(这条文章已经被阅读了 118 次) 时间：2001-08-21 09:57:49 来源：入云龙 (摩天居士) 原创-IT
上回书写道：
胡涛华和上一篇文章中介绍的“碧海一舟”，开创了一种共享软件的新思路，那就是做国产的游戏软件。我国幅员辽阔，各种地方游戏成千上万，如果能把其中比较流行的、有代表性的游戏做成优秀的软件，将有多大的市场？
在我和“碧海一舟”、胡涛华的交流中，我感到他们两个的共同点很多：都有高昂的热情，都非常聪明，思维都很有条理，而且文章写的也都很好！看看他们在各自的站点上发表的文章就知道了。也许这和他们喜欢玩扑克牌有关吧。他们两个还有一个共同点：就是做具有地方特色的游戏软件：胡涛华做的是以常德为中心的“跑和字”，“碧海一舟”做的是以青岛为中心的“够级”，会这两种扑克牌玩法的人恐怕各自都在千万以上。我国那么大，人口那么多，只要抓住一个地区、一个比较流行的游戏的用户，其总量就相当可观了。
“碧海一舟”的打算是先免费，再推出共享版，胡涛华也类似，不同的是胡涛华开始是把软件捆绑在自己销售的计算机上，以促进计算机的销售。这种做法就是“OEM”，即自己作为“原始设备（这里是软件）提供商”，将自己的产品做到别的品牌中去。胡涛华是自己“OEM”自己的软件，其他共享软件作者是否可以让电脑厂商“OEM”自己的软件呢？
已经有这样的人在行动了。鲁锦就是一个。
正文
2001年4月2日，愚人节后的一天。我发给鲁锦一封E-mail，说希望了解他做共享软件的收获究竟有多大。鲁锦的“Windows优化大师”已经相当有名，但却是中文版。因此，我想了解他会不会像蔡旋一样对国内市场失望呢？在他回信之前，我甚至已经料到他要写什么了。没想到他回复邮件相当迅速，在回答完我的问题后，第二天又给我发来一个邮件：
“托你的福，我刚刚卖了1000套OEM版给北京的XX公司，今后多来信啊，将好运气带给我！”
啊，我发现了新大陆！
鲁锦简历
鲁锦，男，1996年毕业于四川大学无线电系，进入某国有银行四川省分行科技部软件科工作；
1996~1997年，主要工作是SCO Unix下COBOL程序设计；
1998年，主要工作是IBM RS/6000 SP2的系统管理员；
1999年至今，主要开发Unix平台的银行中间业务系统；
2000年3月，开发的《中国XX银行Unix平台集中式中间业务系统》，在中国人民银行的推荐下获得了2000年度的国家科委科学技术进步创新奖；
2001年，主要从事网上银行的银行端接口开发；
1999年底，开发“Windows优化大师”，两个月后收到第一笔注册费，2000年3月即获得一家杂志的“编辑选择奖”。
成长岁月
鲁锦最早写的一个程序是在1989年春节，那时他还在成都数德中学读中学。他的一个亲戚借了一台PC-1500计算机给他玩（现在的用户可能都没有听说过），可以支持Basic语言。
鲁锦很喜欢看军事杂志，就用Basic写了一个画飞机的程序，一运行时，打印机就打一个飞机出来，自己觉得很有趣。过了几天，鲁锦找到了PC-1500的手册，就又在上面写了一个坦克穿越布满了地雷的迷宫的小游戏。这就是他第一次摸计算机的经历了。一个星期后，鲁锦的亲戚拿回电脑，此后就好几年都没有看到过计算机。
1992年，鲁锦考入四川大学，开始接触的四川大学机房里的长城0520，CPU是8088，没有硬盘。每次都要用一张Dos3.3的软盘启动，运行WordStar来写东西和画表格，那时同学中最流行的就是用它写一封信给父母，当时觉得这是一件非常自豪的事情。1995年在大三的暑假，鲁锦在父母的资助下装了一台386DX/40的电脑，比当时学校机房里的AST286强多了。
买了计算机不久，鲁锦弄到一套英文版的Windows3.1的磁盘12张，将它安装到机器上后，立即被Windows的界面所倾倒。他意识到，未来一定是图形界面。
