(这条文章已经被阅读了 60 次) 时间：2001-08-17 17:36:06 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
沙场秋点兵
刘燕
PC市场的竞争日益激烈。据2000年11月20日英特尔推出P4处理器才短短9个月，就已火爆整个市场，业内甚至传言，“P4将拯救大兵PC”。可就是这位“救世主”也自身难保，从初始的万元之巨一路下滑，直至跌破6000元。“今年成都暑期PC大战将是最惨烈的一役。”TCL杨伟强的预言还回荡在成都上空，一阵阵惊雷早已响彻巴蜀大地。
降势如潮
8月10日，成都磨子桥科技一条街的十字路口上，TCL那块“7999”的巨型广告牌已经变成了“6998”。据悉这是TCL同类电脑在全国最低销售价，不过只限于向成都及周边供货。
同一天，实达电脑推出实达梦憬系列家用电脑最新产品—定价在6698元的P4电脑梦憬698。据悉，这是实达启动的“银色风暴”行动中的又一重磅炸弹。
也几乎在同一天，方正电脑负责家用和商用电脑事业部的高层从北京秘密潜入成都考察市场。8月13日，方正电脑向成都经销商发出了降价总动员令，在成都开始推出特价为6999元的奔4电脑，将其奔4价位打压了整整1000元，创下了方正奔4电脑在全国的新低。
8月15日，海信在成都宣布，将其暑期的“王牌产品”—“海贝二代健康因特网电脑”进行价格调整，以比同类配置产品低近1000元的惊爆价面市。
同一时间，方正商用再次爆出国内P4电脑市场最低价：采用Intel P4 1.3GHz处理器的方正文祥600机型售价仅为5999元！
揭开迷雾
每一个从英特尔获得芯片的ＰＣ厂商早已获悉，英特尔的P４将要在８月２６日降价降价31.09％至45％，这就预示着整机的价格也将会大幅度下降。ＴＣＬ电脑总经理杨伟强有过一个形象的比喻，卖ＰＣ像卖鲜货，不能久存。几个月卖不掉就可能砸在手里。ＰＣ压力加大，从业者当然不愿坐以待毙。价格战的爆发在所难免。
让人意外的是，降价狂澜的掀起者竟是一向不主张打价格战的方正。现在的方正电脑正腹背受敌。后面有长城、TCL、清华同方、实达等厂家的追赶，前面仍然是销量远大于自己的联想电脑。上车伊始的时西忠曾信誓旦旦地宣称方正电脑的销量将在三年中赶上联想，达到联想的1.5倍，在某些区域甚至要超过联想。很明显，方正此次的大手笔正是时西忠向杨元庆吹响的挑战号角。
那么消费者也许会问，现在大张旗鼓玩P4的厂家是不是拿即将降价的产品提前卖个热闹？面对疑问，方正电脑西南大区总经理王天恩认为，“目前P4产品的价格已经接近底线，这已接近8月底Intel降价后国内厂商的预计跟进价格。”也就是说，他们已经提前把产品的价格降到位了，是按照将要降价的芯片价格来设定产品成本和价格的。
西部掘金
有趣的是，众商家均将血战的战场设在成都。成都，这个西部开发的重镇，依仗着全国第二大的电脑城，其强大的辐射力和影响力成了众商家必争之地。
TCL电脑成都代表处首席代表周春平的说法颇有代表性：“降价是大势所趋。成都的销售情况一直较好，TCL在P3上已是零库存，在成都推进P4无此后顾之忧；再加上成都的渠道配合，因而决定把成都作为试点，进而向全国推广。目前其他区域TCL仍然执行原价。”
可以看出，成都是方正、TCL等商家的战略重点。一方面成都的商业气氛较浓。另一方面西部电脑的普及率低，老百姓收入相对偏低，对价格较为敏感，价格对销售的影响相应较大。在PC发展日益艰难的今天，西部成为了众商家的救命稻草，谁都希望在西部掘得第一桶金。
各执一词
就在方正、TCL、实达等厂商闹得沸沸扬扬之际，联想成都分公司却给记者发来了这样一份资料。联想指出：“目前8000-10000元的主流P4电脑采用P4 1.4G+Rambus内存+i850芯片组。低价P4电脑芯片是奔4 1.3G+SDRAM内存+i845芯片组。而INTEL在未来将要推出的i845主板是为1.5G以上的P4准备的。对于1.5G以下的P4，i845主板并不适合，Intel已经明确表示不予支持。
“这是‘猁猫换太子’的行为。为什么他们明知坑用户不对，还如此‘勇猛’呢？因为Intel 将加快P41.4G、P4 1.5G、1.7G……等高端P4的降价步伐；谁现在库房里有1.3G这样惹祸的坯子，谁就极易被先甩光的厂家用高端打得分文不值。”联想有关人士表示：“联想自来不会、不愿（当然也不敢）做昧良心事，相信7999元的P4对用户是一种负责任的价格。”
海尔与联想众口一词。海尔成都办事处总经理张海佶也认为7999元是P4的适中价位，现在大多数厂商的价位几乎没有利润可言，完全是“陪钱赚吆喝”。他表示海尔看重的是售后服务，而不是单纯的价格，海尔在短期内也不会跟进。
面对上述，方正义愤填膺。“指责毫无根据。”方正有关人士表示，“方正5999元的商用P4电脑采用的是英特尔i850主板，而非i845主板。这是经过评测的。我们希望一些厂商在面对市场压力时更加理智，慎重，而不是大失风度地横加指责。”
记者点评： 从去年平静且略带匆忙地出场到今天热销整个电脑市场，P4的成长颇具戏剧性。PC厂家的促销杀手锏仍然是降价，但这种手段已经显露出它的局限。拥有了市场份额，狙击了对手，但PC厂家的利润也消失殆尽。记者在磨子桥最大的几家电脑城采访时看到，销售P4电脑的柜台前人气并没有想象中的那样火爆。
“今年的PC发展可以用‘怪异’二字形容。”实达西南区销售总监邓均文如是说。七喜电脑总裁易忠贤也沮丧地告诉记者，目前国内10大ＰＣ厂商，至少有５家将在今年最迟不过明年倒闭或转行。月销量低于１万台的厂商肯定会出局。
虽然众PC厂商各执一词，但大家都必须学会在低利润模式下生存。一场竞争更为激烈的市场争夺战已悄然拉开序幕。降价的背后需要强大的实力做后盾，市场份额可不是仅靠盲目的炒作所能够占有的。