(这条文章已经被阅读了 358 次) 时间：2001-08-28 11:33:49 来源：金错刀 (dpf) 原创-IT
揭密大富翁
文/金错刀
“我是一个高中生”。身为台湾大宇公司老板的李永进曾这样告诉他在大陆的独家代理商——晶合公司的总经理张友利。1997年底，在广州的花园酒店，张友利第一次见到李永进时，大富翁3已在大陆发行而且势头不错，但代理大富翁3的一家公司和大宇的合作出了些问题，一直对大富翁有所图谋的晶合乘虚而入。38岁的张友利和42岁的李永进年龄接近，从商风格近似，大有一见如故的感觉，两人的性格也都是不善客套，谈话直奔主题，探讨了一下游戏市场的发展前景，以及一些关于管理方面的话题后，李永进当时就拍板：《大富翁4》你来做吧。
尽管后来业界盛传张友利以一百万元的价钱拿走了这套软件，但是，大富翁系列在大陆攻城掠地，势不可挡，却并非传闻。业内人士估计，大富翁的正版用户加上盗版用户，数字可能突破一千万。和仙剑、红色警报、帝国时代、星际争霸这类游戏相比，大富翁多少显得有些弱智，从一代到五代，这个有点弱智的游戏却成为控制眼球最成功的游戏，最新推出的《大富翁5》，三天之内，便铺货十万套。
谁制造了大富翁？
大富翁之母
有“仙剑之父”声誉的姚庄宪，没有想到他在学校写着玩的一个小程序，会给他的生活带来了巨大改变，并在持续11年中，把游戏市场搅得风生水起。
一脸学生脸、说话干脆且带点闽南口音的姚庄宪毕业于台北工业专科学校，1989年，他写了一个容量只有360K大富翁小程序。并以3万台币的价卖给了大宇，这个很小的游戏却给了大宇一个出乎意料的惊喜，几年内，竟然卖了3万多套，带来了600多万台币的收益。这个游戏不仅给了大宇信心，也给了姚庄宪一些信心，他持续地下下去，从《大富翁1》一直写到《大富翁4》。
《大富翁》是一款桌面益智类游戏，它最早起源于一种十分流行的“抢手”棋，它以掷色子来决定游戏的进度及选择，说它弱智，是因为它的简单——操作简单、画面简单、玩法简单。善于把握玩家心理的《大富翁》和财富有关，游戏中土地买卖、房屋加盖、卡片道具的使用及股市的操作等基本的游戏成份十分好玩，而且有和现实也有着某种关联。业内人士分析：“《大富翁》跟人们在现实如何发财没多大关系，它只是个游戏，能够让人放松。它是一个娱乐性的东西，而且跟现实有关联， 非常休闲，不会那么紧张。而且，桌面游戏这种玩法在中国本身有很深的基础。”
“《大富翁1》是默默在红，到《大富翁2》时已经完全红起来了。”自称很少玩游戏的姚庄宪，却对创造游戏有一种很好的感觉，姚认为：“做游戏要简单，要轻松，但又要做成好玩是比较困难的，不小心就会变成无聊、枯燥、小家子气，这其中是一个矛盾，但要把这个矛盾处理好，与玩家的互动要做的非常灵巧。做的时候，即把自己当成设计者又当成玩家，要有双重性格。我玩游戏非常的少，几乎都没玩过，但我有一个很原始的心理学，只要是人，他喜欢的东西都会有一些基本的道理，从一般人的角度去欣赏它，从一般人的角度去调试它。”
《大富翁》也曾吸引了一批大富翁的眼光。台湾中国信托的老板辜振甫就曾对《大富翁3》中的银行是第一银行，而非中国信托，有点耿耿与怀，他甚至把这种想法传达给了姚庄宪。《大富翁4》的版本里，李永进卖了一个人情,把游戏中的第一银行改名为中国信托。此例一开，生产康师傅的顶益集团也跑了过来，要求在游戏中冠名。在《大富翁5》中，这种冠名权就发扬光大了，20多支股票，全部实名制。辜振甫后来由此看好《大富翁》，并参股大宇，这是后话。
大富翁现象也吸引了一批挑战者的眼光，如《大富翁——胜者为王》、《小燕子决战大富翁》、《麻辣大富翁》，正试图与《大富翁》一较高下。但是，他们却没有一个卖出想《大富翁》那样的销量，一些在默默无闻中被淘汰出局。
“这些游戏基本的元素他们还是没有抓住，只是把外观学会了。这是一个很微妙的东西。” 面对诸多竞争者，现在已是软星科技有限公司总经理的姚庄宪仍然认为《大富翁》不可超越。“《大富翁》的对手是《大富翁》自己，是大富翁的玩家。玩家对它的期待越高，你就必须超越玩家对它的期待。”
渠道的力量
和《大富翁》一道浮出水面的是晶合时代软件公司。
