(这条文章已经被阅读了 139 次) 时间：2001-09-03 19:20:45 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
黄海川 王宏亮 北京报道
8月21日，浪潮在其服务器产业链上又布一棋：与263联合推出“金盾安全服务器”。浪潮服务器事业部总经理王恩东说，此举并不只是推出一件产品那样简单，而是为了巩固与263、世纪互联、UNIHUB及互联通等战略联盟合作伙伴之间的关系，“共谋有上亿美元的IDC市场”。
自从浪潮从山东搬到北京上地信息产业基地与联想为邻以来，人们就一直猜测着两者之间可能会发生什么故事。果然，浪潮搬来一个月后，4月13日，联想就在“破浪行动”中宣布2年后成为中国服务器第一；5月25日，浪潮在北京香格里拉饭店发布“X-Server”战略新品，亦提出要在3-5年内登上国内市场第一的宝座；不到两个月，7月24日，联想服务器事业部总经理欧阳翔宇再次拿“业内第一”来说事，与浪潮的举动针尖对麦芒；接着，8月6日，浪潮宣布在今后三年内斥资20亿元投向服务器的技术研发、生产测试、解决方案、用户支持以及渠道建设等五个领域，以保证浪潮服务器在中国市场上做第一、在国际市场上争第一的领导品牌。浪潮服务器市场总监彭震告诉记者，与263合作推出“金盾安全服务器”，就是20亿所投三个领域之一“全程方案”的第一步。
浪潮投资20亿元的举动多少带有点孤注一掷的味道。去年中国PC服务器市场销售量达到16万台，市场规模超过7亿美元，年增长率在亚太区名列前茅，但竞争也是空前的激烈，国外品牌从高端服务器一路杀向低端服务器市场；而国内联想、方正、金长城等看上了这块风水宝地，纷纷往里砸钱，一时令浪潮扩大市场份额的计划大打折扣。尽管孙丕恕表示，浪潮在服务器这一领域的领军地位不会受到任何动摇，但凭借在PC市场多年浸淫的经验，作为服务器领域后来者的联想、方正未必就不会后来居上。
8月23日，联想相关负责人张力军在电话中向记者表示，联想所说的争第一，指的是基于英特尔IA架构的服务器在数量上第一，时间表是2002年第四季度，这是和英特尔经过详细规划后计算出来的。“我们不是和他们抢市场，而是在合理竞争。”张说。
据了解，联想之所以敢于在初来乍到的服务器领域喊出“争第一”的口号，筹码之一是有技术投入，其二则是可以真正做到以客户为中心的服务。联想此前已在北京建成一个亚洲最大的服务应用方案中心，并为此一期投资2000万人民币，包括场地、设备、咨询、人力资源等开支。据悉以后还将陆续在深圳、上海建立分部，以便在各地为合作伙伴及客户提供技术支持。
杨元庆说：“服务器比拼的就是个服务。”这是一个开放的实验室，它将面向广大的ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）及用户，进行基于服务器的各种解决方案的移植、测试、优化、选型、培训和咨询服务。帮助用户揭开服务器上神秘的面纱，联想在进入服务器领域6年以后，似乎悟到了一个在PC市场上相同的规律。
据悉，联想下注服务器的重要筹码之一，来自于上游的英特尔。联想方面称，英特尔在全球有6大合作伙伴，联想便是其中之一。英特尔给联想的，主要包括：为联想介绍客户、联想可无偿获得英特尔每年花上亿美元开发的服务器产品、双方互相交换研究人员到对方的实验室去工作等等。总之，联想与IBM、康柏等国际巨头拥有同样的权利，而且这一权利在亚洲的服务器合作伙伴中是“唯一的”。
无独有偶，浪潮方面也表示自己是英特尔在全球重点支持的16个服务器合作伙伴之一，英特尔优先提供相关的技术和处理器，并帮助浪潮组织主板及其它部件的整合。这种被称为“Country Leader”的合作伙伴，英特尔在亚太区仅浪潮一家。争到这里，居然跑出来两个“唯一”，倒也出乎人们的意料。
根据IDC资料显示，2000年浪潮服务器占国内市场14.5%，联想是13%强，分列第三第四位，第一第二分别是惠普、IBM，其中惠普占有20%以上的国内市场。而根据赛迪资料显示，2000年，联想则以微弱优势超过浪潮，居国内品牌第一。用张力军的话说，就是两者“差距不明显”。长期以来，浪潮一直专注于服务器领域，实施“以服务器带动其他”的战略，并于1996-2000年获得连续五年蝉联国有品牌销量冠军，在此基础上，浪潮决定进军国内市场第一；而联想则实施“以PC带动其他”的战略，但在全球PC业滑坡的情况下，急需通过发展服务器和手持设备等业务实现转型。这样，两者的目标在客观上发生了冲突。张力军说，他们说投入20个亿，但这20个亿到底能产生什么效果，才是大家最关心的。
不过，联想公司8月15日发布的截止到6月30日的2001年第一财季财务报告显示，在本季度售出的65万台电脑中，家用电脑、商用电脑、笔记本电脑比去年同期增长24%、31%和35%。服务器销量则下跌16%。而浪潮则比去年上升80%。从差距不明显到拉大差距，谁弱谁强的问题已然解决。
其实，谁做第一并不要紧，因为在浪潮和联想的前面，还有惠普、IBM这两家外国厂商。超过他们才是关键的。彭震就此问题也表示：“与联想争没有意义，浪潮的目标不是和国内厂商竞争，而是合作，用长远的目光看行业，开拓共同持久的市场。”