大学四年级时，鲁锦还买了一个烧录机，可以把写好的汇编程序烧录到类似于GAL16V8或者是GAL20V8（一种可编程逻辑电路）芯片里面去，他后来毕业设计时做的一个工业控制产品，就采用了这个烧录机。
1995年时，鲁锦和几个大学朋友还一起写了一个RPG的电子游戏，名字叫“大学时代”。编程人员中间有现在在电子科技大学读计算机安全博士的匡宇，还有中学时得过奥林匹克数学竞赛奖、目前专门从事AS/400开发的彭京，他们现在都还觉得那个RPG游戏应该算是那时最好的国产游戏了。
大学毕业后，鲁锦直接去了银行工作。刚到银行时他发现银行IBM P75里面预装的是OS/2 Warp，一个和Windows95竞争的操作系统。鲁锦到现在也非常喜欢它，可惜用户的使用惯性太强，OS/2 Warp没能为大多数人所接受。鲁锦体会到市场的重要性，一个在技术上占优势的软件，不一定能在市场上占优势。
鲁锦在银行的工作是在Unix平台上开发软件，使用的是标准C和Sybase数据库，开发一些银行应用软件。几年下来，鲁锦先后接触过SCO Unix、IBM AIX、HP_UX等Unix操作系统。通过对Unix的研究，鲁锦觉得在关键部门的应用上还是非Unix莫属，因为它非常稳定，哪里像Windows，经常出事儿。鲁锦从来没看见过Unix系统崩溃的情况，那些用上千万元购买的RS/6000 SP2、HP_9000简直就是永不停机的系统。
但鲁锦和绝大多数程序员一样，是在微软平台上起家的，自然也舍不得放弃Windows。在业余时间，鲁锦喜欢用Delphi写程序，几年来也做了一些应用，例如卖给格力空调的用户调查软件、设备管理软件等。
鲁锦和很多优秀程序员一样，工作异常辛苦。多年的工作使他患了神经衰弱，现在再也不能像从前那样熬夜了。因为这个原因，他不得不拒绝了国内一些优秀公司的工作邀请。计算机行业真是痛苦！“如果人还有来生的话，我真希望有比计算机更吸引我的行业，否则我也只有……，呵呵！”
鲁锦最早写的一个程序是在1989年春节，那时他还在成都数德中学读中学。他的一个亲戚借了一台PC-1500计算机给他玩（现在的用户可能都没有听说过），可以支持Basic语言。
鲁锦很喜欢看军事杂志，就用Basic写了一个画飞机的程序，一运行时，打印机就打一个飞机出来，自己觉得很有趣。过了几天，鲁锦找到了PC-1500的手册，就又在上面写了一个坦克穿越布满了地雷的迷宫的小游戏。这就是他第一次摸计算机的经历了。一个星期后，鲁锦的亲戚拿回电脑，此后就好几年都没有看到过计算机。
1992年，鲁锦考入四川大学，开始接触的四川大学机房里的长城0520，CPU是8088，没有硬盘。每次都要用一张Dos3.3的软盘启动，运行WordStar来写东西和画表格，那时同学中最流行的就是用它写一封信给父母，当时觉得这是一件非常自豪的事情。1995年在大三的暑假，鲁锦在父母的资助下装了一台386DX/40的电脑，比当时学校机房里的AST286强多了。
买了计算机不久，鲁锦弄到一套英文版的Windows3.1的磁盘12张，将它安装到机器上后，立即被Windows的界面所倾倒。他意识到，未来一定是图形界面。
大学四年级时，鲁锦还买了一个烧录机，可以把写好的汇编程序烧录到类似于GAL16V8或者是GAL20V8（一种可编程逻辑电路）芯片里面去，他后来毕业设计时做的一个工业控制产品，就采用了这个烧录机。
1995年时，鲁锦和几个大学朋友还一起写了一个RPG的电子游戏，名字叫“大学时代”。编程人员中间有现在在电子科技大学读计算机安全博士的匡宇，还有中学时得过奥林匹克数学竞赛奖、目前专门从事AS/400开发的彭京，他们现在都还觉得那个RPG游戏应该算是那时最好的国产游戏了。
大学毕业后，鲁锦直接去了银行工作。刚到银行时他发现银行IBM P75里面预装的是OS/2 Warp，一个和Windows95竞争的操作系统。鲁锦到现在也非常喜欢它，可惜用户的使用惯性太强，OS/2 Warp没能为大多数人所接受。鲁锦体会到市场的重要性，一个在技术上占优势的软件，不一定能在市场上占优势。
