(这条文章已经被阅读了 191 次) 时间：2001-08-28 02:59:25 来源：钟敏 (钟敏) 原创-IT
户外运动酝酿产业化进程
有一项运动短短几年内就在国内蓬勃发展起来。由于这项运动既充满了挑战性，又满足了人们的猎奇心理，所以很快得到了都市白领的宠爱，成为新的流行时尚，这就是户外运动。
当我们陶醉于自然的风光，体验野外无穷乐趣的时候，一项与之相关的经济活动正在悄悄地酝酿产业化的进程，中国的户外运动试图利用三五年时间就走过国外20多年的发展之路。
推广
这个商业化的过程更多地是从推广户外运动这样一种生活方式开始的。
奥索卡贸易有限公司经理刘平格认为目前中国的户外运动状况与倒退20年后的美国相似，“仅仅是户外运动的雏形而已。”她说。奥索卡是国内一家生产户外运动用品的厂家，目前这家厂商生产的户外运动产品主要针对国内市场。
户外运动是体育产业细化的结果，目前全球体育产业的年产值高达4000多亿美元，并且保持着20%以上的年增长速度。而户外运动产品的交易额在全球也能够达到150多亿美金左右。
当然这个概念目前在中国还显得非常的滞后，因为户外运动也就是在最近几年才开始在国内兴起。国外厂商开始介入中国这个市场也是仅仅是6年前的事情，当时著名的国际面料生产商美国戈尔有限公司开始真正对户外运动引进商业概念。
戈尔进入中国，首先做的第一件事情就是推广户外运动这种生活方式。戈尔（中国）有限公司市场营销代表齐郡说，当时在国内户外运动还仅仅是一个启蒙。戈尔把前三年作为第一个阶段，花费了1000万美元在北京、上海、广州和大连设置了展示厅，开展这种生活方式的“教育”。而到1997年12月戈尔才正式进入中国市场。
在此后的几年，包括戈尔在内的众多的厂家开始把精力牢牢地放在推广户外运动这种生活方式上。刘平格认为，这更多地是一种推广文化的过程。也差不多是5年前，奥索卡在赛特开了一个专门店，“我们从那时侯开始，更多地是培育这个市场，推广这个市场。”
刘平格说，当时奥索卡想的是让人们走到自然中去，“这对自己身体健康也是一种保护，而且能够培养自己的生存能力。”
戈尔不仅仅是扶植向奥索卡这样的户外运动成品生产商，在另外一个方面，戈尔要做到的是怎样把消费群做大。对于户外运动来说，增加和扩大俱乐部规模是一个不错的选择。去年5月成立的风雨雪户外运动俱乐部就是这样一个具有典型意义的俱乐部。风雨雪总经理李映洙认为，当时的俱乐部更多的是自发性的，是一个有共同爱好的群体，还没有进入经营状态。
“户外运动俱乐部还刚刚起步，我们完全是以个人感受为主。”李映洙说。
所以这样的俱乐部主要的工作就是创造各种各样的机会去办讲座，请一些登山专家来普及户外运动的知识，而这种讲座完全是免费的。“我们要灌输的概念是户外运动是去探险而不是冒险，我们是去分享生活的。”齐郡说。
在另外一个方面，包括俱乐部和生产厂家在内，也举行一些赞助性的民间登山活动，如奥索卡就曾经赞助过多次登玉珠峰、珠穆朗玛峰活动，，其中还包括北大百年校庆攀登卓奥友峰，
“这种大型活动往往需要50万左右的投入。”刘平格说，即使一些小的活动如攀岩也需要8-9万的投入。这样计算下来，赞助活动的费用就占到了运营费用的10%。不够效果是明显的，在5年前，穿奥索卡服装的只有20多个记者，而今天，刘说，穿这个品牌的消费者达到了几万人。
产业化进程提到日程上来
戈尔的合作伙伴已经达到了2000多家，美国常规户外运动专业爱好者达到了700万之巨，户外运动服装类产值每年的交易额达到了150亿美元，这就是目前国际上户外运动产业的状况。但是对于国内来说，短短三五年内，户外运动根本谈不上产业的概念，刘平格说整个国内一年的销售额也仅仅能达到5000万人民币，这个数据与国外相差非常大。
但是推广的效果已经体现出来。都市白领已经开始接受户外运动这个概念。据了解，户外运动俱乐部已经达到了200多家，并且保持着年30%的增长速度。齐郡说，目前国内滑雪常规人口达到了30万，登山人口达到了50万左右。
