(这条文章已经被阅读了 406 次) 时间：2001-08-23 09:18:12 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
上周末，前段时间被盛传要在日本上市的方正株式会社总经理管祥红回京短暂逗留，约见记者就方正日本的情况做了独家专访。
上市没有日程表
管祥红称被外界一直盛传的方正株式会社要在日本上市一事目前并没有一个确切的时间表。
方正株式会社，1996年3月在日本成立，由于业务发展比较迅速，1999年就已经决定要在日本上市，而此消息至少在2000年即已向外界披露，管祥红也一直在迷惑为什么突然在七月份被大陆媒体暴炒。
管祥红说：“我们是99年8月做的上市决策，当时是在香港披露的，有关信息曾经被很多报纸转载，但没想到现在突然会有这么多关注。我们现在也没有特别想对外说这件事，方正觉得奇怪，有什么特殊的事情出现？报道很热，报道的文章影响很大，有很多人打电话问。”
从1999年起，由于方正日本发展迅速，很多人开始认识到方正有国际化队伍，并引起了一些日本同行的关注，管祥红开始感觉自己力量还比较单薄，需要引进国际伙伴。当年，做出了两个决定，一是增加合作伙伴；二是今后方正国际独立在外国上市。
从决策上市之初，方正日本就开始与一些国际顶级企业谈合作，到2000年秋天落实了第一批合作，引进了SOFTBANK(软库)和三菱商社（策略型股东）的资本，到今年初，两财团共向方正株式会社注入1300万美元的股权投资，其中，三菱商事投资达300万美元；软库投资达1000万美元。完成了方正日本第一阶段战略型股东计划。目前，方正株式会社正在进行第二轮引入战略投资者的工作。按计划，方正株式会社将进入在日本本土的上市程序，从日本本土的3——4家券商中选择承销商，同时聘请国际著名的安达信会计师事务所做上市财务顾问。管祥红说：“我们属于香港管理，财务管理比较规范，从成立的第一天就不存在上市的障碍。”
具体到什么时候上市管祥红总结了三个条件：第一，要有强劲的业务发展势头。上市不是目的，方正日本代表方正在海外上市，上市以后要有股民买股票，股票价值实现升值，才会得到市场的认可，所以方正日本在表现出强劲、平衡的发展势头之后才会上市。
第二，需要好的管理。业务内容上升对企业管理本身有一定的要求。在管理的力度上要有变化。
第三， 有良好的市场环境。
“这三个条件具备了之后，我们随时可以上市，”管祥红说：“但现在至少第三个是不具备的，而第一、第二个是我们永远追求。”
管祥红认为现在的市场环境并不适合上市，全世界的IT业都不景气，连中国的股市都在跌。他解释说：“上市只是促进公司经营高速发展的手段，不是目的。按国际标准要求的财务审批我们每年都在做，一旦觉得条件成熟决定来做，最快三个月就可以上市。”
“但从目前的情况看，至少近3个月上市的计划没有。”管最后说。
王选点将
做为北大方正集团的得力干将，管祥红也是系出北大。1989年管祥红北大毕业后东度日本，连做了6、7年软件开发。1995年，他遇到了王选。
“95年，王老师到日本做日文系统，找到我后就把这件事交给了我做。”提起当年管祥红不胜感慨：“当初我们也就一两个人而已，96年3月成立公司，开始慢慢做起来，直到现在做了5年半了。”
管祥红第二年就做到了赢利。当初，王选给了管祥红5000万日元，现在方正日本已至少价值50亿日元，而在1996年之前，方正在日本基本上没有任何业务。
目前，方正日本全部员工已达300人，有六个家公司（日本2家、韩国、北美各一家，中国2家），在武汉和珠海设有两个研究所。基本业务分为三块：一是商品流通领域的商品管理；二是媒体的整体解决方案；包括传统报社业务等；三是以饭店、旅游、房产为对象的，以提供分类信息为目的的大规模信息处理系统。
虽然现在做很多业务，但管祥红起家是排版系统，慢慢扩展到印刷系统，再后来则扩展到与印刷有关的媒体。因此尽管现在业务已经比较多元化，但基本业务仍旧是他们很长时间一直做下来的媒体系统。当媒体系统在中文做得比较好之后，方正日本开始关注非中文的国际系统，第一个做的是日文系统，接着做韩文和英文系统，以后做各种语种。
管祥红说：“我们在日本做的系统应该说是非常先进的，都是其他公司所没有做到的，比如说为流通、促销做的系统，无论从思路，还从实现的技术讲都是最先进的。我们现在报业里的解决方案在全世界也是最先进的，虽然排版名称没变，但内容实质上已经变得不一样了，方正系统在整个采编、数据库管理、整合方面走在全世界最前头。”
