(这条文章已经被阅读了 100 次) 时间：2001-09-05 11:05:16 来源：小刀马 (小刀马) 原创-IT
解析TCL战略 （yesky）
小刀马
从李东生邀请吴士宏加盟TCL开始，人们就开始关注这个信息家电老牌企业的一举一动了，而最近TCL在IT和信息家电方面的强劲势头更是让人们刮目相看，如果说今年上半年的PC战中有赢家的话，那么最大的赢家就是TCL，联想也望尘莫及。TCL率先推出的P4电脑让世人看到英特尔的移情别恋。同时TCL在通讯市场大力拓展手机产业，并且扬言要打造国产手机的第一品牌，近期又宣布进军宽带市场，再放豪言称要做国内宽带接入设备领头羊。李东生在总结了TCL20年发展的误区之后，开始调整结构奋起直追。
挺进宽带怎样飞扬
近期，TCL网络设备有限公司正式向业界宣布“2002年要成为国内宽带接入设备领导厂商”的战略。TCL宣布引入了500万美金的风险资金，缔结了与台湾知名上游供应厂商和著名院校的资源合作和技术合作关系，并推出“TCL网络快车”和 “TCL高速干线”两大系列分别基于ADSL和光纤交换机的产品。TCL与台湾汉世纪开发金融公司合作，实质是看中了汉世纪的台资背景。众所周知，在现在的网络设备行业格局中，美国拥有核心技术，而台湾拥有迅速将核心技术转换为应用技术并投产的能力，控制着网络设备最核心的芯片生产资源，在网络设备行业格局中具备先天优势。
TCL通过这种方式，强化研发优势，构筑自有核心技术，为未来TCL在信息产业领域的核心竞争力奠定技术基础。作为民族信息产业企业，TCL希望通过核心技术的开发和使用，促进民族信息产业摆脱同质化竞争局面下的成本之争，推动民族信息产业拥有核心技术，进入信息产业世界领先阵营的进程。吴士宏还强调：“今天我们TCL网络设备公司进军宽带接入设备的战略，是TCL信息产业集团‘天地人家，伙伴天下’战略的重要组成部分。TCL网络设备的宽带接入战略与今年5、29日发布的教育互联、智能社区等一起都是天地人家战略的具体实施和具体体现，都将加速推动中国信息家庭新生活的步伐。”我们知道TCL是极力推广其信息家电的宏伟蓝图的，而宽带无疑是其中一个重要的棋子。
TCL源于通信行业，近年来四大产业群的迅速而良性的发展，行业销售和终端销售渠道经年锻造，已经形成了庞大的销售网络。我们知道宽带是未来的发展趋势，在发展诱人的前景牵引下，谁都想分一杯羹。TCL放言要做国内宽带接入设备的领导厂商并不是空放大炮，而是由于常年在信息家电方面的积累和沉淀，同时引进了先进的技术，在发展上是必然有其独到之处的，我们唯一担心的是，国内的宽带基础设施的推广是否能跟上发展的步伐，我们知道宽带的建设是需要大量资金支持的，同时也需要多方位的合作和支持，不仅仅是基础建设、接入设备、以及内容服务等等都是要同步跟进才可能造就一个双赢或者是多赢的局面。当然TCL贯彻天地人家，伙伴天下的设想势必要进行这方面的整合了，但是是否真有伙伴天下的合作倒是我们拭目以待的。
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异军突起的TCL手机
TCL近两年加快了通讯产品的投入，进入移动电话生产领域并且已经卓有成效。据悉，目前TCL手机的销量已达30余万部，今年的目标是达到100万部。凭借“钻石手机、宝石手机”在业界闯出名堂的TCL手机无疑已经成为今年国产手机复苏浪潮中的一匹黑马。爱立信退出手机的制造行业，摩托罗拉第一季度每股亏损9美分，飞利浦有意把制造行业转出来，阿尔卡特已经停了欧洲的生产。因此TCL手机看到了机会，由于中国珠三角已经形成了基本的工业化的体系，再加上劳动力人工成本比较低，这样的话这种没有太多垄断性技术的产业会迅速的发展起来。
TCL移动通讯推出“用价值竞争全面打造中国手机新形象”。TCL称走高端路线和洋手机进行价值而非价格的竞争，是国产手机能够发展壮大的必由之路，理由在于洋手机在中国市场的利润支点是高档手机，国产手机只有去高端市场和洋手机正面对撼才能迅速摊薄洋手机的利润；而在低端市场洋手机并不赚钱，洋手机在低档机上的意图是保持出货量、市场占有率和品牌知名度，所以其价格可以压得很低，国产手机的规模上不去、原材料成本高，如果走低端路线打价格战正中洋手机下怀，是自取灭亡。TCL做手机起步较晚，但是从去年开始TCL强劲的上升速度已经让业界侧目。
其实，TCL手机上半年已经完成销售额7.63亿元、实现净利润7000万元，已稳居国产品牌第一；就市场份额来看，TCL已与波导、科健不相上下。人们消费商品同时也在消费文化，TCL宝石手机的成功表明人们对手机这种产品上附加的文化价值已经形成了市场期待，在文化价值上下功夫也可能成为国产手机的独特优势之一。TCL移动通信以价值竞争全面打造中国手机新形象。众所周知，中国已经成为世界第二大手机持有国，强大的市场潜力蕴藏着更多的商机，难怪联想也要借入主中科健来完成象手机行业的跨越，TCL在手机行业的崛起对其的战略和业绩的影响是巨大的，也是为人们所看好的。
