(这条文章已经被阅读了 244 次) 时间：2001-08-22 10:20:29 来源：TodKing (Tod) 转载
盛夏渐过，秋意愈浓，中国.com开始向着网站赢利发起了冲刺。排名第一的门户网站新浪一直是网站新闻的重点，在最近的两周内，网站不仅公布了2001年第四财季的报告，而且，有消息说，新浪在筹划新一轮并购。据说新浪这次要主动出击。
新浪：赢利与收费
新浪网于8月15日，向纳斯达克提交了截至2001年6月30日的2001财年第四财政季度财务报告及2001年财政年度财务报告，数字有喜有忧。
表面看来，新浪的业绩并不算差。上市一年后，网站帐面亏损继续减少，本季度净亏损试算额较上一季度减少了27.2%；同时显示出一定的财务成长能力，2001财年净营收总计2670万美元，较2000财年的1420万美元净营收成长了88.3%。2001财年毛利润试算额较2000财年的23.0%增长至44.3%。
但是新浪的历史累计亏损额度亦是不小，已成为网站沉重的负担。本财年净亏损试算总额为2090万美元，即每股亏损0.52美元，比2000财年每股亏损0.78美元，要好上不少。但是第四财季公司的净营收相对到了一个瓶颈，总额达到580万美元，较上一季度降低了5.7%，相较于2000财年同一时期，则为持平，减亏能力上升空间有限。预计新浪今后两年的企业赢利道路仍会非常坎坷。
在此之前，新浪已是重拳频频出击，推出多项收费举措。在今年上半年，新浪先后推出线上分类广告、手机短信服务、电子邮件收费和个人家园。
尤其是对于电子邮件收费，新上任的新浪总裁汪延尽管是动员网站，从技术和市场上做了不少准备，如新浪从7月底推出VIP信箱的测试版至今，产品设计部门已根据反馈多次优化，市场部门早在上一财季结束时，就反复强调网站通过产品赢利的重要性，给公众打好“预防针”。
但是从新浪提升收费信箱品质，同时保留免费邮箱的举措，从新浪发给网民的一封封措辞严谨的信件中，我们看到的不是一个充满信心的新浪，不是一个破釜沉舟的新浪，而是一个谨小慎微、如履薄冰的收费网站。
或许与另一家门户网站搜狐比起来，新浪没有什么理由可以高兴。搜狐网站最近财季的财务报告是揭示了该网站有史以来相当好的一段经营时期，搜狐的第二季度营收创下历史最高纪录，达到290万美元，和去年同期相比增加116%，比上一季度增加了17%。股价曾经只有新浪一半的搜狐，现在的股价只比新浪低2毛钱。
在“大而全”的门户竞争中，新浪若想继续保持领先，还得使出杀手锏。新浪开始了并购的前奏。
新浪私会上海滩：婚礼与谈判
2001年8月10日，上海地面著名的个人电子商务网站——易趣网的CEO邵亦波与他来自宝岛台湾的新婚妻子在上海浦东的顶级酒店香格里拉宣布成婚，两位哈佛的MBA缔结秦晋之好成了上海网络界的一件喜事，给长期徘徊于低迷气氛的中国网络圈子带来了一丝安慰。
如此重大的婚礼自然也是.com企业精英社交的良好渠道。邵亦波和易趣网早早就给各家同行、亲友、合作伙伴打好招呼，请他们务必赏光。那天香格里拉的酒席上也确实座无虚席，到场300多人，济济一堂，几乎是全国一流网站都有代表出席。
新浪网是最大的门户网站，也是易趣网在北京很有势力的合作伙伴之一，易趣网也向新浪网的茅道林和汪延发出了请帖。然而，这家门户网站那天竟然没派人出席邵亦波的婚礼，只是以茅道林的名义送了一个花篮。
