的企业。比如新浪，在没有盈利之前就上市，现在的股票跌到一块多钱。而在美国，一斤鸡蛋就一块多美金，一个新经济的股价就等于一斤鸡蛋的价格。这是一件非常滑稽的事情。但是，像沃尔玛、微软这样业绩良好的公司股价，也仍是居高不下。所以，我认为一个企业首先应该谈自身健康有续的发展，上市只是企业发展到一定的程度，比如说我做得很好，但需要更多的资金来做更大的事情，或是我要把这样一个股份制的公司变成一个公众公司。遗憾的是，纳斯达克的空气特别浮躁。我见过很多企业的老总，还没有盈利就拉出一个上市计划。我认为这样做是非常荒唐的。现在问题出来了，你无论拿到多么好的商机，风险资金就是不再投入，其实这有点矫枉过正。某一个企业错了，不等于这个行当错了，只有不挣钱的老板，岂有不挣钱的行当呢！
四、投资，现在正是好时机
即使是在这样的背景下，还是有风险资金要给金融街钱，但我的企业现在有足够大的发展资金，我现在还在寻求对外扩展呢！金融街现在账面资金几千万，而企业自身已经有了良好的盈利，所以股东也要求我要提高资金的周转率。但是，我投的方向跟风险投资不一样，现在大家都不投互联网，而我觉得互联网现在正是要投的好时候。第一，纳斯达克历时一年的下跌已经挤出了相应的泡沫，对于某些企业甚至连血都挤出去了，现在正是他们低价的时候，我开始收购。第二，好多人不看好互联网，而我恰恰看好互联网，因为通过我自身的发展，确实我的利润和销售有很多都是来自互联网，没有互联网，我很难想象我这样的公司，能有这样长足的发展，所以我不但要投，而且只投互联网。金融街现在专门成立一个班子，已经行动了3个多月。我投的标准是：第一，是互联网企业；第二，商务模式和自身的资源和我们具有很强的互补性；第三，团队是坚强的，尤其是在互联网的今天，还能坚信互联网的概念；第四，有了良好的发展前景。
现在我们已经锁定了几家，其中不排除我们将有可能向my8848进行注资。杭州有一家（stocke.com），我们已经关注了很长一段时间，还有海润公司。我们现在是四五家都在做接触。大概在今年的10月份，要确定一个。我们会随着调查接触的深入，报表的披露，业绩全面的披露，来给他做一个综合的评价。但在我的团队没有做出综合评价之前，我不便于表态。现在他们正在写综合的报告，而我作为CEO不能在他们的报告还没写出来，就盖棺定论地说我倾向于哪一家，这样他们的报告就没有意义。另外，我们现在的接触还属于高层的商业机密，因为这将确定公司的走向，处理不妥会在谈判当中带来不必要的麻烦。现在双方对融资收购的价格、收购的比例，都还处于比较敏感的时期，外界消息的走漏会改变整个进程。比如说他手里有个古董，还没找到买主，我一看货真价实就去了，而在我还没有谈成之前，媒体就曝光说那个古董价值连城，他还不知道是价值连城，就会怀疑我是恶意收购。所以，现在大家都会显得比较慎重。
五、放弃路演，不涉足网上交易
金融街所谓的盈利是指收入大于支出，但是金融街在很长的一段时间内已经是良性循环了。5月份金融街增长36%，6月份增长31%，7月份增长39.1%，8月份我们要增长50%。虽然互联网是我们的表现形式和表现手段，但是我们跟做传统企业并无二样。一个企业的成功，要么提供一条产品线，要么构架一条服务线。金融街是产品加服务，比如软件、分析系统、预测系统；证券信息、证券咨询、证券分析。我们的口号是“人股网”，人就是投资者，股就是证券投资，网就是我的网站。我认为，我们的服务对象是证券投资者，为他们所做的一切都是我们的主营业务。金融街也许单比资讯这一项要比和讯差一些，也许比证券分析软件我的发展历史要比海融短一些，但是就产品综合性和实用性来讲，我比他俩都强。
当然，我们所谓的一站到位的服务，并不是要完成从决策到网上下单到赔了或挣了这个全过程。金融街是有所为有所不为的，比如今年年初，搜狐、全景网络等都在忙着网上路演，因为证监会规定上市公司必须要有一个网上路演，于是很多网站一哄而上，但这一点金融街放弃。为什么？因为我认为一周上市两家公司，一个月才上市8家，一年才90多家，资源非常紧缺。而中国有5000万股民，这些股民才真正是我们的衣食父母，才是我们的服务对象。至于网上交易资格，金融街没有，飞虎也没有，中国证监会关于网上首批经纪商的方案还在讨论中，飞虎现在做这件事情可以说是打了一个擦边球。中国有200多家证券公司2000多个营业部，我也可以去拉一家来做网上下单。但我不认为这就具有一个很高的品牌，另外，在国家没有放开的情况下做网上交易，除了政策风险，还有竞争风险，因为你无异于跟营业部要股民。而实际上股民在整个操作当中有很多钱是可以赚的，金融街的快速发展至少说明了这一点。最后，我认为网上交易如果放开了，竞争最激烈的一定不是网站和网站之间，而是券商和券商之间，因为从物理券商发展到网上券商，投资不会超过200万，他有现成的工作人员，现成的技术人员，也就是买几台服务器的事。而我们也看到，飞虎一年之间就花了900万美金，今天再融资是不得以而为之；华泰证券无声无息的，去年的网上交易却是220亿。因此，如果证监会让一部分人先做，也一定是让传统券商去做，金融街不会去做这件事情。
六、互联网主角：从旗手到企业家
一个企业主要是根据自身的人力、技术、物力来勾画它的业务范围，这一点我是知道的。互联网最大的一个失误就是浮躁，在互联网刚起步的时候竟然出现了方兴东、姜奇平等大量的理论家、首席科学家、首席评论家。我认为理论家永远不要去评论市场，你也搞一个模式，做一个试验，用事实来说话。所以，我们不要去评判金融街走过的路对不对，你就看报表，从来没有一种成功的模式报表是不上升的。互联网最大的失败就是在这个事情还没有成型之前，中国人的特点就表现得非常突出：一个人干事，两个人看，三个人评论，大家都不亲手去干，但都以评论家理论家的身份在说话，缺少对一个企业公正客观的判断。其实我们认为企业成不成功，企业的模式对不对，不是要看它这个没做那个没做，而是要看市场！
现在很多记者都来问我，能不能对B2C说几句话，我说不能。为什么？我去指导人家王峻涛，人家告诉我，你做过B2C吗？没做过就是瞎扯！任何没进过我企业的人告诉我，你应该怎么做，有些意见我听完了就放在一边，倒不是说他讲得不对，讲得对！但是企业还没发展到这个程度，或者为了做到这一点我将付出惨痛的代价。
看得出来，你是一个思路非常开阔的记者，对业内的情况了解比较多，但是，记者就是记者，企业家就是企业家，记者看的是互联网的大势，横着看，而企业家是竖着看。比如刚谈到金融街，你就会拿他跟和讯、海融、飞虎、新浪来做比较；而企业的发展是一条垂直的线，两个公司没有可比性。也许海融做的我将永远不去做，也许海融今天做的我发誓3个月要超过他，也许和讯做的我不屑一顾，也许我做的和讯要视我为假想敌，也许飞虎李祥生非常热衷去做的事情，我将永不涉足，只要我还是CEO。