P4、液晶，TCL和联想碰碰撞
我们知道TCL是国内第一个推出“P4”处理器的个人电脑厂商。英特尔放弃联想，选择了TCL作为其首次在中国市场推出“P4”处理器的策略伙伴。无疑TCL是最大的赢家，TCL借英特尔这颗大树快速成长起来，成为可以和联想相提并论的又一重要的中国pc力量。同时，在这次较量中，TCL积聚了力量。因此，在联想7月中旬爆出惊人采购案：出18亿人民币向采购LCD后，欲与联想在PC市场一较高下的TCL也不甘示弱，7月底也签下了一笔不小的采购合约：它将向韩国三星电子及LG.Philips采购TFT-LCD面板；向美国Genesis采购LCD控制IC，全部采购金额已超过12亿人民币，约在12-16亿人民币之间。
TCL的PC产品目前在祖国大陆市场已名列前五，而且也是少数自行生产显示器的厂商之一，其月产量约在30000台左右。虽然TCL电脑还无法和联想电脑全面抗衡，但是它的咄咄逼人的态势已经昭然若揭。而且在近期市场又传闻，英特尔公司在美国和中国同时发布迄今为止速度最快的2GHZ奔腾4微处理器的同时，TCL再次以最快的速度同步推出两款基于INTEL2G奔4微处理器的电脑：锐翔8850与精鼎9000。TCL电脑此次与英特尔同步推出2G奔4电脑，2G奔4电脑的强大数据处理能力使“拓展PC”的理念，同时使TCL电脑建立“以个人电脑为中心、互联网为纽带，众多周边数字设备相衔接构建而成的家庭信息中心”的PC应用理念得到了更好的展示和发挥。
联想显然又落在后面，虽然部分原因是英特尔想借TCL来制衡联想，另一方面也说明TCL的发展潜力是巨大的。联想在P4上棋差一招之后就开始大力拓展其液晶战术，并且取得了显著的成绩，但是TCL也紧跟其后步步紧逼。在高中低端市场全面吹响了冲锋号，虽然现在还不足以对联想构成巨大的危机，但是联想已经不能小瞧这个正在崛起的竞争对手了，因此也才有了联想杨元庆意图和台湾威盛以及AMD的合作，和他们的合作可以弥补对英特尔的依赖性，同时也是制约英特尔的一个绝佳的办法。但是无论怎样，TCL的崛起确实有目共睹的，这对贯彻它的信息家庭中心的战略无疑又进了一步。
HiD，TCL的发展机遇还是败笔？
在TCL看来，HiD是个集大成者，是电视机又肩负着上网的功能，同时又可作数码相机和可视电话的显示屏；最紧要的是“高清晰网络电视”，难怪TCL的风云人物吴士宏说：“退一万步讲，HiD还是一台很好的电视。”云集了以上如此之多的好处，这就是TCL王牌倡导的“新生活浪潮”中唱主角儿的HiD（Home information Display家庭信息显示器）。
但是令人遗憾的是这种新款的机器却销量不好，据销售人员说：“现在大伙家里头都有电脑了，都在电脑上冲浪网络，再买一个可上网的电视纯属没用。”HiD系列产品的诞生背景和去年彩电业价格大跳水有关联，国内众品牌的电视机血雨腥风地使起降价的杀手锏，TCL表示不参加价格战争，要大练“内功”提升产品技术含量，以便占领新的市场份额。HiD系列是在吴士宏的带领下，经过十个月的努力生产出的产品。HiD系列的诞生可以说与当初微软的维纳斯计划是一脉相承的。据说，参加研发HiD产品的人员中，就有4个核心人员曾经参与过TCL的机顶盒“网视通”的研制工作。
具有微软背景的吴士宏提出了“信息家电”的概念，在操作系统上采用了国内自主研发的“女娲”软件操作系统。据说，HiD299e一键上网，它的速度比486要快，而除了上网浏览、收发邮件、炒炒股票外，它就是台高清晰的电视机。对于市场消费反映的冷热炎凉，TCL认为现在大家将“e”系列产品简单地看作是“可以上网的电视机”，对HiD系列是有所偏颇的。当初在设计HiD系列时，是将浏览网页当作信息家电的一个功能。它既不是单一的电视机也不能看作是电视和电脑的整合体，HiD系列是基于“3C融合”的理念，集电脑、通信、消费电子为一体。尽管如此，很多同业人士对TCL王牌的HiD系列提出了质疑。HiD采用了从日本东芝进口的MMT显象管，能有多少降价空间？电脑的信号放在电视上，屏幕就需要移动，象素和点阵都不能满足要求。另外，通过HiD上网，将如何进行信息的存储和处理工作？
在微软的维纳斯计划都被迫流产的打击下，TCL的HiD计划显然也是困难重重，本身的技术可能是一个制约，另一个关键的原因是在电脑已经非常先进和普及的情况下，这种电脑电视的混合体是否有生存的空间和土壤，目前的消费者对电脑的价格已经完全能接受了，而且电视本身的价格跳水，使人们已经对他不是那么看中了，因此电脑和电视的双重选择已经成为必然，而HiD无论是在那方面都无法和二者共同比较的，因此这种战略本身就需要质疑，HiD的前景在中国绝对是备受磨难的，不知TCL是否还会一意孤行地坚持下去？