鲁锦在银行的工作是在Unix平台上开发软件，使用的是标准C和Sybase数据库，开发一些银行应用软件。几年下来，鲁锦先后接触过SCO Unix、IBM AIX、HP_UX等Unix操作系统。通过对Unix的研究，鲁锦觉得在关键部门的应用上还是非Unix莫属，因为它非常稳定，哪里像Windows，经常出事儿。鲁锦从来没看见过Unix系统崩溃的情况，那些用上千万元购买的RS/6000 SP2、HP_9000简直就是永不停机的系统。
但鲁锦和绝大多数程序员一样，是在微软平台上起家的，自然也舍不得放弃Windows。在业余时间，鲁锦喜欢用Delphi写程序，几年来也做了一些应用，例如卖给格力空调的用户调查软件、设备管理软件等。
鲁锦和很多优秀程序员一样，工作异常辛苦。多年的工作使他患了神经衰弱，现在再也不能像从前那样熬夜了。因为这个原因，他不得不拒绝了国内一些优秀公司的工作邀请。计算机行业真是痛苦！“如果人还有来生的话，我真希望有比计算机更吸引我的行业，否则我也只有……，呵呵！”
“优化大师”的诞生
1999年12月中旬，鲁锦在成都电子科技大学考IBM的AIX认证工程师。一天下午考试完毕，鲁锦出来溜达，偶然买了一本《新潮电子》的年末增刊。晚上阅读时，里面有一篇文章的内容是Windows注册表大全，另一篇是介绍System Machine的，鲁锦觉得为什么不将这篇注册表的文章结合System Machine做成一个软件呢？
由于2000年就要到了，银行要求软件开发部门必须24小时值班，晚上就睡在行里面。实际上，值班根本就没有什么事情可做，鲁锦准备将前几天的想法做成一个软件。当时觉得时间到年底也就个把星期了，于是他用Delphi做好了这个软件，因为它比Visual C++ 4.2的开发速度要来得快一点。主要功能是能够修改系统配置中与系统性能有关的选项，同时可以清理垃圾文件和注册表中的冗余信息。做好了之后，鲁锦也没有取名字，就将系统默认的名称“Project1.exe”发布在单位的内部网上面。在此之前，鲁锦几乎没有上过Internet。
同事们使用过之后提了很多意见，鲁锦一一修改软件的不足。这时，一位同事建议他把它发布到Internet上面去。鲁锦说：“既没有名字，又没有空间，往哪儿放啊？”同事们七嘴八舌的将这个软件取名为“Windows优化大师”，鲁锦觉得不错，就定下来了，然后到香港的Heha申请了免费空间。
可鲁锦还是不会做主页，他的同事又建议他将别人的主页改一下自己用。于是，鲁锦将“网络蚂蚁”Netants的主页全部另存，然后改动一下就上传了。到了2000年1月1日凌晨，“Windows优化大师”1.0版终于全部上传完毕，“Windows优化大师”在一个非常时刻，以非常偶然的方式诞生了！
互联网传播信息的速度之快，远远出乎鲁锦的意料。仅仅过了几天，同事说国内的下载站点也有这个软件。鲁锦大为惊奇，上网看了一下，发现自己的信箱里面已经有一些“Windows优化大师”用户来信了，有称赞的，也有指出软件的Bug的。他回信问他们怎么找到这个软件的，一位用户说有很多软件下载站点都有，比如中国共享软件网站www.cnshare.com、华军软件园、中国下载等。又过了几天，一位用户来信说，他将使用这个软件的心得发表到了一份刊物上，向鲁锦索取注册码。鲁锦灵机一动，觉得这倒是一个提高用户数量的好办法，于是他就在后来的版本中说明：只要用户发表了介绍这个软件的文章，就可以获得注册码。
不断的用户来信使鲁锦在突然之间意识到自己可能找到了一个金矿。他开始到处搜集系统优化的资料，不断修改软件的错误，重新认真制作了自己的主页，将新版本直接发布到了中国共享软件网站。而在此之前，鲁锦对共享软件的了解仅仅局限于从盗版光盘上的NetAnts和ACDSee。他抖擞精神，开始认真分析“Windows优化大师”的市场前景，准备大干一场！