按理来说新浪应该是接到了请帖，如果没有什么其它事的话，无论是商业利益，还是个人私交，来上海一趟，参加易趣网CEO婚礼都是有益无害的。“这太失礼了。”“难道新浪的架子怎么大？”两位新人没说什么，倒是一些参加婚礼的媒体敏感地发现新浪缺席后，暗地小声地议论着。
结果还有更奇怪的事情。婚礼举行是8月10日，周五，紧接着两天，8月11日、12日都是双休日，婚礼到场的宾朋之一，投资银行界的人偶然发现，新浪网高层竟就在上海！而且其行动十分隐秘。
这举更加令人费解。合作伙伴老总婚礼那天不到场，婚礼刚过，企业高层又出现在上海，新浪究竟是不懂礼节还是另有“难言之隐”。事后，新浪网站高层出面向易趣做了解释：原来新浪缺席婚礼确有内情，那几日新浪高层也确在上海，因为与重要的人谈判，为避人耳目，故未能参加婚礼，云十分遗憾。究竟是什么样重要的会谈，能把新浪高层拉到上海，究竟级别高到什么程度，以致新浪连合作伙伴的聚会都会放弃？新浪这葫芦里卖的是什么药？
新浪并购：谈判的底线
商务企业高层与人谈判司空见惯，为了保守商业机密而避嫌也是惯例。但是有人辨认出新浪的CFO也在上海露面，便不由自主地想到新浪可能是要并购某个企业，而这家企业就在上海。
自中华网放言吞并国内三大门户网站，后来新浪又历经王志东出走的风波，新浪与网站并购之间的关系一度冷淡下来。网站负责人茅道林对感兴趣的媒体表示，新浪一直在与很多优秀的公司合作，关于并购还没有具体的想法和行动，目前“不予评论”。
但是事实证明，自海外资本市场低迷之后，中国网络界并购的念头就没有平息过。现存的网站之间都在相互谈。茅道林经不住有的媒体的“软磨硬泡”，便透露说，新浪的垂直频道如娱乐、体育、科技、财经等将与传统媒体展开合作。另外，在无线和宽频领域，新浪将与技术厂商加强联盟合作。新浪还将把触角积极拓展到其它无线上网如PDA、手机、电视等领域。
茅道林所言的合作伙伴概念很宽，有传统媒体，有技术厂商，结合这次新浪神秘亮相上海滩，新浪究竟看上哪家企业？专家笑称，其实这个答案不难猜。
首先确定新浪网并购策略的底线。高科技企业背景的新浪绝对不会贸然并购传统意义上的制造厂商，因为他们是“两个世界里的人”，有商业合作的驱动，却没有并购的动机。新浪与这类厂商的合作会采取更灵活的策略。
其次高科技企业分支中掌握现实技术的高新企业，如手机、软件、游戏、网络安全领域的企业，如果入得了新浪的“法眼”，要么是行业的领头羊，要么是同类企业的翘楚，多半已经成了气候，可以自主自己的命运。并购的主动权掌握在他们手中，是不是要依靠新浪并不重要，他们完全可以找到比新浪出价更高的买家，不会如此沉不住气。
看来，符合新浪口味，比较有可能的对象只有两类：一类是传统的媒体，另一类就是新浪的同行——.com企业。相对而言，后一类企业嫌疑更大–因为这种企业容易缺钱，并购的成本不会太高，而且同为网络企业，文化相近，与新浪的磨合也会比较容易。
并购预测：上海.com大盘点
上海不比北京，像样的网络企业不是很多，但这些企业共同的特点是务实，商业趋向明确，而且都有一定的前景。例如上文提及的，新浪的合作伙伴易趣网是C2C个人对个人模式的领先企业，已占据国内市场80%多的市场份额，遥遥领先于其竞争对手，目前已经开始网站收费。eBay模式的C2C现在市场评价很高，根据雷曼兄弟公司的预计，新浪的市值低于现金储备，而易趣这样的企业估值则超过现金储备。新浪没有能力吃进一个实力、规模、前景并不次于它的合作伙伴。
