(这条文章已经被阅读了 73 次) 时间：2001-08-29 09:33:57 来源：$farmer ($farmer) 原创-IT
联想领导“后家电时代”
作者：farmer
家电价格战如火如荼
“家电”的日子都很难过，家电价格大战如火如荼。自从1996年3月家电龙头老大“长虹”第一次挑起价格大战以来，家电的降价已经历经5年有余。在这5年里，家电市场上有规模的降价就有近10次之多，并且在2001年8月达到了极致。
家电商家选择了成都、北京、上海等几个大城市作为降价的重点。成都29英寸家电已经跌破1000元。北京、上海都有相同幅度的降价，有些城市家电价格已低到令人难以置信的地步，乐华一款21英寸家电在国美卖到了588元，也就是一把颇为普通的剃须刀的价格。而有些品牌的29英寸的家电价格已卖不过一台灶具，1300多元的价格随处可见。家电身价大跌，但更为有趣的是，武汉的家电“按斤论价”，一公斤30元，这是价格战火“红得发紫”。
从21英寸家电平均零售价的降价幅度来看，5年的价格战已使家电售价缩水80%。1995年为每台2993元，1996年降到每台2767元，1997年猛然锐减到每台2143元，而1998年则降到每台1813元。1999年4月，长虹宣布大幅度降低家电的价格，三款主流产品平均降幅达15%，21英寸家电平均零售价接近1000元。2000年，个别款式的21英寸家电售价跌破800元。今年，乐华在沈阳国美21英寸家电只售588元。
如此价格战下，虽然暂时保住了日渐低下的股市，但家电生产商都不约而同：“日子难过啊！”
激烈价格战的背后
如火如荼的价格战已经演变成了恶性竟争，这是任何一个家电生产商都不愿接受的事实，但事实终归是事实。家电生产商也努力想改变“百败俱伤”的格局。家电生产商们试图通过行业的力量来规范家电市场。自从2000年6月康佳、TCL、创维、乐华、海信、熊猫、厦华、西湖、金星等9家家电企业在深圳举行首次“中国家电企业峰会”以来，以“家电限价”为主题陆续开了四次“峰会”。而且每一次会议达成了加强行业自律，制定了一个时期各类家电产品的最低限价并共同遵守、相互监督的合作意向。但是，每一次达成的合作意向都被市场的压力压得支离破碎。缘何市场个体的联合在价格战面前显得如此苍白无力？
康佳总经理梁荣接受某媒体采访时说：“现在做家电，利润率已经低到只有2%左右，有些管理不到位的企业还做不到。说实在话，不仅中国企业做家电不赚钱，国外的企业也不赚钱。家电业赚取高额利润的时代已经过去了。”
熊猫电子集团营销总公司总经理叶勤吃惊于昔日“国宝”熊猫现在如此卑微的身价，在北京双井国美电器城中，熊猫29英寸超平家电只卖1489元。为此，他说：“这肯定是商家的行为。熊猫家电确实参与了价格战，但没有参与到这种程度，这种价格还不够成本呢！”
而事实上，家电的价格已经低于成本在销售了。风起云涌的价格大战使市场产生了“抗体”—降价已对市场份额不起作用了。既然如此，没有利润又没有市场份额的事，商家为什么还钟情于如火如荼的价格战呢?
中国的家电市场，蛋糕做大的可能性已经很小，但结合中国的国情，价格的弹性很大。市场已经不允许企业等待市场的成熟，急待成熟的农村市场的发展过于迟缓。农民减负增收停留在文案中，消费能力也上不来，加上用电等消费环境的制约，农村家电市场的繁荣有待农村经济的发展和农村消费环境的综合改善。相反，城市家电市场趋于饱和，更新换代又为时过早。这就是造成“地少人多”的局面。“地少人多”的矛盾激化，家电生产商短兵相接，价格大战随之而生。
中国家电生产商库存过高。家电生产商在经过十几年的探索，已经积累了不少的市场、技术的经验，也积累了高质量的研发能力。规模化生产是家电生产商降低成本的根本方法。拼命地生产，以为规模上去了，成本下来了，利润就是水到渠成。由于对市场的估计与技术研发新产品的相对滞后，随着生产线的不停运转，家电生产的周期又短，库存象滚雪球一样越滚越大，占用了大量的资金，影响了企业的后继发展。如果不在现有蛋糕上咬上一口，等到前不着村后不着店，更是死无葬身之地了。
家电的销售渠道多数不是代理制，更多的是自己控制。所以价格战一起，牵一发而动全身，迅速地在全国掀起降价风潮。而结果，就是规模小、利润率低的企业退出市场，被市场所淘汰。目前全国100多条生产线、5000万台的年生产能力也将降低，慢慢地与市场承受能力相一致。
最重要的是，就是为了资金的回笼，回笼的资金再投入到研发新的产品与企业的转型上。如果还想继续生存下去，从家电业的发展来看，只能开拓新的利润增长点，尽快研制出新的产品开拓市场，上广电、厦华、康佳、长虹与上海交大、清华大学等已经开始了共同的研究工作。“价格大战”等于是在低于成本价销售，但长虹、TCL等大厂商都并没有停产，也没有有大幅度缩小生产的迹象，主要是因为，家电可以分担固定费用，而且企业的员工也可以继续留在生产线上，需要支撑到下一次生产高峰的来临。
所以，长虹一发动“战争”，大家身不由已只有“参战”。“家电”的明天在哪里？
“家电”突围，联想倡导“后家电时代”
家电业陷入了困境，急待“突围”，联想正倡导“后家电时代”。
当我们都把眼光对准长虹，康佳，TCL，期望他们能给家电业更新换代要些利好的时候，联想出现了。早有联想进军家电市场的传言，这在微软全球副总裁菲利普-斯万的悄悄造访之后，已不再是秘密了。联想集团动用百余名工程师、历时3年研制的新秘密武器将在9月底上市与消费者见面。
而家电与网络的结合，也是家电产业的出路。联想抓住“数字家庭”这个概念，近水楼台先得月，利用自己的研发能力，开拓了第三类家电。联想凭借自己在IT业界的老大品牌与庞大的销售渠道，必将对家电市场造成强有力的冲击。
“蓝色家电”有两个基本特点：以网络应用为功能核心；以嵌入式系统为技术核心。通过“蓝色家电”，消费者可以像操作普通家电一样方便地享受信息时代的最新成果。联想基本成形的“蓝色家电”产品线目前不多，只有四个，包括信息类、娱乐类、通信类和家庭自动化。产品线的丰富，在不久的将来。
明显，“蓝色家电”并不是在价格战的伤口上撒盐，不是在传统家电市场里分一杯羹，而是要开拓出一片新的市场。网络企业与通信企业都在积极向“移动+互联”靠扰，传统的PC厂商和家电厂商也会从不同的方向进入“蓝色家电”这一领域。当然，具备实力进入这一市场的企业肯定不仅仅是联想，长虹、创维、TCL等等颇具实力的传统家电厂商在沉寂一段时候后，将轻装上阵，也将陆续推出自己的“蓝色家电”，或者类似于“蓝色家电”这一概念的产品。而家电市场，又将走向一个新的起点。
但从消费者与竟争的角度看，这是“家电”业的福音，还是传统家电生产商的噩梦？