(这条文章已经被阅读了 82 次) 时间：2001-08-20 13:35:53 来源：冯英健 (marketingman) 原创-IT
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摘要：国产手机在近几个月在进行营销策略调整，年轻的时尚人群成为重点目标用户，手机厂商不仅争相聘请影视明星作为形象代言人，同时也不断开展多种市场推广活动。
评述：
市场细分是现代企业的基本营销战略，但从某种程度上说，也是企业无奈的选择。当一个行业的市场细分程度很高时，表明该行业已经进入成熟阶段，市场竞争激烈，利润也将逐渐降低。国产手机现在就处于这样的竞争环境之中，况且，手机市场尤其是大城市的市场几乎还是国外品牌一统天下的局面，在经历了大规模的品牌推广之后，这些洋品牌的手机厂商已经到了收获丰厚利润的时候。
国产手机如何如何在这种极为不利的情况下争得市场呢？大规模的促销似乎已经成为国内各个手机厂商的首选策略，电视上、路牌上、平面媒体上、各大网站上都少不了手机的广告，各种公关活动更是花样跌出，如此大手笔甚至让那些被称为“烧钱”的网络公司也感到汗颜。
可是，并非所有的促销都有价值。深圳某手机生产企业请来了周润发作为形象代言人，投放了大量的路牌广告，虽有一定的创意，可由于产品外观和商标形象酷似“NOKIA”，很多看过广告的人都以为是诺吉亚的手机广告呢，这岂不是丢钱又丢人？
自从当年巩俐“为美的百万一笑”成为媒体热炒的新闻之后，影视明星的广告身价也一路上涨，现在恐怕一些国际明星要价超过千万也很正常，可是我们难免杞人忧天地问：如此巨额投入值得吗？这种促销方式真的有效吗？
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