前一段上海滩上与e龙大打“口水仗”，争夺在线旅游订房业务的携程网许久不见动静。但是据知情人说，梁建章的携程网站实现了许下的诺言，订房量每天3000~3500，每月毛利接近400万，已经开始赢利。梁建章不缺钱，而且他的目标也不在并购，而是进一步蚕食竞争对手的市场份额，称霸中国网络旅游市场。
上海的人才网站建设也冠于全国，现有两家人才网站51job和中华英才网形势都不错。贝恩咨询公司出身的甄荣辉创办了51job，他透露网站的利润率有8%——联想电脑销售的利润率不过5%。总体而言，51job网站已经盈利。而中华英才网于2000年9月，北京、上海两个分部都实现了盈亏平衡，2000年底网站整体盈亏平衡。看来，新浪想要通过并购，挤入人才网站也非易事。
新浪与榕树下：跨媒体思路
上看下看左看右看，每一家网站都不简单。乍看起来都有点像，可是仔细一想都不现实。但是我们一旦回到新浪以前提出过的办媒体的思路，上海确实有它中意的网站，可能我们很难想到，朱威廉的榕树下网站“中标率”很高。
有人批评榕树下炒作起网络文学的虚假繁荣，但是不可否认，榕树下已经具有跨媒体的雏形。榕树下的互动内容策略成本低，效果好，具有商业潜力。截止2001年5月31日，网站日均页读数达到了550万，日均投稿量达3500篇，存稿逾37万篇。
尽管作品质量参差不齐，鱼龙混杂，但是榕树下已经是中国网络文学创作的重要阵地，拥有一大批忠实网民。如果说新浪的注册用户是“多而杂”，榕树下的注册用户便是“少而精”，而且爱好文字，比其它网民更擅长写作。
榕树下老总朱威廉本人也是商业奇才，拥有多家公司，千万身价。他在电台节目里“扮嫩”是叫人有点受不了，但是榕树下是最早与无线电台媒体联手的内容供应商之一。平面媒体方面，榕树下丛书借道传统图书渠道，签约出版社37家、媒体521家，签约作者2011人，出版图书117本，全年累计销量235万册。
新浪牵手榕树下，是商业与商业的结合，如果可以实现全力转型，从此融入媒体，一路扬尘而去，也是网站发展的一件绝佳好事，不过具体的运作还需要仔细思量。（完）
文章评论:新浪的“上海情人”是谁？ - Tod - 2001-08-22 10:27:54
转自homeway.com.cn
RE:文章评论:新浪的“上海情人”是谁？ - 512mb - 2001-08-22 10:53:08
【(512mb)回复(Tod)的大作】 洋洋洒洒写了那么多， 陋掉了上海另一家BTOC网站： www.ebid.com.cn 客户忠诚度在全国应当数一溜哦。招行网付也排名全国前三呀！
RE:文章评论:新浪的“上海情人”是谁？ - xuyuanming - 2001-08-22 11:56:23
【(xuyuanming)回复(Tod)的大作】 新浪牵手榕树下，行还是不行？看起来挺美，就是新浪眼下焦头烂额的事情挺多，不知道是否招呼的过来？不过，感觉上新浪最近有些晦气，找个情人合在一起，冲喜冲喜，挺好！ --摘自阿明评论 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 阿明顾问室--面向网站的顾问 http://www.xuyuanming.com
RE:文章评论:新浪的“上海情人”是谁？ - 菩提 - 2001-08-23 01:48:15
【(菩提)回复(xuyuanming)的大作】 有消息说是阳光影视
RE:文章评论:新浪的“上海情人”是谁？ - 无聊bug - 2001-08-23 10:37:45
【(无聊bug)回复(Tod)的大作】 榕树下现在也在赚钱，我认为并购榕树下是不可能的。。可能是传统企业。