(这条文章已经被阅读了 0 次) 时间：2001-09-04 17:35:36 来源：边界 (coolsex) 原创-IT
实达梦飞398：一个都不会少
自从IBM提出个人电脑的概念并将其产品化以来，电脑产品的竞争日益加剧。前有英特尔、AMD等处理器厂商明刀明枪的厮杀，后有主板、内存、显卡厂商的勾心斗角的较量，而对于消费者来说，最贴近的还是品牌电脑产品的激烈商战。实际上，今年暑期的液晶显示器、奔腾4处理器的商战早已经进入白热化的境地，厂商促销、降价等活动搞得热火朝天，吸引了大多数人的眼光。
而在公众关注焦点之外的市场上，让市场人士和消费者大吃一惊的是：实达电脑于7月20日推出了针对教育行业和学生族的家用多媒体电脑――梦飞II398，定价仅仅3998元！这个价位已经使家用电脑接近家用电器的水平了。而且梦飞的各种配置十分齐全，称得上是一款“完整的教育普及电脑”。据实达内部权威人士透露，实达希望通过此举来细分目前国内个人电脑市场，使更多用户，尤其是以学生和教师为代表的教育行业告别通过兼容机进行过渡的常规思维方式，直接进入到品牌机的品质保证时代。
实达在暑期推出低价位的梦飞，明显的是针对学生和教育市场。其实，对于许多学生（包括中小学学生）而言，电脑已不是什么神秘的“黑匣子”：他们上网浏览、下载、收发Email、做网页，样样驾轻就熟，计算机已成为学生们日常学习中爱不释手的一件“新学习工具”。 使用电脑，意味着学生会获得更多的信息，更快的、更有效率的完成相关学习。但价格对于学生来说一直是一道门槛，动辄上万元的定价使学生可望不可及；而自己攒机器虽然价格便宜，但又没有质量保证，维修也是一个老大难的问题。针对上述情况，实达根据教育行业用户收入水平、对电脑功能的需求等客观条件进行分析，把梦飞2代398定位在教育特供机，以期让学生用户“买得起，用得放心”。
实达梦飞398的口号是“完整的教育特供电脑”，这就意味着齐全的配置、完整的功能和完善的服务。梦飞II398在设计上摒弃了一些华而不实的性能和配置，以平易近人的形象来打动用户的选择。在配置上，梦飞398十分齐全，不因价格而偷工减料：CPU采用的是Intel公司的赛扬2代600兆赫兹主频的CPU，64兆内存，20G大容量高速硬盘，56K Modem ，15”超低辐射数控CRT显示器，48速以上超强纠错光驱和高保真有源音箱，可以满足学生和家庭用户上网浏览、收发E-MAIL、文档处理、多媒体视听、游戏等电脑应用需求，因而具有极高的性能价格比。梦飞II398的外观保持了实达一贯的流线型设计，弧线优雅的蔚蓝色主机前面板亲切可人。针对学生族对电脑的使用习惯，梦飞398在键盘右上部设置了7个快捷/自定义按钮，使得诸如网上冲浪和页面切换更加便捷。
梦飞在配置上十分齐全，在功能应用上也很完善。预装好的操作系统保证用户买回家就可以使用，系统运行稳定，可以运行各种流行的通用软件，随机还提供了大量正版常用软件，在充分考虑学生实际支付能力的基础上，最大限度的保证系统可以稳定的运行。
“完整的教育特供电脑”除了低廉的价格和稳定的功能外，也包含着完善的售后服务。梦飞Ⅱ398也和实达其他品牌的家用电脑一样享受着实达全面的售后服务待遇——著名的实达的“蜂巢工程”。 作为国内首家通过ISO9002认证的PC服务品牌，“蜂巢工程”是国内计算机界发展最成熟、运作最规范、网络最健全、体系最完善、知名度最高的专业化服务品牌之一，选择实达梦飞398就意味着拥有了实达电脑的贴心服务。实达电脑服务网络遍及全国市级城市，同时提供800免费服务热线，真正的免费3年质保，全国联保，无论用户在何处购买实达电脑，都可以在全国各地任何一家实达电脑的服务机构享受到相同的服务。
实达电脑公司为了更好的启动暑期市场，推动包括梦飞在内的家用电脑的销售，从2001年7月18日 到2001年9月1日，在全国范围内进行促销活动。凡购买梦飞II398，可以赠送梦飞电脑伴侣礼包。另外，加上399元，用户可以获得MICROTEK ScanMaker2700 600*1200dpi扫描仪；另外，还有3D未来眼（三维立体眼镜）、创意画板、冲浪伴侣、软件大礼包等丰厚礼品。
另外据悉，作为梦飞暑期推广计划的第一步，实达将在全国首期推出2000套梦飞II398，以此体现实达倡导的“家庭数码体验”的科技理念。
实达所做的一切是让用户体会到真正实在的低价位、高性价比的普及型电脑。用户对电脑产品的配置、功能和服务的要求是“一个都不能少”，而实达梦飞对自己的要求是“一个都不会少”。说到底，无论是配备奔腾4、LCD显示器的高端产品，还是像梦飞398这样的低价位、高性价比产品，它们所体现的都是一个市场动向：根据用户的需求，进一步细分用户群市场。所谓进一步细分市场，就是细致的划分用户群体，根据它们各自的需求特色来规划产品。例如，在学生用户群和教育市场，用户购买行为日趋理性化，不再过分追求高端配置，产品强调适用、够用，并且看重性价比。实达梦飞Ⅱ398的推出，无疑满足了这一市场需求。