(这条文章已经被阅读了 15 次) 时间：2001-08-28 00:16:10 来源：郑裕杰 (IQ笨笨伯) 原创-IT
2001年8月26日星期六晚上，搜狐在北京团结湖公园中心岛举办了“IT观察”成立的招待晚会，搜狐首席运营官古永锵先生代表搜狐公司高层出席了此次活动，以IT业界知名写手和媒介记者为主的各界人士共七、八十人参加了此次活动，活动取得了较为成功的效电果。
依样画葫芦，老三是搜狐
IT业界圈内人士聚集地，以前最有名的是新浪的“IT业界论坛”，但其基本是以BBS的形式为主，而且鱼龙混杂，涮新太快，很多无聊的人简直就是将其当成是聊天室来灌水。
于是，当去年初刘韧的斗牛士donews.com出台时，很多专业媒介记者和IT写手纷纷将根据地转移到了斗牛士上来。斗牛士以专栏与论坛相结合的形式，而且仔细地考虑到写手们的使用习惯与管理方便，设置了相应的功能，从网站的风格及设计来说，确实相当到位与出色，因而在短短的时间内，网罗了一大批业界知名人士扎根安家，成了当之无愧的圈内人士发表文章与交流的第一场所。
千龙新闻网在去年由高钦担任IT茶坊及科技频道监制后，采用了类似的手法，并依靠千龙官方新闻网站的背景和雄厚的不求赢利的资金实力，以“利诱”方法率先在网络公司中推出有偿稿酬的机制，迅速吸引了大批写手，“天下熙熙，皆为利往”，更加上高监制等专职人士的兢兢业业，使得千龙新闻网的IT茶坛成为继斗牛士后的业界写手第二聚集地。
搜狐在市场反应方面确如其名老狐狸，特别敏捷，由针对新浪收费邮箱的“闪电邮件”，确实可以印证。但搜狐做事似乎老是跟在别人后边跑，不争第一，宁居二三，这多少也反映出搜狐缺乏运营上的原创力，此次依样画葫芦，推出了个“IT观察”，闪电再快，也只能争得个第三，难以动摇斗牛士的老大地位与老二千龙新闻网的“IT茶坊”。
此次活动贵宾中首先请来的是刘韧与高钦，也已暗示了搜狐甘居老三的风范，而老大刘韧看着竞争对手越来越多，也只能在发言时“衷心”祝愿：“希望这样的地方越开越多，大家越来越热闹”，不过说这话时语气似乎有点酸酸的。
闪电的搜狐，“烧”钱味依存
搜狐擅秀，这已是大家共识，尽管众多互联网公司因烧钱而关闭，但从今晚的活动中，依然可以闻到搜狐“烧”钱的味道。
这晚的活动，整体来说，可以说是相当地成功，基本能达到搜狐活动组织者的初衷：宾主尽欢。做为活动的组织者，从嘉宾邀请、场地选择、会程设计、焦点论题、礼品准备、娱乐节目、抽奖活动等等，无不体现出搜狐市场部工作人员的精心准备、熟练技巧。
不达，事无尽全尽美，其中一些不足，现且提出，以供参考，纯属个人之拙见：
1、 搜狐自助餐似乎有点难吃，与今晚整体的做秀水准相比，相差甚远，于是第二天则有人发贴在问“搜狐活动吃得怎样？”，言下之意则不用说了。做为活动的组织，吃喝玩乐，须样样俱到，这第一样“吃”就给客人留下不好印象，可不太好。
2、 沟通交流的机会似乎不足。做为业界人士的活动，除了主办方自身做秀是理所当然之外，如果其能在加强参会者之间的相互沟通交流方面多做一些功夫，也许更能满足圈内人士聚会的交流需要。
3、 “烧”味犹存：做为参会者，当然是希望奖品多多，价值不菲，这不，我提了一个问题“搜狐搞‘IT观察’，究竟是计划烧钱，还是攒钱”，就获得了一套380元的上网卡，把我乐坏了，因为我初来北京，正为到哪去买上网卡而发愁呢？这不，送上门的好礼品，在此衷心感谢搜狐的雪中送炭！但是，正如互联网网民被宠坏了，喜欢免费大餐，而不知网站攒钱之辛苦一样，参会者当然希望奖品越贵越好，但却往往难以体会到组织者花钱的“辛苦”。不过，在此活动中，感觉搜狐“烧”味依存，工作人员依然大大方方地派送着各类价值不菲的礼品，感觉特别高兴，真是宾主尽欢啊。
