(这条文章已经被阅读了 0 次) 时间：2001-08-28 20:40:21 来源：庄子稳 (庄子稳) 原创-IT
商务通：做老大也不轻松
—–访恒基伟业总裁张征宇
在中国的PDA品牌中，商务通无疑是最响的一个，正是商务通开创了PDA时代的到来。然而进入新世纪，商务通面临的挑战却比任何时候都来得强烈，作为恒基伟业的老总，张征宇作何感想呢？
记者（以下简称记）：你们有句口号“科技让你更轻松”，在众多高科技企业领导人中，您是一位技术专家型的企业家，拥有多项个人专利，恒基伟业的成功与技术的关系是否特别重要？
张征宇（以下简称张）：技术对企业肯定是重要的，但作为企业，不能为技术而技术。当许多人在讨论信息社会将怎样改变生活的时候，恒基伟业却在思考着生活因何而改变。站在人本的立场上，恒基伟业发现了在这个巨变的时代中人们不变的需求――轻松、自由地生活。我对于技术的理解完全来源于客户的需要，“让他们想到的并且让他们用得满意”决定技术进步的价值。产品要的是“用点”，而不是“卖点”。“用点”才是技术发展之方向。
记：我注意到，恒基伟业公司成立于1998年10月，商务通产品上市在1999年。记得那时全国各地的电视台都在反复播出你们的广告。你们那年的销售额是多少？
张：差不多有7亿元吧。那一年恒基伟业市场份额超过60%。
记：可不可以说，这7亿的销售额、60%的市场份额是广告砸出来的？
张：……（微笑着摇头）
记：做行业“老大”的感觉怎么样？
张：在中国的市场环境下做老大实际上并不是非常轻松的事儿。2000年以后，市场环境对于恒基伟业来说一下子变得非常恶劣，但因为我们在连笔之战和价格之战中的成功，保证了我们在行业内的领袖地位。
记：您认为“老大”位置还能坐多久？
张：对于老大的位置，我们公关的说法当然是“永远的”。我只能告诉你，我们现在的部署是在三、五年之内没问题。我们有自身的力量，有品牌、有相当的技术，虽然跟国外的一些大公司是不能比，但在国内还是领先的，我们有非常好的管理体系，还有很强的合作伙伴，这些地都是很有利的因素。
记：1999年你们打出“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，这句广告语成了都市流行语，不知今年你们创造出什么口号？
张：我们即将倡导“呼机、手机、掌上电脑，一个就好”。商务通将再次改变大家的生活。去年，我们倡导的连笔手写已成为行业内的技术标准，今后，我们将倡导开放的WIN CE3.0的平台，可以联合你想使用的功能，可以在手掌之间自由操纵你想承载的一切。我们在国内有一个很大的研发中心，你可以去一下。我们的技术是从硬件到软件，比如，目前掌上电脑CPU的研发都掌握在我们手里。