按照戈尔的计划，在3-5年内，包括厂家和俱乐部在内，将把中国的户外运动推广成为一个产业模式，从而带动周边的产业。“当然现在还仅仅是一个萌芽状态。”齐郡说。戈尔的生产基地仅仅设在美国本土、日本、德国和英国，在中国还没有生产基地。
刘平格没有这么乐观，她认为目前国内的户外运动市场根本谈不上产业，“与一个稍微上规模的IT企业相比，我们都拿不出手。”在刘平格眼里，户外运动产业化可能需要更长的一段时间。
但是不管从哪个方面来看，这些厂商不可能变成慈善机构，户外运动的产业化进程已经被提到日程上来。海外品牌已经看好中国的户外运动市场，目前进入中国的著名户外运动产品厂商包括THE North Face、Black Yak、Lafuma、Aigle、Ecco等8家，它们都在积极拓展自己的业务。
奥索卡是国外资金在国内设立的主要针对国内市场的户外运动产品生产商。齐郡说，戈尔与这些厂商的关系就好象英特尔与IBM等IT厂商的关系一样，共同做大户外运动这块蛋糕。
这些厂商看好中国这块市场主要是看中了中国市场的潜力。在中国周边的国家，包括韩国和日本在内，户外运动获得了异常迅速的发展。据了解，日本一共有1000多万人做户外运动，韩国从事户外运动的人也不会比日本少。而中国呢？13亿人口，目前只有几十万人在玩这项运动，“中国是唯一未开垦的处女地。”齐郡说。
而几乎是在同时，在国外来说是非盈利性的俱乐部，也在尝试商业化的操作。风雨雪就是一家完全从经营角度去投入产出的俱乐部，“当然我们这样的俱乐部在中国还不是太多。”李映洙说。风雨雪是按照公司模式去云做的。
俱乐部的盈利点在主要由三个方面所组成，包括收费的高难度登山运动，策划一些商业性比赛，还有出售户外运动产品的电子商务网站和建立人工崖壁去承办具有一定水准的登山比赛等等。
李映洙说对未来很乐观，能够利用2年时间就摆脱目前这种不盈利的局面。“高潮即将来临。”李映洙认为，虽然目前国内仅仅有1/3的俱乐部进行商业化操作，但是当别的工业挪钱过来的时候，户外运动产业包括俱乐部在内就能获得一个大发展的机会。
而对于户外运动这个行业来说，利润非常的丰厚，以崖板为例，销售价格能够达到1300元/平米，而成本仅仅需要300元/平米。
除了价格以外，其他行业也纷纷对户外运动这个行业表示了兴趣，如可口可乐等公司就愿意通过户外运动来推广品牌，这也给了户外运动一个新的盈利点。
目前中国核心消费者每年购买的鞋、手套、帽子和衣服能够达到5万套左右，而户外运动俱乐部在这个过程中则担当了经销商的角色。以奥索卡为例，目前已经有21家专卖店，其中北京就有8家，年销售的服装和帐篷总量能够达到4万件左右。
齐郡认为，目前的形势对发展国内户外运动产业非常有利。中国要加入WTO，申奥成功，再加上目前正在举行的大运会，气氛非常热烈。这都些会给户外运动的发展锦上添花。“我们有丰富的山水资源，户外运动的地理条件也是极其优越的。”齐郡说。
据了解，国家体育总局很可能在近日出台相关的法规政策，去规范户外运动的发展，“规避了风险，这项运动会吸引更多的人。”
随着几家国际大生产商在中国探步成功，众多的国际著名品牌生产商对中国市场也是蠢蠢欲动。一系列有利条件似乎正昭示着户外运动产业化的脚步越来越近。户外运动产业化已经提到日程安排上来。
现实与差距
5000万人民币与150亿美元，这也是目前中国户外运动与国际户外运动相比之下的尴尬状态。尽管在中国，众多的生产厂商和俱乐部为产业化进程竭尽全力，但是现实昭示，这个过程并非一帆风顺。
经过25年的发展，国外已经形成了一个非常完善的产业链，在美国有400多个品牌，欧洲也有200多个牌子，而在中国有名气的国内品牌只有奥索卡一家，而且还是外资的。
同时在欧美，户外运动专业的杂志、电视能够达到20多家，细分化后的媒体也给了户外运动的发展不小的支持，而在中国，媒体只具有这方面的雏形。“当然我们会与这些雏形媒体合作，扶植它们。”齐郡说。
