(这条文章已经被阅读了 42 次) 时间：2001-08-20 18:26:19 来源：程涛 (程涛) 转载
曙光直击浪潮
服务器市场硝烟骤起
陈而 瀛为
2001年对于国内服务器生产厂商来说，是极为关键的一年。在这一年里，国内厂商与国际厂商的竞争将会面对面进行，变得更加激烈，更加直接。
从IBM以及其他国际厂商在低端服务器的市场表现，2001年低端服务器市场必然硝烟弥漫。
“现在浪潮这番动作显得很及时”。
近日，国有服务器品牌销量第一的浪潮宣布，未来3年将斥资20亿元人民币投入服务器产业。这一举动被称为是迄今为止中国IT业金额最大的投资。消息传出，业内沸沸扬扬。
坐在圆明园边透亮的新办公大楼里，曙光总经理历军意味深长地评价着同行。
历军脸上带着笑容，更多的是兴奋，“确实服务器今年增长很快，特别是教育领域。而真正的大动作还在后面”。历军说的“大动作”有两层含义，一层含义是中国PC服务器市场这块大蛋糕将面临更惨烈的竞争。一层含义是一向埋头研发高端技术的曙光已经迅速加入了这场争夺战。
在人们的印象中，曙光一向是躲在象牙塔里悄无声息搞研发，以致很多人只知道中国科学院计算所出了个联想公司，不知道还有个曙光公司。
1995年6月，背靠中科院计算所的北京曙光天演信息技术有限公司成立。这是一家以国家“863”计划重大成果为基础的股份制企业，在技术上背靠计算所、国家智能计算机研发中心和国家高性能计算机工程中心。1996年，曙光公司的产品开始出口，代表着我国计算机发展的最高水平。据介绍，今天，在国内135台左右的高性能计算机中，25％是曙光公司的产品。
与此同时，曙光也完成了自身的蜕变，渐渐剥下束缚着企业发展的“两层皮”———科研与生产的矛盾。2001年，完成股份制改造的曙光公司顺利上市，融资几亿元人民币。其市场也在大幅拓展。在即将在北京召开的第21届世界大学生运动会上，曙光被指定为PC服务器唯一提供商。据了解，此次组委会选择产品的标准主要是看科技含量、看服务水平以及对中国体育事业的支持。
现在，以往很少做广告的曙光频频在电视上亮相，仅这一项支出，就是曙光去年一年市场宣传费的几倍。被业内人士称为服务器“黑马”的曙光开始动作了！
浪潮20亿元动真格的背后
浪潮名列国内品牌老大，其占据的优势主要集中在低端。有人士指出：如果低端服务器市场防守不成功，被国外厂商攻城掠地，那么对于中高端服务器市场的冲击也无从谈起，甚至有可能一蹶不振。业内有人士分析说，来自各方面的挤压，是浪潮之所以不惜贷款也要花巨额投入的真正原因之一。
消息人士透露，在PC服务器市场，有一只看不见的手在操纵着，那就是英特尔。
据报道，英特尔全球重点支持的16个服务器合作伙伴中，浪潮是其中之一，同时也是亚太区的唯一。英特尔为浪潮优先提供相关的技术和处理器，并帮助浪潮组织主板及其它部件的整合。为了完成自身的发展战略，用PC服务器占领低端市场，英特尔采取了多种策略，其中之一的“喂不饱原则”，就是既要扶持中国国内的本土厂商，同时又要制衡他们的发展，不让其中任何一家有讨价还价的余地。
英特尔的产品不断降价，新的CPU芯片不断推出，周期只嫌太慢。于是，国内的厂商们不得不紧紧跟着英特尔脚步，拼价格，拼渠道，拼宣传攻势。2001年，PC服务器的市场价格已经降到了万元左右。有业内有识之士惊呼，再这样下去，服务器也会走上克隆PC之路，国内的服务器产业将面临灭顶之灾。
7月24日，号称是亚洲最大的联想服务器应用方案中心在京落成。联想服务器事业部总经理欧阳翔宇先生兴致勃勃。称：“我们要在两年后成为中国服务器第一！”他并没忘了补充：联想目前备战服务器的筹码之一也来自对英特尔IA架构的跟随。
据悉，英特尔对联想的联盟“实惠”包括：联想可无偿获得英特尔每年花上亿美元开发的服务器产品、双方互相交换研究人员到对方的实验室去工作等。联想强调，“联想与IBM、康柏等国际厂商拥有同样的权利，而且这一权利在亚洲的服务器合作伙伴中是唯一的。”
究竟谁是“惟一”，也许已经变得不重要了。有意思的是，几天后浪潮总裁孙丕恕先生风风火火地来到北京，舞动着手中的贷款授信协议，宣布他的“新世纪壮举”：斥资20亿投入服务器产业。