精确的市场分析和调查
要想真正在市场上获得成功，必须给产品以明确的市场定位，然后分析用户群体，再针对不同的用户群，找到适当的行销手段。
首先，鲁锦将这个软件定位是：适合于各种Windows平台的系统优化、维护、清理工具。
其次，“Windows优化大师”的用户群的初步定位是：
1、对于自己系统的运行速度永远不满足，想要通过各种途径进行优化的电脑高级用户；
2、需要对计算机进行日常的维护、清理工作的电脑一般用户；
3、对于想要了解自己购买的电脑各种硬、软件信息的电脑初级用户；
4、经常修改注册表进行计算机设置的电脑爱好者（例如更改开机关机画面等）；
那么，“Windows优化大师”的用户群到底有多少人？市场有多大？为了得到一个相对准确的数字，鲁锦开始通过各种渠道进行了解。首先，他研究了大部分电脑刊物，发现目前各种刊物中数量最大是有关DIY的报刊，而最多的文章则是有关电脑配件选购、硬件性能比较、设备和系统的优化、以及软件使用心得等等。其次，他再研究各种IT网站，得到的结果与电脑刊物类似。最后，鲁锦通过各大媒体发布的中国电脑拥有量、网民数量，结合一些著名的电脑刊物发行量（这些都不难得到，例如在任何一个搜索引擎输入这些问题，都会有答案）分析用户数量。
最后，鲁锦得到的结果是：“Windows优化大师”简体中文版如果坚持做下去，并且越做越好的话，那么用户数量将不会小于50万；如果有1%的用户使用正版，则至少是5000人；如果每一份注册收取20元注册费，收入应该在10万左右！
市场前景分析过后，鲁锦向许多系统工具的用户发出了调查信件，例如：国外的系统工具Norton、System Machine、WinFix等，国产的注册表修改工具MagicSet、“侠客”等。这些邮件列表都不难得到，网上有专门出售这些邮件列表的，10多万邮件地址总共花费200块钱。得到邮件列表后，鲁锦将邮件发送出去，内容是询问用户最经常使用这些软件的什么功能、目前的操作系统是什么等等。
一段时间后，鲁锦收到了回信4000多封。综合这些信件，他得出的结论是：
经常使用垃圾文件清理：67%；
经常使用与系统优化有关的设置和修改：62%；
经常使用磁盘校验（即Norton的磁盘医生）：54%；
经常使用注册表清理：53%；
经常使用防火墙以及系统安全设置：18%；
经常使用磁盘碎片整理：51%；
经常使用系统其他的设置和修改：9%；
而用户操作系统的分析结果为：
Windows98：90%；
WindowsNT：7%；
Windows95：3%；
但在第四项“经常使用注册表清理”中，包括了与系统性能和安全有关的设置项目。如果将提高性能的项目打入第二项（经常使用与系统优化有关的设置和修改），将与系统安全有关的项目打入第五项（经常使用防火墙以及系统安全设置），则剩下的内容仅仅为与Windows外观等内容相关的设置，但修改Windows外观的用户并不多，只有9%。
针对以上的调查结果，鲁锦决定软件用户群的定位中去掉第四项，实际上是去掉修改Windows外观的内容。
为了简化针对操作系统的兼容性测试，同时考虑到当时微软即将发布Windows2000，鲁锦决定放弃Windows95平台（因为其中很多API函数不支持）。鲁锦认为：如果为了3%的用户而化费30%的开发时间肯定不值得，何况这个平台的用户数量还在不断减少。他决定先做Windows98下的版本，然后等待Windows2000的发布。在2000年中期，微软又发布了WindowsMe，鲁锦发现从支持Windows98转移到支持WindowsMe，软件仅仅需要少许改动，于是“Windows优化大师”的定位平台是Windows98/Me/2000。到2001年4月份，一年过去了，WindowsXP都开始炒得沸沸扬扬，可是Windows98的用户数量依然占绝对优势，事实证明鲁锦最初的系统平台定位是正确的。
前不久，鲁锦对系统工具的用户又进行了一次调查，新的结果是：
