(这条文章已经被阅读了 117 次) 时间：2001-08-28 20:34:11 来源：庄子稳 (庄子稳) 原创-IT
宝典：我们是黄雀在后
——访神州数码掌中网总经理周一兵
PDA的大战打得热火朝天，老牌子、新牌子都粉墨登场唱上两句，而作为业界巨子的摩托罗拉却不显山不露水，独自种着一亩三分地。作为摩托罗拉宝典中国总代理的神州数码掌中网总经理，周一兵的见解颇为独特。以下是重庆晨报记者庄稀海专程赴京的独家专访。
记者（以下简称记）：摩托罗拉一向靠广告打天下，但是“宝典”的推广似乎并不激烈？
周一兵（以下简称周）：我的见解可能和很多人不一样，我认为PDA这种产品并不是一种大众消费品！这里面有个定位的问题。我问你，PDA现在最大的用途是什么？（记：送礼）对了！要是让你自己花上千元甚至几千元去买一个PDA，我想舍得掏钱的人并不多。原因就是PDA没有足够的用途让你把它带在身边，我自己就不用。从国外的资料来看，70%的PDA都是销往行业用户，所以PDA要打开市场，必须要有很细分的方案。
记：您的意思就是“宝典”目前主要在针对行业用户做文章，是吗？
周：是这样的。而且我可以说，我们占领的市场和赚取的利润不会小于用广告砸出来的品牌。“宝典”目前针对证券、保险、公安、气象等行业做出了相应的方案，使之成为该行业人员必备的工作设备，这就大大丰富和拓展了PDA的内涵，我们甚至还可以通过升级软件进一步为企业创造价值。像我们刚刚为上海的气象部门装备了气象“宝典”，可以使全上海的气象工作者即时互动。如果用“宝典”来炒股，它可比一般的股票机强大多了。
记：“宝典”的无线互联功能应该是你们的最大卖点吧？
周：我觉得，如果没有无线功能，PDA就失去价值了。比如在车上、或是封闭的环境中，人最需要什么？和外界沟通。你看在大街上，谁有事没事把PDA拿出来看？如果有的话，十有八九是“宝典”，因为我们的PDA是一个信息载体，用摩托罗拉独有的FLEX高速网传输大量的用户定制信息。有人把“宝典”当做传呼机，错了。“宝典”首先是信息接收机，其次是高端PDA，最后才是传呼功能。下一步，我们还要为“宝典”装备发送功能，那样就可以实现诸如无线炒股的功能了。
记：但是我觉得“宝典”对于服务运营商的依赖很大，如果服务跟不上，功能也很难实现，比如现在就无法全国漫游，你们要做的工作可能比其他PDA厂商要多。
周：我们也在考虑这个问题，比如和联通这样的全国运营商合作，或者通过调频功能实现全国漫游。我们会脚踏实地一步步解决问题，就如柳传志说的：洒一升土，夯实了。再洒一升。
记：6月1日神州数码在香港上市，对你们有什么影响吗？你们又如何处理和联想天玑的关系？
周：上市后，用神州数码老总郭为的话就是：打造一个不叫联想的联想。以前联想的很多渠道资源用不上了，要靠自己来建立；但同时自由度也大了，在资金、形象方面都有很大提升。至于联想天玑，好比你念书，你哥哥也念书，都是为了今后的发展，难道因为哥哥要考状元，弟弟就不考了？
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