PC服务器的沦陷？
有报道形容浪潮投资20亿元砸进服务器市场是一次“豪赌”，多少有点背水一战的味道。
发布会上，浪潮总裁孙丕恕表示，这20亿主要投到服务器的四大关键环节：技术研发、解决方案、用户支持以及渠道建设。其中技术研发和战略投资占一多半。
在目前国内市场上，需求最大、竞争最激烈的是PC服务器。无论是电信、网站、中小企业，首选的产品主要是PC服务器，开放性的架构使PC服务器在这几年发展很快，也使得国内厂商一开始就来自对英特尔IA架构的跟随。
浪潮集团自1991年开始服务器的研究与开发工作，1993年开始进入服务器市场，1999年承担了国家863计划“国产服务器推广应用”项目。借助因特尔的开放性架构，浪潮很快推出了PC服务器产品，并且在市场推广上取得了不俗的业绩，同时，联想、方正、长城、宝德等国内企业纷纷杀入这一市场，致使这一市场竞争愈演愈烈，价格一路下滑。
目前，国内厂商生产的PC服务器，多是由英特尔等公司提供的克隆产品，贴上不同的牌子，推向市场。在采购价格上，与国外公司相比，并没有特别的优势。由于技术同源，面对激烈的市场竞争，价格战在所难免。得不到利益保障的国内厂商只能降低运作成本。其结果，现在市场上有些低价位服务器其实就是一台高性能PC。同时，在服务上大打折扣，甚至根本不了解用户需求，提不出完善的整体解决方案，从而削弱了竞争力。某公司的市场人员就不断被人问到这样一句话：“你们知道我们的需求是什么吗？”
在低端产品市场上恶性竞争的结果是，我们国家的服务器产业只能在低层次水平上进行单一化的竞争，尚未成熟的市场被低价格策略带来的负面影响破坏殆尽。
目前，国际上存在着低端服务器向更高性能发展的趋势。不久前，英特尔推出的IA－64位架构的服务器芯片就表明了这一方向。预计在2－3年内，现有的32位芯片将会退出市场，被64位CPU所取代。国内厂商应该抓住这一时机，紧紧跟上。
国产服务器靠什么比拼？
有人预测，中、低端服务器的价格战将在今年下半年爆发，价格可能会比正常情况下落10％与20％。国际大鳄以低价抢夺市场，国内厂商一直倚重的价格优势将不复存在，各大厂商将在技术和服务上进行比拼。
谈到即将爆发的价格战，曙光公司营销中心总经理孔红满神情自若地告诉记者：“我们不希望打价格战。这对民族产业没有好处。但我们也不怕打价格战。我们有自己雄厚的技术积淀。”
据了解，在曙光的服务器产品中，采用的是曙光自己研发生产的热冗余电源、热冗余风扇等技术。同时，在其他一些部件的采购上，也凭借国家智能计算机研发中心和国家高性能计算机工程中心的优势，寻找国际合作厂商，完成零配件的采购和检测任务，而拿到的价格，却与英特尔拿到的价格持平。这使得曙光降低了采购成本，同时也规避了许多制约因素。
在许多厂商还在争论市场占有份额是百分之十几的时候，曙光的历军不屑一顾。“曙光的高端服务器，一台就可以卖到5000万元。相对于万元左右的低端产品来说，根本不在同一个数量级上。”目前国产品牌形成气候仅是价格在1万元、甚至已经跌破万元的PC服务器。曙光认为销售价在4万———5万元的中端产品，以及可卖到20万～30万的应用性服务器，才是国内厂商的突破口。”
随手翻开曙光公司这几年的业绩，就会发现，在很多行业的采购招标中，都有曙光服务器独夺大单的表现：在长沙市电教仪器站的公开招标中，曙光公司击败了多家服务器厂商的竞争，把35台服务器单子全部拿走。此外，还有江苏省网络大学、内蒙电教、长沙教育等。除了屡获大单外，曙光公司还把经销代理的渠道铺向了全国各地，现在已经拥有近600家代理商，千余家经销商。就是在山东，曙光也毫不手软，设了60家代理商，成为全国之最。
有业内人士称，曙光公司被认为是目前惟一一家可以在高端市场上与国外产品竞争的厂商。据透露，曙光公司今年上半年销售量已经比去年同期增长400％以上，在PC服务器方面的增长更是高达600％，以这样的发展速度，用不了多久，曙光公司就同样会在低端服务器市场上显露峥嵘。