(这条文章已经被阅读了 113 次) 时间：2001-08-24 15:28:05 来源：李琳 (子非) 原创-IT
前言：随着9月临近，各厂商PC暑促行动已接近尾声。在全球PC市场整体形势严峻的情况下，国内PC厂商找准P4、液晶两大兴奋点，在暑促期间的产品导入期、成长期实施了不同的策略，通过品牌定位、市场推广、渠道建设、完善服务等多方入手，有力地刺激了消费，在西南IT争夺要地的成都市场上演了一出“龙争虎斗、兵戎相见”的暑促大战。
暑 期 PC 大 阅兵
本报记者 李琳
按照以往惯例，9月是PC厂商的暑促收尾期。但今年PC市场的反复无常使得厂商们不得不把暑促的日程往后延迟了一个月。不少厂商乐观地指出“9月中旬还将迎来暑促的第二次消费高潮”的观点，理由是“P4的概念导入已经成熟，价格波动趋于稳定、消费者持币待购心理将逐步瓦解。”经过两个月的价格战、广告战、口水战等倾情表演，各大PC厂商已经到了“采摘硕果”的丰收时期。
烽烟四起
如果说今年市场的主角是“P4+液晶”，那么这两大热点的始作俑者联想、TCL无疑是暑期最活跃角色。英特尔推广P4的坚定策略和液晶的横空出世推倒了市场的多米诺骨牌，使得厂商纷纷“为伊消得人憔悴”。
而作为“P4领跑者”的TCL在暑期倾巢出动。据称，TCL近年来在四川地区以50%速度快速增长。近日TCL将“P4+液晶”锐翔降至9000以下，据说依然有一定降价空间。
联想在暑促期间的最大动作是液晶签约结盟、杨元庆和英特尔副总裁陈俊圣的站店销售P4；6月发布“数字家庭”概念，更为其“扩展PC”策略埋下伏笔。据称，联想奔腾4电脑的出货量占到了国内市场70%，而在全球出货量的位置也升到了第三位。液晶由不足1％的家用电脑配比率一举上升60％。西南区成为联想家用电脑增长最为快速的市场，市场占有率达到39%以上，部分市场占有率高达60％。
当联想和方正在成都围绕“P4+液晶”和“液晶+P4”激战正酣之时，方正、实达等无疑获得“沾边”效应。据称其在西南区与去年同期同比增长超过100%；实达今年7、8月以来通过“银色风暴”家用PC出货量已超过3000台，西南地区出货量达6950家。不久前更是将其P4电脑降价至6698元，再次创下市场新低。
在家电领域拥有优势的海信，今年在PC领域也是频频发招。6月底推出“百日风暴”、 7月推出针对小型办公的业主和家庭用户们“海腾”P4一拖多电脑、 8月初，海信P4电脑随市降价，并掀起P4+纯平的风暴。在成都周边，海信采取“赛扬+纯平”的大力推广。暑促期间海信计算机西南地区的总体出货量已达4100套左右。
水到渠成
值得注意的是，今年国外PC巨头已纷纷采取了“农村包围城市”的渠道策略，而“近水楼台先得月”的国内厂商也不甘示弱，把成都的PC战役延续到周边等二级、县级城市，并已逐步完善渠道建设。
从1997年开始系统建设地市级零售渠道建设的联想，经过4年来的市场培育和引导，其地市级、县级市场的出货量已经超过省会市场；TCL在全国建立的500家P4专卖店里，四川地区占10%，如今成都周边已经建成20多家；方正从2000年下半年就开始加大力度投入二级市场开发、建设，把其销售网点延续到西南区重点二级地市，5、6月在重点地市进行了新产品、新方案大型巡展，目前四川二级地市出货量约占到四川总量的40%；海信和实达也纷纷表示今年将继续加大二级城市的渠道建设力度，其周边的出货量点整个销售的均占６０％左右。
未雨绸缪
9月过后，PC市场将面临今年第二轮淡季，厂商们将如何应对“热闹过后的寂寞”？有意思的是，在采访中，几乎所有的厂商都表示暑促过后，P4将顺理成章地登上“市场主流”宝座，并乐观地预计下半年形势要比上半年的好。
联想表示，要继续贯彻其 “.home策略”，构筑以家用电脑为核心的数字家庭新生活。并指出“提供高速USB2.0接口和IEEE 1394a接口”也将成为下半年家用电脑的一大特点。TCL表示将继续发挥其P4采购优势，9月份倾力搭建P4舞台，并“刻录光驱”作为促销礼品；方正要发挥专卖店的作用、开拓二级市场，加强运营效率以提高市场竞争力；海信将以“一线一点制”，即一个地方找一个有长远考虑的、忠诚度较高的商家，在保证其利润空间的同时让其发展二级经销商；实达在提高PC性价比的同时将加大售前、售后服务，满足消费者新的诉求。
值得注意的是，今年兼容机市场在品牌机的喧嚣中也“火了一把”，但不少PC厂商认为随着品牌机的P4、液晶采购优势的日益凸现，兼容机市场将逐步失去现有的价格优势。今年下半年，品牌机在力保市场份额的同时，将把P4、液晶的性价比和配套服务提升到一个新的高度。
记者点评：面对日益精明的消费者，今年各厂商的暑促行动显得日益成熟。一掷千金的广告配合有力的市场推广，围绕着P4、液晶连番轰炸，产品、渠道、服务齐头并举，取得了全面开花的显赫战绩。随着下半年国家实行积极的财政政策，固定资产投入的增大，老百姓消费预期的增强，PC厂商盼望的“第二次销售黄金期”将指日可待。
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