我不知道搜狐此次活动的经费有多少，但感觉还是有点大手大脚，因为活动效果的好坏，更重要地是在于活动论题与交流的质量与深度，以及参会者的热烈程度与心理感受，而并不是在于组织者花费多少。但就这个活动的整体看来，奖品挺丰盛，一等奖是三台数码相机，二等奖的上网卡套册共有十多套，每套面值380元，而三等奖及纪念品布卡通则至少有二、三十个，加上场租、自助餐、烧烤活动等，估计搜狐的开销也得有好几万。
一家企业的成功与否，往往可以从其市场花销的风格看出。越是成功的企业，其市场花销越是有计划，越精确，该花的不少花，不该花的绝不多花，在确保效果的前提下，能省则省。如何以最少的投入，取得最大的市场效果，是企业市场部所需要首先考虑的问题。
从今晚参会的感觉来看，搜狐的市场人员都挺年轻，优点是热情、投入、擅于调动气氛，充满年轻人的朝气与活力，使得活动整体效果不错，但可能就是因为年轻，刚离开校园不久，很少有直接从事业务的经验，难以有企业一分一毫来之不易的体会，因而花起钱来不心痛，有点大手大脚的感觉。
也许是搜狐真的已经是盈利了吧？咱们只是小家子气，以穷人之心度富豪之腹罢了。
IT观察，烧钱？攒钱？
不知道搜狐的“IT观察”，是只想烧钱，还是还想攒点钱？
如果还只是想烧钱的话，则不妨多给这些IT写手或媒介记者们多发点稿酬，相信钱能使人推磨，重赏之见必有勇夫。
而如果是有点计划攒钱的话，笔者的建议是，不妨考虑多招揽些企业的市场写手进驻IT观察，因为通过他们，可以与企业建立一种密切的关系，从而影响其掌握企业广告投放大权的市场经营决策者，使得其在做决策时情感上能更多的偏向搜狐，这样业务人员拉起广告来也就方便得多。
但最怕的就是面对这样一个问题“IT观察的设立，是计划烧钱？还是攒钱？”时，所表示出没准备，言而无实，难以切中要点地回答。因为其反映的是栏目运营者目标的不明确，经济概念的不强，不知道我拿企业工资、花企业的这些钱，究竞是为什么？是要从哪方面来回报企业，并最终通过什么途径，由什么部门去回收这些投入，获得一些有形或无形的回报。
其实，这个问题并非难回答。
首先，“IT观察”其初期是一种公关的工具，做为搜狐建立与IT业界写手和记者良好关系的公关工具，是企业的公关工具，可能更多地体现一种“烧”钱的味道。
其次，如果考虑进一步利用这种公关的工具，使得其能发挥为攒钱铺路子的作用，不妨可将这公关工具也用在与各传统IT企业的市场部负责人上，使得其也成为各大IT企业市场部所关注的热点，并喜欢在其上面进行其企业的一些公关宣传工作。
相应地，与企业市场部负责人如果建立起这样一种良好的圈内好友关系，则应该好好地将这种关系利用到拉其到搜狐上做广告的业务上，由相关的广告部门业务人员接手维护这种良好的客户关系。从而使得IT观察能间接地实现攒钱的自身价值。
最后，如果要直接利用IT观察来攒钱的话，还是有很多方法和途径可实现的，当然这得有一个积累的过程，当到了一定程度时，就可以出书、出杂志，采用网上资源、网下攒钱，网上网下互相呼应的方法，就如刘韧出杂志一样，这资源间一旦做一些形式的转换，就会产生攒钱的机会。
相信如果搜狐打出这样一道特色菜：为IT写手和媒体记者们提供结集出书、出杂志的服务，共同合作求利。就可能做出与斗牛士或千龙新闻网IT茶坊不同的特点来，在江湖上也许就能独树一格、闯出一个新名堂来。
嗨！说不定，这搜狐老三还能比老大、老二早攒到钱呢？
后发制人，并非不可能。