Windows98/Me：90.88%；
Windows2000/NT 6.48%；
Windows 95 2.46%；
其他：0.18%；
“由此可见，到目前为止，”鲁锦分析到，“软件的收入主要平台应该还是Windows98/Me。而过多的对用户作用不大的功能或者平台支持带来的结果，可能仅仅是为软件在评测中取得优势，而不能为作者带来收入。”
注册费问题
做完了以上工作，鲁锦开始考虑怎样吸引用户付费注册。这才是最重要的。
首先，电脑用户中一部分人是所谓的“老鸟”，这部分人经常上网下载各种软件，然后在自己的系统上安装和卸载，也经常使用盗版的注册机或者注册码。要让这些“老鸟”花钱注册的可能性不大，但是这部分用户经常帮助别人装机或者解决电脑故障，因此“Windows优化大师”如果能做到让这部分老鸟容易上手、喜欢，并且让他们推荐给自己的一些装机朋友就足够了。
其次，大部分电脑用户是一般用户，他们使用的软件一般都是前面提到的“老鸟”推荐的，这部分用户应该是共享软件的主要收入来源。但是他们不懂怎样用好“Windows优化大师”，可能也没有时间来仔细学习使用用法，因此，鲁锦给这部分用户提供了“自动化”的功能，当然这些自动化的功能必须要付费才能实现，这样就有利于吸引用户注册。因此，鲁锦得出结论：“Windows优化大师”未注册版应该是不完全功能版，而不应该限制未注册用户的使用时间。
第三，考虑到很多电脑厂商为用户预装软件，因此还需要提供一种OEM版。我国的电脑厂商很多，除了联想、方正、长城这样的巨头，至少还有几百家规模还算可以的微机电脑厂商。这些厂商一般的年销量大概在万台左右，由于已经具有规模，他们不会冒为用户装盗版软件而被软件商起诉的危险。但为了和联想等大厂商竞争，为了做大自己的品牌，他们一样提供预装软件，所以就会为这些软件付款。鲁锦希望为厂商提供OEM版本，他认为OEM版应该比标准共享版要简单一点，但是自动化功能更强，没有任何功能和时间的限制。
另外，还有一个问题，怎样防止用户将自己的注册码给其别人使用，或者像很多盗版光盘一样将注册码放在上面呢？鲁锦借鉴了Unix下面许多软件的解决办法：“电子注册”。很多软件的盗版用户都使用了同一个注册码，因此必须使每一台系统产生的注册码都不一样。这有很多办法，鲁锦将美萍网管软件脱壳后进行反汇编，发现它采用了取机器的网卡的MAC地址，而“Windows优化大师”的用户不一定有网卡，所以鲁锦采用了类似的方法，通过所有用户都有的硬件参数（例如CPU、硬盘）来产生待加密字符串。加密算法是RSA，加密位数最高可达512位，但是由于考虑到用户输入注册码的位数不能太多，因此最后大大减少了加密位数。
那么，注册费该收多少合适呢？鲁锦觉得20元比较合适。太低就没什么意思了，太高则会限制用户购买。
接着是怎样收款。鲁锦在国内采用了两种收款方式：一种是邮局汇款；一种是通过代理网上付款。鲁锦找的是www.shareware.net.cn，这个北京的公司他认为非常好，每月按时结帐，同时软件作者还可以通过Web维护自己的软件和管理软件的订单）。在国外，鲁锦将“Windows系统医生”的英文版直接OEM给一些PC销售商。国内外目前有一些猎头，专门物色PC预装软件，一般当软件做到一定规模后，他们会主动与作者联系，要求帮助作者代理英文版，而这些代理的佣金一般为5-15%不等。
在不停的市场运做过程中，2000年2月，鲁锦收到了第一个用户的注册费；2000年3月，鲁锦收到了《LOVE PC！》刊物的来信，告诉他“Windows优化大师”获得了“编辑选择奖”。金山卓越来了，想买他的软件，开价两万元，但鲁锦没有卖，因为他相信他能成功。
果然，优秀的软件、周密的市场调查加上精明的定价策略，使“Windows优化大师”的销量逐月攀升。从2000年3月份至11月份，用户注册数突飞猛进。从2000年11月开始，每月注册用户数稳定在500-600左右。这些全都是在我国大陆地区取得的收入，还不包括正在发展的OEM市场和“Windows系统医生”英文版的国外代理销售收入。
