(这条文章已经被阅读了 90 次) 时间：2001-08-31 08:34:02 来源：枣庄张伟 (zwzyp) 原创-IT
王峻涛辞职与电子交易市场
枣庄张伟
最近在业界引起较大震动的事件当数王峻涛辞去My8848董事长职务，对于辞职原因，王峻涛在辞职声明中说得很清楚“北京时代珠峰科技发展有限公司自2001年4月份以来，各方股东在有关协议的具体执行和权益分配方面发生重大分歧，极为严重地影响了公司的日常经营与后续发展。本人身为公司董事长，一直奔走南北居中斡旋，几个月来，终不能完成调和股东分歧、使公司董事会原定经营目标顺利进行的愿望。本人深感痛心，于今日宣布辞去该公司董事长一职”，这个原因看起来好像只是公司内部的问题，其实只要对IT行业比较关注的人一眼就可看出这个原因说得有点“此地无银三百两”。
对此，互联网周刊主编胡延平的评论很有深度一针见血且很有道理“王峻涛离开my8848这一事件比王志东离开新浪更有象征意义，它标志着中国网站特色的电子商务彻底告一段落。具体表现在：1、资本在今年上半年对B2C怀有的最后一丝幻想从现在开始彻底放弃。资本方认为B2C概念已经没有任何的投资价值。2、目前的B2C处在一个生存的转折期，转折成功与否直接关系到B2C模式的生存。但如今，在B2C最需要继续支持的时候，资本釜底抽薪，中国网站形式的B2C彻底丧失成功飞跃的机会。”说白了，B2C模式已被资本无情的踹了一脚。
对于B2C处境不妙的原因，很多媒体都已提及，在此不再重复，我想从电子交易市场的角度与深度来分析一下B2C处境不妙的原因与前景。无论是B2B还是B2C都是属于电子交易的一种表现形式，必须通过电子交易市场才能实现。无论哪种经营模式只要能降低顾客的购买成本，早晚都会被接受。B2C这种经营模式无论王峻涛多么一往情深，但无可怀疑的是它至今尚未证明自己的价值，原因不在于这种模式的本身，而在于采用这种模式时机还不是太成熟，这是由大环境引起的，单单一个王峻涛，力量太小了，没能力改变。从My8848的本质来看，它其实就是一个商店，所不同的是把店面建在网上，网上商店的花费并不见得比实际中的房租便宜，可能还要贵，另外加上顾客所付邮购的费用，可能顾客购买一件东西比市面上的价值要高得多，这是其一；另外，网上商店嘛，只有会上网且有条件上网的人才能去买东西，只此一项又有很多人进不了My8848的门，这是其二；统计表明，上网的大都是青少年，购买力不强，看起来人气很旺，掏钱的主不多，这是其三；网上商店比传统商店优越之处在于能让远在天边的人来此选购物品，这时一个问题出现了：结算很麻烦，这是其四。种种现象背后都有难以解决的困难，这一切导致电子交易（当然包括B2C、B2B）在中国目前还只能是雾里看花，“看起来很美”。
电子交易目前在中国，很多方面的条件还不是很成熟，一是上面谈到的结算问题即支付体系没有达到电子交易所需要的高度；二是企业上网的应用层次很低，在电子商务方面还只是网上下单，关于网上交易、网上结算大多数企业网根本无此功能；三是已形成的电子交易市场商品十分繁杂，没有一定的专业性，品种很多，使顾客难以找到想要的商品；四是在实际运营中，业内人士对电子交易的理解与执行上仍然存在一定的偏差，套用流行的一句话“科技让人更轻松”，在电子交易上就要变为“电子交易让我花钱更少”，可实际上网上购买可能比传统方式购买花更多的钱。
现在的电子交易平台无法从根本上解决，找出原因不难，难就难在解决。电子交易要想取得成功必须首先解决如下四个问题1、大部分生产厂家都上网，且类似的ERP+SCM+CRM+OA都达到一定高度；2、电子交易平台与生产厂家的管理系统连接起来，能使客户通过电子交易平台及时甚至实时知道想购买物品所属厂家的库存及生产情况，这一点最关键；3、与电子交易平台连接的企业最好专业一点，即电子交易市场上的物品最好专业且品种很全面，顾客来到这个平台就能买到想要的物品；4、客户能很方便地上网。解决了这四个问题，按照B2B、B2C模式经营的企业还需要改变经营模式，那就是只做网上中介，扔掉库房，最后的交易流程应该这样：顾客告之欲购买的商品，电子交易平台自动显示出生产顾客所订购商品的厂家信息，顾客确认选择后，电子交易平台就自动与生产厂家的ERP系统连接起来，完成网上订购、网上下单、网上支付一系列的任务，然后由生产厂家的相关部门来完成邮购。这个过程看起来简单，就这么简单的几小步，但每一小步在电子交易上就是一大步。
需要再次强调的是电子交易市场一定要比较专业，一个电子交易市场最好只卖某领域的相关产品，如国内已经建立的化工产品电子交易市场、建材电子交易市场，国外建立的汽车交易市场等都比较专业，经营相当成功，值得借签。我所住的城市距离临沂很近，短短几年，临沂就变成华东甚至全国著名的批发城，专业批发城如彩电批发城、文体用品批发城、服装批发城等等都很专业，规模很大，品种很多，全国各地的产品都有，引得全国客商都来批发。前段时间，临沂出来的一个假冒的8848，如果王峻涛亲自来临沂一趟调查，凭王峻涛的聪明，肯定会对临沂市场的专业化有所感悟。这么好的机会，王峻涛与此擦肩而过，太可惜了。
按照B2C、B2B模式经营的企业最好改变收入模式，专注于某一领域建立一个电子交易市场，与相关企业的ERP+SCM+CRM+OA系统连接起来，只作个网上中介，充当客户与生产厂商的桥梁作用，向企业收取电子租用费并与企业共同分享利润，扔掉库房，降低自己的经营成本也许是一种可行的办法。但是有个条件，即相关企业一定要建立完善的ERP+SCM+CRM+OA系统，这不是短时间能完成的，所以电子交易无论是B2B还是B2C要想在中国火起来，还有很长的路要走。
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作者简介：张伟，男，30岁，计算机硕士，计算机世界网特约专栏作家，主要研究方向计算机网络、计算机软件、电子商务、企业信息化。
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