除了媒体的细分以外，中国缺乏的另外一个重要条件就是没有专业户外运动零售商，没有核心代理，这样就造成了在中国户外运动中没有工业化的概念。
而在另一方面，户外运动产品也是一个高科技的产品。以戈尔的面料为例，从中间层到保暖层和外层，都含有非常高的技术含量，而这也是国内厂商所缺乏的核心产品。所以戈尔几乎代表了世界上最高档的功能性面料生产商，以奥索卡生产的衣服为例，普通品牌面料的衣服只要600元左右，而使用戈尔面料生产的衣服要两三千以上。
高科技有时候是与高价格分不开的。在国内一个人装配全套怎么的要要万元以上。“所以我们的消费群至少需要月收入3千元以上，而且也应该有房有车，因为这是一项非常高档的消费。”刘平格说，除了价格因素外，假货对她们的冲击也非常大，因为这样会造成流出渠道不畅。
就目前中国户外运动市场来看，主要还是集中在北京、上海、成都、武汉和长春这几个城市，同时在东北市场、西南市场和西藏这些地理条件优厚的地域，户外运动发展也比较迅速。但是户外运动产品的地域性差异非常明显，北京的年销售额就高于上海3倍以上。
“这个规模真是非常小。”刘平格说，对于中国户外运动来说，产业化的道路似乎并不近，但是其潜在的规模呢？也许包括戈尔、奥索卡和风雨雪等在内的先行者们看重的就是这一点。
从一个运动到一个产业，中国户外运动产业化计划已经启动。
怎么没有采访杜邦 - 黄果 - 2001-08-28 10:22:07
杜邦的莱卡面料等也是在户外运动服装中经常使用的，现在杜邦和新浪合作进行一个品牌推广的选美活动，而且在中国市场中，杜邦的知名度应该比戈尔要大不少。据说，明天杜邦在中国支出的仅仅用于品牌形象的推广费将达到100万美元。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - －－－－－－ 我是明珠一颗 久被尘劳封锁 一朝尘尽光生 照耀山河万朵 －－－－－－
RE:怎么没有采访杜邦 - 钟敏 - 2001-08-28 20:47:26
【(钟敏)回复(黄果)的大作】 呵呵，没有想到杜邦，不过关注户外运动，以后还会和他们接触的。
RE:怎么没有采访杜邦 - 512mb - 2001-08-29 09:15:16
【(512mb)回复(黄果)的大作】 看来，你的下一个研究有方向了，呵呵！！
文章评论:户外运动酝酿产业化进程 - 三米 - 2001-08-29 13:05:37
我曾写过关于户外运动的文章,去年发表在新财经杂志上.但是很浅,浮光掠影的介绍了一下了这个产业. 我个人认为这个产业大有可为,你觉得呢?
RE:文章评论:户外运动酝酿产业化进程 - 钟敏 - 2001-08-29 14:56:30
【(钟敏)回复(三米)的大作】 是啊。现在这方面的内容少，是因为户外运动在中国起步太晚了，将来怎么样很难说啊。
RE:文章评论:户外运动酝酿产业化进程 - 黄果 - 2001-08-29 16:27:42
【(黄果)回复(三米)的大作】 前景一片光明,目前的工作是教育普及,以及将部分产品本土化以降低此项运动的价格. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - －－－－－－ 我是明珠一颗 久被尘劳封锁 一朝尘尽光生 照耀山河万朵 －－－－－－
RE:文章评论:户外运动酝酿产业化进程 - Jerry - 2001-08-30 09:34:55
【(Jerry)回复(黄果)的大作】 其实目前户外运动许多设备都已经本土化了。 连一些国外名牌都是MADE IN CHINA，也有不少人开始投资生产自己品牌的产品。 但这项运动本身就属于高消费的。我参加过几次诸如此类的运动，身边也有不少热衷于此的朋友，他们在装备上的投入都不小，即便是全部使用国货也不便宜！ 我觉得户外运动重在普及。 现在许多户外运动俱乐部光抓住了喜欢自虐的小部份，而放弃了希望参加休闲旅游的大部分群众，这是他们的损失也是阻碍该运动产业化的主要因素！ ：）