鲁锦访谈
鲁锦的主力网站是《大众电脑》杂志社送的100M租用服务器和顶级域名www.wopti.com,另外还有一个镜像：woptimizer.yeah.net。各个搜索引擎都可以找到这个软件，“我没有利用搜索引擎宣传过，好像都是他们自己加的！”
不到一年时间，“Windows优化大师”已经相当有名了。不下几十种报刊杂志都登载了介绍使用这个软件的文章。有一些媒体将软件做在光盘中，例如《电脑爱好者》、《电脑报》、《软件报》、《中国电脑教育报》、《计算机世界》、《电脑商情报》等等，还有一些电脑厂商的“新春大礼包”也包含了这个软件。
我惊讶于鲁锦能做这么周密的市场调查，惊讶于“Windows优化大师”能取得如此大的成功。为此，我和鲁锦通过OICQ和E-mail聊了不少。
笔者：你的软件能在大陆取得如此辉煌的成功，真了不起！你的例子告诉大家，做中文版共享软件还是很有前途的。
鲁锦：是的。实际上我经常看到报刊杂志上面说共享软件没有收入，闹着应该做英文版，可是我认识的作者怎么都不是如此啊，哈哈！另外我还认识一个共享软件作者，也挺富的，怎么会没有收入呢？我就觉得完全可以不上班来做这个“Windows优化大师”，只不过觉得还是有个单位要牢靠点，何况银行里面什么也不干每年也有几万块钱的收入啊！哈哈！
笔者：你是怎样发布你的软件的？一个一个上传吗？
鲁锦：软件的发布很重要。我只需要将软件发布到软件下载站点中任何一个即可，其他的网站过不了几天也会出现这个软件。因此软件的发布不成问题，新版本就是一个上传和通知下载站点罢了。加起来不会超过30分钟全部搞定。
笔者：你的“Windows优化大师”的界面很漂亮，是怎么设计的？软件有无安装和卸载功能？
鲁锦：界面的制作得到了“网把管理专家”的作者伍振宇的支持，他帮助我制作了LOGO图标，并对整体界面提出了非常好的建议。软件有安装卸载功能，安装卸载程序为自行开发。
笔者：文档怎么做的？
鲁锦：文档采用Delphi中自带的hcw制作。
笔者：你能不能用一句话概括你的软件？
鲁锦：从桌面到网络，从注册表清理到垃圾文件扫除，从黑客搜索到系统检测，“Windows优化大师”都给您全面的解决方案！
笔者：有点长了，但概括的不错，呵呵。你的软件是怎么测试的？自己做还是请朋友一块儿做？测试了多长时间才正式发布？
鲁锦：目前我的测试方法有两个。一个是在单位的各种系统上面进行测试。我的办公室有十多台PC以及便携机，遗憾的是我能够的测试环境都还不够丰富，因为我这里全部是原装的IBM和少量的联想，操作系统全部是Windows98和Windows2000。另外一个是提交给一些共享软件作者或者爱好者进行测试。但是测试软件要通过E-mail发送，因此每次数量都不多，其中经常发送的一些人除了几个固定的测试用户外，还有“快猫加鞭”、“网络伴侣”的作者左轻侯等一些软件作者。
Bug我经常改，有时候一个版本测试了很久，发布过后重点测试的地方没有出问题，别的地方反而出了毛病，遇到这样的情况也只有修改了。
笔者：你利用过新闻组、BBS进行过宣传吗？掏钱做过广告没有？
鲁锦：都没有。我一分钱广告费没花过。
笔者：你的市场调查工作做的太认真了，后来软件卖得也很好。关于共享软件的收费，你想说什么？
鲁锦：第二次世界大战以后，许多人问辛德勒：在法西斯统治下，为什么甘愿冒着生命危险拯救那么多犹太人？辛德勒回答道：“我仅仅是想让他们为我的工厂赚钱。”辛德勒很诚实，没有为自己贴上崇高的道德标签。
同样，共享软件作者应该获得回报，不要给他们扣上道德的帽子。一个成功的软件同时也应该是市场的赢家。不赢利怎么能继续发展？Linux本身是免费的，可要想真正发展，还是得靠Red Hat Linux、Xteam Linux、Turbo Linux这些公司推出的版本，通过商业运做把它做起来，还是要收钱。Java呢？不同的公司都在使自己的Java尽量和别人不同，目的还是一个：赚钱。现在Java的软件不是越来越贵吗？所以说“赢利是硬道理”。
