(这条文章已经被阅读了 83 次) 时间：2001-08-20 18:23:25 来源：程涛 (程涛) 原创-IT
来自电子商务的第一次挤压
不过《如此》引发新旧营销模式首轮交锋
“如果电子商务做不到低价便捷，如果电子商务不能给传统行业形成挤压，不能对传统的营销渠道不构成威胁，这种新的市场就不能形成。”—————卓越 陈年
卓越网为什么“拒买”《不过如此》？这依然是媒体关注的焦点。在《不过如此》遇上网上“尴尬”的三个星期后，卓越网正式向媒体作了解释。
“通过这个说明会，我们希望此事有一个了结！”
卓越网副总经理陈年在说明会上道出实情：“公布这样一个声明，我们是为了维护卓越网的尊严！”同时，陈年也承认这一举动也带有情绪化。“从一开始，我们就抱着息事宁人的态度，但事情发展到了这个地步，我们也不得不站出来说说话了。”
在卓越网录制北京电视台的一个节目里，清晰地记录着崔永元的这样一句话：“他们是流氓！这还有什么好谈的？”流氓？记者确定这是崔永元的声音。
“面对这样的指责，我们所能做的就是维护卓越网的尊严。”当时的陈年除了诧异，几乎没有任何反映。“事后我们在想，为什么‘名嘴’崔永元对卓越网会有如此的言论？我想这只是崔永元嗑的一个小机灵吧。”
对于崔永元怀疑卓越网是在借机炒作的看法，陈年莞尔一笑，并没有作评价。陈年始终认为，这只是公司的一种市场策略。“可能崔永元不满意的是觉得自己被‘贱卖’了。如果是这样，我们大家可以沟通。实际上，在我们拒买之前华艺出版社一直在给我们供货。”卓越网也希望有这么一个机会，公关部石泉告诉记者：“我们希望通过媒体或者是中间人，双方能坐下来谈谈。”
低价竞争与新市场策略
《不过如此》挑动这场新旧营销模式直接对话，同时崔永元也是拨开这场正面碰撞的第一人。或许卓越网还会采取类似这样的策略，但陈年认为，在卓越网成长的初期，采用这种营销策略是比较正常的，将来会很少，除非双方达成了默契。
这种新的营销策略也确实给卓越网带来了可以看得见的利益，无论是无形的，还是有形的，也都必须去承认这个市场行为的客观效果。卓越网5000本的销量，也许占《不过如此》销售总量很小的比例，但它的确给传统的零售商带来了一定的挤压作用。“这个挤压是肯定的，而且是必须的。”陈年认为，如果电子商务不能给传统行业形成挤压，不能对传统的营销渠道不构成威胁，这种新的市场就不能形成。当初，电子商务所提出的理想就是低价便捷，减小交易成本。“如果电子商务做不到低价，不能对传统市场形成冲击，那就证明传统市场很好，我们还要电子商务干什么？”
低价竞争会不会给电子商务网站带入“窘境”？曾经风光一时的MY8848，也在最近面临融资困难，也可以说间接上导致了王峻涛的“下课”。最近，关于B2C电子商务的发展前景的质疑充斥报端。B2C电子商务这面大旗将如何扛？谈到这方面问题陈年表示，“MY8848，以及接下来走MY8848路线的，他们最大的障碍还不在与当初是否很好地考虑成本与利润的关系。应该说，一开始他们就不是在为一个企业考虑，而是作为一个概念在炒作，然后去套钱，就等于是做局，这个局做成了，然后卖出去，这是他们最致命的；其次，他们的商业模式就要搬最时髦的东西。去年最时髦的是什么，是亚马逊。所以他们照搬亚马逊的模式，亚马逊遇到困难，他们也遇到困难。”陈年仍然还记得4月份和王峻涛的一次争论。当时，王峻涛最得意的是4000平方米的库房，而卓越的库房使用面积才400平方米。陈年说：“我并不知道他们的月销售收入，但可以肯定不会比卓越网多。他考虑成本了吗？其实，他真正的失败就是思想上的失败。”“我相信他们一直就没有考虑过企业的生存发展。如果那些传言都真实的话，几个月都没有发工资，他们还做几千平米的库房，那就是说，他们连生存都不考虑了，就更别说发展。”陈年以为这与低价竞争无关。