(这条文章已经被阅读了 89 次) 时间：2001-08-31 18:38:45 来源：李琳 (子非) 原创-IT
前言：近日，曾在成都IT圈喧嚣一时、充满神秘色彩的庄士大厦成都数码广场终于“千呼万唤始出来”。屹立于成都一环路和人民南路交接口的高耸入云的灰色建筑在明年5月将披上“西部TI行业标志性建筑“的金色光环。可以预见，在弱肉强食的成都IT市场惨烈的竞争中，这个誓做“西部第一电脑城”的全面介入无疑将在动荡的成都IT圈再次掀起轩然大波。
电脑城逐鹿蓉城
本报记者 李琳
坐在翠海庭一楼宽敞的招商办公室里，成都广场数码有限公司负责人指着悬挂在墙上的效果图，向记者描述出数码广场的优势“位于未来地铁出入口的黄金口岸，且高薪聘请专业策划大师和职业经理人设计管理；首家以4C概念专业设计，共8万平方米，占地面积在成都位于前列。大楼外侧80%处于A级临街口岸，故目前的临街广告颇受欢迎。”说到此，其自豪之情溢于言表。
时代数码势在必得
有着政府背景的成都数码广场有限公司，经过十多年在成都IT市场的滚爬摸打，已谙熟经营电脑城的门道，并在首期建设中“步步为营”：“与商家共谋赢利之道之于物管优势，商家会毫不犹豫选择前者。”这条经营之道已深深植入功能分区和楼内免费通话等配套服务等前期建设中；同时，在人才引进中，数码广场宣称要“以比外企更高的薪水挖掘IT管理精英“。据透露，成都一家风头正旺的电脑城总经理也将不日投靠其麾下；除了知名品牌、兼容机、软件、外设及网络产品、耗材和二手电脑外，数码广场将设立通讯产品区和维修中心，彻底将服务进行到底；首期电脑卖场群楼首期合同投资金额1、43亿，写字楼投资将逐日进行。
尽管投资方在宣传上有点低调，但凭借着“后起之秀”的良好口碑，成都数码广场已是“门庭若市”。据有关负责人介绍，目前已经有200-300位商家签约入驻，一、二楼已经饱和。对于入驻商家的选择原则，该负责人直言不讳，“必须是行业的强者，具有资金实力的代理商、经销商。采取高门槛的标准，大浪淘沙，商场才能规避风险”，他同时透露，“微软、INTEL等跨国企业也把数码广场当作进入西部的桥头堡。明年成都电脑节的举办地很有可能落户数码广场。”
新世纪抓管理效益
2000年5月开张的新世纪电脑城对竞争有着独特的见解，“IT的专业性不可能做到大而全。多元化经营会分散精力，“麻雀虽小，五脏六腑俱全”将在现今面临尴尬境遇。因此尽管面临占地面积小的制约因素，新世纪的制胜策略是“咬定专业化、精品化方向不放松”。
新世纪负责人认为，来势汹汹的数码广场尽管实力不俗，但其竞争对手不是一、两家电脑城，而是科技一条街多年构筑的磨子桥IT商圈，这位负责人还提出，就电脑城专业化趋势而言，所谓4C概念不可取。就像“买手机到太升南路”一样，要改变成都市民长期积淀的“买电脑到磨子桥”消费心理并非易事。“精明的成都人懂得货比三家，挑选物美价廉。如此圈地大做通讯，其结局很有可能是为他人做嫁衣，”他同时直言，“其他电脑城也能从黄金口岸的广告效应中受益。”
面对竞争，新世纪坦言自己的策略，“过去轰轰烈烈搞活动，提高知名度。如今要修炼底气，加强管理，这种管理是以“为商家盈利创造良好条件”为原则，提高商城在商家和顾客心目中的美誉度。保证质量，做好售后服务。这也是新世纪对商家和用户的共同承诺。”
百脑汇要走专业化
1999年10月登陆成都的百脑汇电脑城，已通过卖场连锁经营已在全国范围内确立了专业IT卖场的企业形象与品牌号召力，在成都的宣言是“要做最好的IT专营卖场”。
面对未来一触即发的电脑城大战，百脑汇已经明确战略“突出自身经营特色；保持优秀服务品质；规范化的市场竞争策略和动作。对于电脑城应专业化或大而全，百脑汇的选择与新世纪如出一辙。“希望最好当然可以理解，一味求大，前车之鉴都是可以看到的”，企划课梅永忠强调，“百脑汇绝对不是单纯的租赁业和物业管理的集合，我们的目的是做流通业的第一品牌，因此我们了解市场，了解用户的需求，所以我们坚持“客户的需要，电脑的重要，百脑汇都知道！”
世纪偏要“求大求全”
占地面积6万4千平米的世纪电脑城是成都众多电脑城中的“巨无霸”。凭借着面积优势，世纪的想与法众口一词的“精品化、专业化”背道而驰，其“低价入驻”策略已招徕800家商家入主。
经过一段时期的“沉思”，世纪确定了“打造西部IT MALL”思路－借新加坡专业人士之手，在成都修建“集买、学、修、玩一体的电脑、通讯、数码家电、互联网重心的综合性卖场，完善的硬件配置、良好的环境和服务，加之便利的物流，以一条龙的服务和设施凝聚人气，获取社会和经济双重效益。据透露，世纪下一步策略要建立最大的网吧，并逐步整合相关配套服务。
记者点评：经过数年风云变幻，成都电脑市场已彻底由沿街为市的经营模式开始转为以专业卖场为聚集地的经营模式。诚然，科技一条街已确立了自己在成都电脑市场不可替代的中心地位。从共融商圈角度看，记者认为，数码广场的介入，将给孤立的科技一条街西侧增添底气，未来的格局很可能是科技一条街“扁担效应”的延伸，沿街为市的商家将在夹缝中逐渐消亡或者转型，而数码广场和世纪、新世纪、百脑汇和东华将各居其所，于竞争中相互依存，共同挑起成都TI市场的兴衰存亡。