笔者：你的“Windows优化大师”今后的发展是主要靠兴趣，还是主要看市场需要？
鲁锦：开发“Windows优化大师”第一版时，我的确有一种激情，但是后来不一样。“Windows优化大师”的每一次升级，每一个功能模块的添加都不是自身的兴趣所为，而是市场调查分析并且结合用户反馈意见的结果。我会把用户的需求放在第一位。例如，市场分析显示磁盘碎片整理以及CPU超频是用户需要的，那么今后“Windows优化大师”也会出现这样的功能。
原来我家里有一台电脑，因为我身体的原因，晚上不适合工作，否则我会睡不着觉，因此就将电脑送给别人了。现在我养成了习惯，每天早晨比同事提前1个多小时上班，主要用于处理电子邮件和更新主页。中午，我不回家就在单位电脑的Windows环境下上网找找资料或者写程序。“Windows优化大师”已经成为了我生活的一部分，完全是每天的自觉工作，因此，基本上不再靠激情来维持了。
笔者：今后你还准备怎么做？能否谈谈最近的发展动向？
鲁锦：“Windows优化大师”发展到了V3.8版（2001年7月初），已经一年多了。一年来，在无数朋友的关怀和鼓励下，这个软件也得到了不断的完善和提高，但是我做得还非常不够。上个世纪初，数学家希尔伯特说：“我们必须做到，我们必将做到”，“Windows优化大师”也应该具有这样的志向。目前正在制作V4.0的测试版。新版本将会有全新的优化思想和处理手段。
笔者：这一年多，你已经成为运做共享软件的高手，你对共享软件有什么认识？
鲁锦：共享软件不仅仅是程序员兴趣所至的闲来之笔，而是结合了市场调研、需求分析、功能定位、用户调查、编码、测试的一项软件工程。我认为产品必须采用先试用后付款的方式。只有这样的软件，才是成功的共享软件。通过一年多的实践，我认为对大多数软件作者来说，共享软件的前途应该在国内！
目前，国产共享软件现在受到越来越多的人的关注，但是我知道很多软件人员还没有将它当回事。我认识一些优秀的程序员，他们都还没有涉足这个领域。我一个中学同学在业余时间自己做了一个RPG游戏，甚至连美工和音乐都是他一个人做的，可是做好之后仅仅限于自娱自乐。我认为，共享软件作者应该勇敢地站起来收费，不能因为目前注册机满天飞就干脆不收费了，你可以搞破解版本，但是我们必须坚持共享的原则，就是收费。只有共享软件能够获得经济效益，才能吸引更多更优秀的程序员加入。
笔者：你一个月要收到那么多注册费，他们是通过邮局还是网上银行支付？
鲁锦：大概各占50%，现在的趋势是网上支付越来越多。
笔者：有些人是通过传统媒体（如杂志）或光盘中看到你的软件的，他们还很少上网，你怎样对他们做用户调查的？
鲁锦：用户调查主要通过E-mail进行。我也曾经通过邮局，给每一个注册用户发送过什么迎接2001年的贺岁信件外加使用情况调查表。我在邮局有专用的信箱，只要给钱，收信发信的工作邮局的人会做。我申请的专用信箱是每年付租金的那种。120元／年。还有人帮你专门整理信件和汇款。如果要通过邮局的人发调查信件，只需要将信件的底稿和地址给他们，1元／1封（包括邮费），那次发了2000封信左右，花了我2000多块钱，呵呵。
笔者：关于编程，你还想对大家说点什么？
鲁锦：我喜欢写程序，只不过工作上用C，爱好上是Delphi罢了。我喜欢Delphi的原因在于它可以直接写汇编，同时相对VB要严谨一些。其实不存在什么语言好，什么语言差，每种语言都可以编出好软件，学VC、Delphi、VB都无所谓。我建议初学者要学一些软件工程和数据结构，掌握一点基础的东西。
编者的话：
如果不算走向海外的共享软件作者，鲁锦的共享软件收入可以说相当可观了。鲁锦的例子雄辩地说明：在我国大陆做共享软件，一样有前途！关键要看软件的质量和市场运做能力。