这家成立时间只有五年，在全国近百个城市拥有近百家软件专卖店的专业连锁行销公司，由于成功按总代理市场营销模式推出《大富翁》、《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》等游戏，而被打上了游戏软件行销公司的标签。晶合时代总经理张友利对公司的定位是“一个专业的发行公司，而不是简单的分销公司。”
在张的设计框架里，晶合要靠两条腿走路，一是渠道，一是推广发行。
在晶合的历史中，这种行销思路发轫于《大富翁4》。1997年，准备做大《大富翁4》的晶合正面临着全国渠道经销的低谷——由于价格战、规则不清晰等因素，整个行业元气大伤。晶合除了采取了一些应对措施外，第一次把“返点”的模式带入软件行销，对于一些销量好的经销商，实行按销量返点。张友利介绍：“渠道策略对《大富翁4》有很大的帮助，在之前，有很多的好的产品，却没人卖，因为没有利润。当时我们的策略有二，一是我们面对所有的代理商，二是我们尽量保护分销商的利益。” 资源丰富的传统软件渠道是晶合的优势之一。通过整合渠道，晶合在自建渠道的同时，吸引了众多地方软件经销商，甚至吸引了竞争对手的一些地方经销商到旗下。到目前，晶合已经拥有遍步全国的400多家经销体系，并在发展一些有潜力的发行渠道，如图书二渠道、网吧渠道、新华书店的销售渠道。
晶合在做《大富翁4》时，在品牌推广上也是不遗余力，推广大宇的理念，以及能给玩家带来乐趣等等。当时，晶合的几个副总每人负责几个媒体，对《大富翁4》进行了大面积的推广。
这种操作思路在推广《大富翁5》时有了更充分的发挥，《大富翁5》举办了阵容强大的首发式，国内上百家媒体助阵，国内著名的IT企业联想、方正、海尔、联众等前来捧场。前不久，一场“万人联网大比拼《大富翁5》”的竞赛也在网上如火如荼地进行。
张友利形容晶合：“只要产品好，就能给你卖好。”
事实上，大宇和晶合时代就象架在《大富翁》下面的两个轮子，缺一不可。在网络游戏一涌而来的浪潮中，这架控制《大富翁》的战车能控制财富的方向吗？
富贵为谁掌握？
一直标榜“老少咸宜，全家同乐”的《大富翁》，已经进入了第五代，大宇公司首次尝试将网络联机与实时对战的观念融入游戏中，大富翁提出了一个新概念：颠覆传统，让你富贵在握。
事实上，最能体现富贵在握的当属大宇，从1990年《大富翁1》开始发行，到今天的《大富翁5》，已有11年的历史。1993年推出的《大富翁2》，销量为8.2万套；1996年2月推出的《大富翁3》，销量为13.1万套；1998年10月推出《大富翁4》，销量为18.4万套。晶合对《大富翁5》的销量预计是30万套。专业人士分析,《大富翁》系列所带来的收益大概在五千万人民币以上。
欲要颠覆传统的《大富翁5》，首先颠覆的是自己。作为一家老牌游戏公司，大宇并没有想雷爵资讯那样直奔网络游戏而去，而是通过品牌游戏作为进入新游戏领域的铺垫。增加了网络游戏功能的《大富翁5》，最大的颠覆在于，把以前完全回合制模式改为即时制模式，他在不遗余力发展网络游戏功能时，也抛弃了《大富翁4》的一些玩法。张友利的看法是：“《大富翁5》一直想走创新的路子，一改前四代的游戏风格，这次推出《大富翁5》有点匆忙，它失去全家同乐功能，对消费者是一种打击。
由于被派往大陆参与一个新软件公司的组建与管理，姚庄宪没有参与《大富翁5》的设计，姚庄宪对《大富翁5》也有些遗憾，他认为：“这次转换过于激烈。应该新旧兼顾，快慢兼顾，有时，想创一些新的玩法，旧的玩法都舍弃掉了，有点过于太冒险。从策略上有些失误，但有些是技术上没法克服的。”
大宇8月8日在台湾上市，现在的股价在80多元，有传闻称，由于计划在8月份上市，主要起造势作用的《大富翁5》，在推出时间上不免有些仓促。
在大富翁游戏中，游戏的成败多取决于事件及道具的多少，对大宇和晶合而言，网络功能会成为他们与玩家博弈中一个新的道具，它是否真正具有杀伤力？
文章评论:揭密大富翁(赛迪网) - hellbat - 2001-08-29 09:47:14
这个人肯定没玩过大富翁五,他要知道五代有多烂就不会这样写了!