(这条文章已经被阅读了 176 次) 时间：2001-08-28 00:20:21 来源：woody (woody) 原创-IT
王志东时代的“眼球经济”商业模式被彻底否定
新浪全面踏上“回归传统”之路
刚刚平息的那场离职风波中，汪延被人指斥“出卖”了王志东。几天前，50M的免费邮箱被一下子缩成5M，而且恰好在力推收费邮箱之时“瘫痪”了足足一天，汪延又被人斥责“出卖”了网友。当上新浪总裁之后，汪延挨了不少骂。
但挨骂似乎并没有改变汪延的主意。昨天，广州花园酒店，记者见到了王志东离职事件后一直保持低调的汪延。汪延热情地推销新浪收费邮箱，推销他的网上“个人家园”产品。王志东不再被提及，更重要的是，王志东的理念似乎已经被彻底抛弃。
走出“注意力经济”
汪延忙不迭地解释说，免费邮箱系统“宕机”和发布收费邮箱的时机撞在一起纯属“天意”巧合，并非是要逼迫免费用户转向收费服务。但汪延丝毫不掩饰要将收费进行到底的决心。“免费邮箱非常消耗资源，我们有2000多万免费邮箱用户，每人的空间高达50M，使带宽、设备都已不堪重负，我们必须不停地追加投入；而且，登录速度越来越慢，服务器没有备份，用户享受不到高质量、安全的服务。”
免费邮箱的空间压缩至5M，新浪就不担心用户大量流失吗？汪延说，新浪对此已经预计到了，不过“并不在乎”，因为“这不会对新浪吸引广告客户造成什么影响”。
汪延在乎的是愿意交钱的那些用户，他并不为2000万的注册用户量感到骄傲。“据我们调查，愿意付费的那部分邮箱用户大约占35%，这才是我们必须争取的。”对于那些不愿意付费的用户，汪延说：“我们并不希望赶他们走，但不可能再继续维持一个高成本的投入。在没有找到更好的商业模式前，我们只能用低一些的成本把这部分用户贮备住。”
免费用户甚至让汪延感到忧虑。他说，免费邮箱压缩到5M后，新注册用户并没有减少，“我最担心这个了，看来要不了多久又要买服务器了”。记者问他是否会考虑停止免费邮箱的新用户注册或者干脆关闭免费邮箱，他想了想，很认真地说：“这并不是一个疯狂的想法！”
而新浪的老对手——搜狐却动足了“狐狸”的脑筋，趁机（张朝阳的解释也是“巧合”）推出了20M的闪电邮件，笼络和吸纳那些被“抛弃”的网民。汪延不相信搜狐能借此撬动已有的格局：“大家的成本其实都是差不多的，搜狐吸引这些不愿付费的用户过去，只会增加它的负担。它能坚持多久？”汪延自信地说，搜狐迟早也会收费的。
向“传统”靠拢
对收费用户的偏爱，显示汪延已经彻底放弃了“注意力经济”模式。王志东一直坚信，门户网站可以依靠网络广告走向赢利，这或多或少地导致了他最终被董事会抛弃。事实上，曾经凭此模式辉煌一时的雅虎最终走向滑坡甚至亏损，已经大大动摇了人们的信心。
汪延没有一句话抨击王志东，但他已经把新浪领向了与王志东时代相反的方向。“去年国内的网络广告大约4000万美元，这要养活两家网站都做不到。”“后王志东时代”的新浪，显然正在寻找可以实现赢利的规模化渠道。
“国内的电子支付手段还没有突破，我们的商业模式也不可能有大的突破，我们只有走传统路线。”汪延对搜狐所看好的B2C模式显然没有兴趣，理由是它无法实现“规模化”赢利。包含了个人VIP邮箱、相册、个人主页、通讯录等服务的新浪网上“个人家园”，其售卖将要走的就是再传统不过的渠道——店面销售。
新浪的网络广告也在向“传统”全面靠近。从单一的BANNER到全屏广告、通栏广告、画中画广告，报纸、电视等传统媒体的影子在网络广告中越来越明显。而新浪前段时间推出的分类广告，更是直接对传统媒体展开争夺。
学会“两条腿走路”
与学习传统媒体商业模式相比，“回归传统”更直接的方式也许还在于与传统媒体的融合。“我们现在要学会两条腿走路，一条腿是自身发展，另一条腿是策略发展。自身发展希望通过长期积累的优势品牌，继续扩大网络广告的市场份额。策略发展是要通过策略联盟、策略收购的方式，与旅游、体育、金融等传统产业相结合。”
汪延认为，新浪一直没有学会使用策略发展这条“腿”，而且已经错失了收购传统媒体的最佳时机。“在三大门户网站中我们是最早上市的，股价也曾经拉到一个很高的水平，那时候收购一家公司的话，我想新浪的市值会五倍、十倍于现在。”但新浪似乎并没有放弃这种努力。汪延请记者在未来6个月内拭目以待，他说，新浪正在筹划有关动作，大家会看到新浪撑出一个新的格局。
从王志东时代的“眼球经济”到“后王志东时代”的“回归传统”，新浪正在寻找自己的春天。新新浪的模式，能为门户网站开辟成功之路吗？
本报记者 巫伟