那么，鲁锦为什么能做那么周密的市场调查呢？一方面和他的聪明有关，另一方面，我觉得他有神经衰弱，因此“因祸得福”，反而比一般人更意识到自己的精力应该用到哪些地方。鲁锦“折腾”不起，为了避免在错误的方向上浪费大量的精力，他才会更加重视市场调查，才会在开始攀登之前，看看前面是“光辉的顶点”还是半山腰上的悬崖。如果鲁锦没有神经衰弱，如果鲁锦仍然像过去一样能熬夜，也许他就不会那么重视市场调查了。
像鲁锦这样具有深厚编程功底的程序员很多，这本书里的主人公几乎个个都是这样。像鲁锦过去那样能熬夜、能吃苦的程序员更多，全国各地这样的程序员数不胜数。但是，像鲁锦这样做市场调查的程序员，太少了。
附注：以上文章欢迎转载，但需在转载时注名选自《程序员》杂志社和华中科技大学出版社出版的《软件创富》一书（此书于8月底出版），谢谢！欢迎提出宝贵意见。
文章评论:天才鲁锦 - 摩天居士 - 2001-08-21 10:03:19
我发现font的size选项好象不起作用，前面我都设成font size = 5，结果全都给我弄成3了，但最后一段我设font size =4，又起作用了。如果斑竹有空，请帮我改过来，谢谢！
RE:文章评论:天才鲁锦 - 摩天居士 - 2001-08-21 10:09:57
【(摩天居士)回复(摩天居士)的大作】 我的HTML是这样写的： …… 文章中的字体定义和正文，但不再定义font size，但好象都自动定义成font size=3。 …… 最后一段 给斑竹提个建议：以后发表文章前，能否提供预览功能？我这里上的是宽带，翻动这篇文章都有些慢，真抱歉。
RE:文章评论:天才鲁锦 - 摩天居士 - 2001-08-21 10:12:58
【(摩天居士)回复(摩天居士)的大作】 我的HTML是这样写的： "" …… 文章中的字体定义和正文，但不再定义font size，但好象都自动定义成font size=3。 …… "" "" 最后一段 ""
RE:文章评论:天才鲁锦 - 摩天居士 - 2001-08-21 10:15:44
【(摩天居士)回复(摩天居士)的大作】 我的HTML是这样写的： <ＦＯＮＴ ＳＩＺＥ ＝ ５> …… 文章中的字体定义和正文，但不再定义font size，但好象都自动定义成font size=3。 …… <／ＦＯＮＴ> <ＦＯＮＴ ＳＩＺＥ ＝ ４> 最后一段 <／ＦＯＮＴ> 这次应该显示成功了吧！麻烦斑竹删除前两条帖子。
RE:文章评论:天才鲁锦 - 王缉志 - 2001-08-21 11:28:32
【(王缉志)回复(摩天居士)的大作】 此文很好，我学到了很多东西。谢谢作者
RE:文章评论:天才鲁锦 - xuyuanming - 2001-08-21 12:29:57
【(xuyuanming)回复(摩天居士)的大作】 好内容！ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 阿明顾问室--面向网站的顾问 http://www.xuyuanming.com
RE:文章评论:天才鲁锦 - 摩天居士 - 2001-08-21 15:27:30
【(摩天居士)回复(王缉志、徐远明)的大作】 多谢王总和徐先生夸奖！可惜阅读量并不大，呵呵！
RE:文章评论:天才鲁锦 - 咸鱼 - 2001-08-21 16:18:06
【(咸鱼)回复(摩天居士)的大作】 我也想访问软件作者，不过我是生手，以后要向您多多请教。
RE:文章评论:天才鲁锦 - 咸鱼 - 2001-08-21 16:18:13
【(咸鱼)回复(摩天居士)的大作】 我也想访问软件作者，不过我是生手，以后要向您多多请教。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 你好，我是咸鱼 http://www.softuser.com