按传统的眼光看，方正的看家法宝是中文印刷出版系统，但是方正日本的业务发展方向则已不是以中文出版系统为基础，而是立足于广义的印刷出版系统，但按管祥红的说法，即使在英文印刷出版系统也是世界领先的。
管祥红说：“印刷、胶片等核心技术与语言无关。美国和欧洲有一些公司在和我们做同样的事情，但他们没有我们这么全面，全世界除有一两家与我们在技术上有竞争外，其他公司从长远看都没有威胁。近期我在美国看了展览会，感觉在美国我们也是领先的。”
目前方正日本在当地拥有30家报社用户，很多出版社和流通厂商厂家也在用他们的产品。
管祥红承认目前在市场份额方面所占还非常小：“我们只做了5年，终于把牌子打出来，有了一定名气。去年销售额9亿多日元，份额太小太小，但在今后的3－5年之内，我们要在日本的传媒、流通商、出版社等重点领域占到30％。流通商达到10－30％。”
如果以销售额来计算的话，方正日本如果能占领30％的报社市场的话，大致是每年有4－6亿美金的收入。
方正日本是一个科研，软件开发型的公司，大部分是技术人员，一小部分是销售队伍，其策略是跟广大的厂商结盟。管祥红解释说：“我们就是要提供一个先进的工具，把人从繁重的劳动中解放出来，做他应该做的事。比如出版社不用花很多时间做书，可以整理读者反馈意见。我们提供一整套IT系统，系统本身是一个很复杂的IT系统。但使用起来很简单。”
方正日本目前基本上已经实现了本地化，60多个员工中有50人是日本人，其余是在日本招的中国籍员工。
实际上方正高层还是非常看重准备以久的上市计划的。如果方正日本能够上市的话，将是第一家在日本上市的中国企业控股公司，很具有象征意义。而且对于高科技企业来说已国界的阻隔正变得越来越小，如果方正日本能够顺利上市，把根扎得很深的话，通过日本更可以拓展其他市场，对方正集团也是不言而喻的好事。如果方正日本上市的话，方正集团旗下将有在香港上市的方正控股、方正数码以及在内地上市的方正科技、在日本上市的方正国际四家上市公司。
目前，方正控股持有方正株式会社77%的股权，三菱商事和软库持有23%的股权。目前的市值评估数是50多亿日元（5000－6000万美元），据说，如果上市的话，方正希望市值不低于一亿美元。
不与中国区争锋
管祥红更喜欢称方正日本为方正国际。从分工上说，似乎方正国际主攻的是大中华区以外的市场，比如日本、韩国、北美等地区。他称方正日本目前在做的事情类似于下围棋的布局，先把该做的事做了，然后再去找实地。因此，当方正日本还没有大规模发展的时候，他已经在北美、韩国成立了机构。
目前方正日本的战略重点是日本和韩国，下一步着手准备北美市场，管祥红告诉记者：“大陆、香港、台湾、马来西亚是北京负责，海外是我们做。”
他这样定位方正日本：“集中我们核心竞争力在媒体方面，但是我们不做中文的。再围绕核心竞争力做各行各业的解决方案，比如说报业、出版业的用户，还有我们新的用户流通商、大型企业，一个企业成长过程中需要各种各样的信息管理软件，不光是媒体。”从这里可以看出方正日本在业务上与方正集团在印刷出版领域的传统业务已经有了很大的区别。
记者问：“那原来的汉字中文排版优势就不利用了，抛弃了？”
管：“不是，我们已经消化了，利用得很好了，我们已经解决了语言文字上面的问题。”
记者：“那么集团与各公司的分工是地域上的还是技术上的？”
管：“同样的问题我们不会同时做。但国内需要做的事情我们会去帮助做。”
记者：“国内的方正与日本的企业没有直接的业务联系？”
管：“我没听说有这样的，这样的话不会好的。”
记者：”如果国内也需要你们做的技术怎么办？”
管：“我们现在做的东西拿到国内超前了一点，几年之后应该会有需要。”
记者：“那到时候由谁来做？”
管：“国内来做。即使我们上市以后，在上技术上也是共享的，何必各自为战呢？在这方面不必有小农意识，毕竟是一家。”
管祥红认为国内媒体对日本的软件市场介绍的太少（除游戏业以外），实际上，日本软件业很发达，物流、流通、通信、半导体相关的企业级软件市场非常大。象东芝、索尼、富士通都有规模很大的软件公司，其影响只是被掩盖在原来的业务里，看不见而已。象富士通，可能其软件的销售额比中国所有软件的销售额加起来还大。他说：“对产业要有一个认识过程，我想如果不在日本企业工作5－6年，你不知道它有什么长处，短处，从外面看一下，不会深刻的体会。”
管祥红的理想是把方正日本做成一个结合日本、美国和中国特点的企业，在日本招到日本的员工，在中国招中国员工，在美国招美国员工，“一个真正国际化的企业”。