(这条文章已经被阅读了 82 次) 时间：2001-08-22 09:29:03 来源：盒子 (山水) 原创-IT
8月14日，方正电脑西南分公司在《成都商报》打出了仅售6999元的家用电脑的广告。第二天，方正的各处卖场的电话便响做一团，各界人士纷纷打电话询问这款电脑的情况。他们感兴趣的也许并不只是6999元的价位。一种情绪正被煽动起来，那就是对国内第二PC品牌方正推出低价P4电脑，感到的好奇、兴奋与激动。
也就是从这一刻起，成都市场上三大品牌P4电脑的大降价骤然之间成为了全国瞩目的新闻。接下来，关于各厂商高层人士莅临成都的小道消息不断传出，关于降价的比拼不断升级：方正在之后又推出一款5999元的商用电脑，TCL将其它厂商800元换纯平的价格降到88元。。。本地媒体戏称成都电脑市场为“P4火药桶”！
方正有点火
这次的价格战的作俑者是TCL。8月10日，TCL在磨子桥最显著的位置打出了新换上去的广告：P4新价位6998元。广告上还有一条很显眼的词句“PIII的价格，P4的享受！”
这句话后来被方正的经销商当成是说服顾客的口头禅：“现在花PIII的价钱就可以买到P4了，您还犹豫什么呢？”这是8月18日，记者在百脑汇电脑城方正专卖店内听到销售人员说的一句话。
实达的加入与TCL同步，但好象是有点仓促，梦憬698（6698元）卖火了几天，但供货不足。18日，实达专卖店百脑汇门市主管林漪告诉记者：“这款机器目前卖得非常好，我们在过去的两天内卖了5台，预定出了3台。但目前正等待送货。”
虽然这两家行动得都比较早，但真正引人注目的是方正。8月18日，从记者一进入百脑汇的大门，方正的特价P4的展台始终是吸引消费者目光的核心。方正的特价P4摊位面前人气最旺，销得也最好。据方正百脑汇门市主管邢松介绍，这几天这款6999元的P4电脑非常好卖，上市3天来，这款机器平均每天销售6台以上，昨天一天就卖去9台。
根据本报在8月18日上午10点到12点对联想、方正、实达、TCL所做的现场销量监测，整个2小时内，只有联想和方正两家各卖出去了一台电脑，而P4的特价电脑只有方正一家。可见邢松介绍的情况并非虚言。
联想有点急
其实方正真正受益的并不是它的销量有了提高，而是这个行动本身，让他获得了花几千万也难以买到的广告效果。
除了方正以“老二”的身份发动价格战这一新闻热点之外，联想在客观上也起到了“推波助澜”的作用。
就在方正推出特价P4电脑的第三天，成都的各大媒体收到了这样一封来自联想的信，题目叫做“警惕：低价P4电脑有缺陷！”，信中称近期的降价原因“猁猫换太子”：“像方正等厂家推出的P4 1.3G的5999、6999元的奔腾4 号称使用Intel Chipset845芯片组，其变化是节省了使用850芯片组要求的特殊内存、主板、机箱…..所带来的成本。故可以降低价格！！！。。。”
在8月18日记者对方正、实达、TCL三家专卖店的采访中，三家众口一词，都称自己的P4特价电脑配置的是INTEL 850芯片组加RDRAM内存。方正还坦言，其850主板大部分用的是技嘉，有一部分是微星。
对联想的信方正针锋以对。8月18日，记者在百脑汇方正专卖店的宣传横幅下看到了这样一张严正声明。声明中引用了联想那封信的一些内容，方正借此说明不采用INTEL i845芯片组的原因：1、INTEL i845芯片组仍处于测试阶段，尚未正式发布，大陆地区尚没有采用INTEL i845芯片组的主板批量供应，2、INTEL i845支持PC133 SDRAM内存，不支持RDRAM内存。
究竟真象是什么？也许只有打开机箱才能知晓。但这个事件至少反映出一个事实，联想面对突然兴起的P4降价潮，显然有点坐不住了。
INTEL有点？
很多人都把INTEL将在本月26日大幅降低CPU价格看做是本次P4价格大战的重要因素。记者也赞同这种说法，其实商家们的“血”不会白放，亏本的生意谁也不会去做。按照惯例，INTEL在对配件市场的CPU降价的前半个月左右的时间内，已经把对品牌机厂家批量供应的CPU的价格降了下来，所以厂商们才有足够的“底气”把价格拉到如此低的地步。
但这次降价也有诸多蹊跷之处：一个就是市场上为什么只有这三家厂商做出反映，其它的包括联想在内的厂商目前还是按兵不动？第二就是一向只是“闷起头来做事”的方正为什么也会一反常态，去追逐降价风潮，而且市场炒作得如此漂亮？第三就是联想对这件事情的反应，让人们重新唤起关于INTEL与联想之间微妙关系的猜测。。。
也许是来自对手的压力，INTEL目前推广P4的心情越来越急迫，这样一种心情也许会给业界造成很多变数。INTEL也许不再会顾忌到销量大的PC厂商，转而支持对P4真正有兴趣的厂商，比如P4的旗手TCL，比如现在的方正、实达。如果INTEL的天平一旦倾斜，将势必影响到国内PC市场的格局。年出货量20多万台的TCL受到INTEL的青睐也许不足为虑，但如果现在再加上年销量80多万台的方正，以后的事就真得很难说了，这也许是联想有点急的真正原因。
最后用一组数据去说明问题。在百脑汇电脑城中的联想、方正、实达、TCL四家专卖店中，按照各家专卖店负责人的介绍，联想P4电脑的出货量占总出货量的40-50%，而方正是60%，实达也是60%-70%，而TCL达到了80%。
附： 四位老总谈降价
联想集团有限公司西南区总经理夏立在谈到今年的市场时说：“做得很艰难，在以往，我们通常每月末能达到120%的销量，而今年很努力才能做到100%。”他形容今年的市场竞争激烈时这样说：“现在是在比谁比谁降价降得狠，谁比谁放血放得多。”他呼吁PC厂商们多集中精力去是探索最符合中国人需求的服务和产品，而不是忙着打价格战。
联想所称的“价格战”当然是指由方正等厂商掀起的P4降价风潮，但方正却似乎并不认为这是“价格战”。方正电脑西南大区总经理王天恩说：“方正电脑绝对不打价格战、走低价路线，我们一直保持着与高品质、高技术含量的品牌定位，以后依然如此。”他强调：“我们今后的产品发展路线是一如既往地给社会提供满足不同用户需求的高、中、低端丰富且性价比最优的产品。价格不是方正电脑产品唯一和最主要的考虑因素”
实达的看法则回避了“价格战”的词句。福建实达电脑科技有限公司西南分公司总经理徐强表示：在家用市场上，实达电脑将坚持高性价比策略和产品领先策略，这从日前实达推出3998元的“教育特供电脑”、业内第一款低于7000元的奔腾4电脑——梦憬698（6998元）等行动即可看出。
相比而言，TCL的回答则直率得多。TCL电脑成都代表处首席代表周春平表示：降价是大势所趋。成都的销售情况一直较好，TCL在P3上已是零库存，在成都推进P4无此后顾之忧。