(这条文章已经被阅读了 0 次) 时间：2001-08-28 20:39:46 来源：庄子稳 (庄子稳) 原创-IT
快译通：我的市场不靠广告
——访香港权智集团主席谭伟豪
目前的PDA行业群雄纷争，已进入了其发展的鼎盛时期，各品牌间的竞争日趋白热化。
作为最早进入中国市场的“快译通”有何对策呢？借日前在北京举行的“快译通新品发布会”之机，记者采访了“快译通”的开发商——权智集团主席谭伟豪先生。
记者（以下简称记）：现在的PDA市场可以用烽火连天来形容，许多品牌都采取了不同的方式来抢占市场份额，“快译通”又将如何应对呢？
谭伟豪（以下简称谭）：作为资格最老的品牌之一，“快译通”当然不会置身事外。我们现在在北京召开的“新品发布会”就是我们策略的一部分，为适应电子市场日新月异的变化，“快译通”将发挥自身的技术优势，每个月、甚至更短时间推出一款新产品，借此来引领行业潮流。
记：1个月出一款新产品，那对你们的技术开发和生产部门都将是一个极大的挑战。
谭：任何一个品牌都只有在有压力的情况下才会有更大的发展，有挑战也就预示着机遇，“快译通”是不会放过这次二次腾飞的机会的。权智集团是香港的上市公司，在PDA行业摸爬滚打这么久，我们会将把在港、澳、台、东南亚及欧美市场的经验借鉴到中国内地市场的运作中。
记：你刚提到了“快译通”的二次腾飞，首次腾飞是什么时候？
谭：“快译通”是一个综合性的品牌，不仅有PDA产品，还拥有一个规模相当大的辞典机市场。我们在电子辞典市场的份额达到了60％以上。
记：这次的“新品发布会”有什么惊喜带给我们吗？
谭：“快译通”在去年国庆节推出了一个全新的PDA概念——“手帐王”系列，到现在为止，已经有三款“手帐王”面世，市场反应非常好。这次发布的新品其中一款即是“手帐王”系列的最新一代产品“V18”，这是一款面向大众的产品，市场价仅600元左右，我相信这款产品能弥补“手帐王”低端产品的空白。
记：感觉上“快译通”重点好像主要放在中、低端市场？
谭：市场的需求是多层次的，“快译通”也将力求全面均衡的发展，为各个层次的不同需求推出更好的产品。在“V18”推出以前，有些消费者提出之前的“手帐王”产品有些功能他们用不上，或用得很少，说能不能再推出一款功能相对来说可以精简一些、售价更低一些的产品，“V18”就是在为顺应这部分消费者的需求中诞生的。而在高端机方面，“快译通”除了将继续巩固和壮大“手帐王”的队伍之外，还将推出以win CE为操作平台的新产品，这类产品具有内置moden，插入电话线就能上网，可收发E-Mail，这是面向一些商务、白领人士的。“快译通”还准备于近期推出一款PDA和手机结合的新产品。
记：现在是一个信息高速发展的时代，也是一个广告激增的时代，在PDA行业中，许多品牌都不遗余力的投入了大量广告，以此来打造品牌知名度，但据我观察，“快译通”的广告量却相对要少一些，这是为什么呢？
谭：首先我要更正一下，“快译通”绝不是舍不得广告投入，而是经过对市场的综合分析后所做的安排。我们现在提出的一个理念就是要让更多的人能用上PDA，享受高科技带来的乐趣，要做到这一点并不容易，最根本的就是产品的价格必须要是大众所能接受的，而要做到降低产品价格只有减少成本，“快译通”现在不大规模做广告，就是想把这部分广告费用省下来使消费者得到更多的实惠，以使消费者得到更物美价廉的PDA产品。另一方面，“快译通”可以说是PDA行业的元老了，品牌本身就具有相当高的知名度，“快译通”现在的指导思想不是市场炒作而是技术创新。我想，当一个品牌其产品质量过硬、技术领先、售后服务完善、又迎合了大众的消费需求后，即使没有轰动的广告效应，也能做出很好的成绩。现在虽然“快译通”的广告量在同行中相对处于一个较低的水平，但销量和市场占有率却一直稳居前茅。在我们认为市场有了这个要求时，大规模的投入广告也不是不可能的，这只是一个时机问题。