(这条文章已经被阅读了 26 次) 时间：2001-08-17 11:20:42 来源：田瑾 (田瑾) 原创-IT
CeBIT Asia搭台 实力企业唱戏
田瑾
在开展前就做足了宣传的CeBIT Asia不由得令人对其德国输出者汉诺威展览公司刮目相看。8月8日，CeBIT Asia就象身上落满了目光的新娘，在上海这个国际大舞台上掀开了盖头。
“这是第一次到中国来，是一次尝试。”汉诺威展览公司的全球项目总经理尚博格有些谦虚。不过初来乍到并不意味着这家展览公司在上海“两眼一抹黑”。定好了上海的目标，自然要争取当地政府的支持，展览公司以投资建亚洲最大的展馆、建立长久的战略合作伙伴关系，会带来新产品、新技术，产生商机、促进交流等等诱人的条件得到上海市政府的相关支持。德国的展览概念输出者深谙在中国的生存之道。
这并没有什么不好。利人利己总比损人不利己强过若干倍。不过“尝试”的潜台词又为效果不理想找好了退路。
往往让人看清楚了之后，“新娘”未免令人失望。不过实在不必求全责备，CeBIT Asia是什么？不就是一个舞台嘛。谁会在乎一个舞台，真正应该看的是唱戏的角色。在上海这个更大的舞台上，看的是戏中戏。
推荐最佳角色——联想
最佳角色的筛选颇费心思。比如国内大企业，海尔集团、上广电集团都是名列中国电子工业百强的企业；比如国外大企业，德国西门子有本次展会最大的350平米的展台，韩国三星、日本松下，都是产品与展示方面的行家里手。
联想的胜出基于2点考虑。一是联想集团近年的强劲增长态势，从战略上，根据3年规划，到2003年，要达到260亿的产值。从战术上，P4液晶电脑破万元、消费电脑8月攻坚战、IT1for1e化中小企业等具体行动掀起国内PC市场一波又一波热潮。二是联想对展示的重视。联想是国内唯一连续参加Comdex、台湾电脑节、CeBIT国际3大展的IT厂商，而且唯一一个带着全线产品参展。
为上海的CeBIT Asia，联想由总部牵头，准备已久。联想的整出戏，体现出对“信息化社会”的预见。“来的正是我想要的。”杨元庆说。为了表达出这个精神，联想策划出2部分：简约商务和数字新生活。以之整合统率联想的全线产品，包括公司消费、企业、手持3大群组，以及QDI、软件、海外3部分业务。涵盖对应企业、行业、个人、家庭的25个方案、30余款产品，整体亮相。
简约商务整合了联想的IT1for1、数字校园、企业打印、网络安全等解决方案及QDI主板产品。其中，网御防火墙为联想自主研发、拥有自主知识产权的网络安全设备，打破了防火墙产品由外国公司一统天下的格局，树起一面民族的大旗。
数字新生活则对未来家庭生活方式与信息技术发展趋势提出了预测，整合消费IA产品、方案及消费电脑产品。而消费IA展出了从未在中国大陆出售的Joynet&TV（液晶屏上网、电视一体机），可实现家庭上网与收看电视节目之间的无缝切换。
尤其，联想在QDI主板展区让客户自己动手，了解计算机的内部构造、了解主板等产品如何工作。
联想的媒体发言人陈越说：“参展有利于联想树立中国高科技企业的形象，去年美国Comdex就签了总量万台以上的IA产品订单。”今年联想特邀海外客户来观展、洽谈，整出戏都被唱活了。估计收益不会小。无论表演还是票房，联想当选最佳无疑。
推荐最佳新秀——living systems
2001年5月14日的《Fortune》（财富）杂志评出了下一代全球领导者——25位上升的新星。同时写下了一段意味深长的话：“What will the world look like a decade or two from now?Who knows?But these young business leaders surely will have helped shape it.”（大意是：10年或20年后世界会是什么样？谁知道呢？但是这些年轻的商界精英肯定能够帮助我们解答这个问题。）
38岁的Kurt Kammerer就是这25“颗”新星之一。他是1996年成立的德国软件公司living systems的CEO。
living systems与众不同的地方在于从一开始就盈利。怎么可能呢？其亚太区总经理古洁云女士解释：“因为最初在德国黑森林地区的3至5个人都是技术出身，以做项目开展工作，做一个技术项目就有相当的收益。”5年之后，living systems在世界各地已经有了300多名员工。财政收入也由1999年的300万美元，增加到2000年的1000万美元，预计2001年可达3000万美元。
living systems的核心技术是living agents，使复杂的贸易策略变得简单易行。作为这家技术力量强劲的软件公司的旗舰产品，living markets基于Java的硬件及独立操作系统，以开放式架构支持XML、RMI、CORBA以及JZEE架构。
古洁云认为，CeBIT Asia使living systems获得了现场了解中国市场情况的渠道。也是机缘凑巧，刚好living markets新中文版推出，支持目前扩展的Java信息服务（JMS），而且使用XML，使客户在架构代理商结构的工作流程方面变得简单。能够在中国最有影响的城市之一现场演示中文版的新品软件，古洁云说这还只是发展战略的一个序曲。
作为冉冉上升的企业新星，living systems无论在技术、营销，还是在管理、团队、理念上都有相当的优势。想想比尔.盖茨的微软当初也就是几个搞技术的人发展起来的，谁知道10年或20年之后living systems又不是这样呢？
推荐最应鼓励——汉诺威展览公司
爱立信、诺基亚、摩托罗拉等消费产品巨bi的缺阵，似乎让有心“一炮而红”的汉诺威展览公司在上海滩“滑”了一下。虽说公司高层群战传媒，稍稍稳住阵脚，还是有些惊魂未定的感觉。
中国的传媒必将拥有越来越多优秀的记者。
全球项目总经理尚博格面对媒体不得不这样解释摩托罗拉等缺席的原因：“摩托罗拉表示明年会在CeBIT参展。现在正碰上世界通讯大市场整体滑坡的局面，相信明年会有一个好的改观。”
而爱立信则认为，今年春刚刚在德国汉诺威参展过，没必要相隔时间不长又重复出现。
至于汉诺威展览公司办CeBIT Asia展会是预盈还是预亏，其中国公司总经理钱军说：“赚钱还是赔钱，不是看一届、两届展会，而是看长远。现在是大量投入、培育市场的阶段。”
CeBIT Asia展会的实际效果不少差强人意之处已成事实，在客观评价的同时，也应该承认，汉诺威公司确实做了不少具体而细致的工作。是为最应鼓励奖的理由。
联想、living systems、汉诺威展览公司虽然同为企业，由于台上角色的“光彩”，对照得舞台不免有些黯然。在这出戏中，角色凭借实力获得了应有的喝彩。当然，搭台也有搭台的难处，众口难调。不过金碧辉煌的上海大剧院不也十分引人，并与优秀剧目相得益彰？