(这条文章已经被阅读了 103 次) 时间：2001-08-17 09:31:26 来源：笨笨熊 (笨笨熊) 原创-IT
上网卡，圈地的背后
—前言
走在素有“中国硅谷”之称的中关村大街上，电子销售市场，海龙大厦。几乎随处可见的是三三两两的人群，在国家加大对盗版软件光盘的打击力度后，这种景象已经委实少见了，然而他们卖的不再是光盘，也不用再极其诡秘的把你拉到附近隐蔽的包间里。上网卡的“小巧”足以让他们如愿的就地成交了，还不用承担任何风险。当然，更直接的表现是他们终于可以“开口说话”了！
市场的繁荣往往掩饰着巨大的商机，只有利益的驱使，才会有为之追逐的人群。然而上网卡的背后是否同样孕育着“软件盗版”的危机呢？
[上网卡，何其多也？]
翻开小贩们的背包，你会发现市场上流行的各色上网卡足足有近百种之多，花花绿绿的，有点叫人眼花缭乱的感觉，以至于连笔者都不得不担心，这些小贩们如何向他们的“客户”一一去解释每张卡的用法和功能？
那么，一时间，上网卡缘何冒出了这么多的“变种”？
谈到上网卡，自然也就离不开作为接入服务的ISP概念了，自从互联网以商业模式的姿态进入中国以来，ICP（内容提供商）与ISP（接入提供商）就站在了两个截然不同的角色上，当以ICP服务为主的网站们在“越冬期”穷得无以为生时，ISP们却在大把大把的数着口袋里的钞票，怡然自得的作着一本万利的买卖。
在某种程度上，我们可以毫不客气的把ISP比作一个贪婪的奴隶主，同时榨取着网站和网民的双重“劳动成果”，网站的苦心孤诣，换来了上网用户数量的激增，而他们不仅没有从接入商那里分到任何好处，反而每年还要交纳高额的线路租用费用。这个“剥削”理论一度成为网站们为自己喊冤的依据，到底冤不冤？ISP们可不管那一套，他可以非常骄傲的告诉你“为什么不收费呢？”。
ICP经营的不济，迫使一些网站管理者不得不改弦易辙，寻找新的盈利点，接入本来就是摆在面前的一块肥肉，何必舍近求远呢！于是许多与电信运营商扯得上关系的主儿纷纷重打鼓另开张，作起了新买卖。当然这里以一些地方性网站居多。
再残忍的奴隶主也知道，奴隶们死了，是榨不到一分钱的。因此他们也想通了，既然蛋糕作大了，赚的比现在少不了。为什么不分一勺羹给网站呢！
由此TOM第一个抓住了由门户媒体向接入盈利转化的机会，与网通合作首家推出了TOM网游神。TOM的所谓“能量转化论”感化了不少网站的CXO们，“电信运营商+知名网站”的盈利新出口日渐清晰，随之而来的，就是我们现在看到的局面。脉搏，联众，下一代等等上网卡出现了百家争鸣的景象。
[存在的理由]
存在即合理，上网卡销售的火暴足以印证ISP这步棋没有走错，甚至不失为高招。
在目前宽带上网仍是“贵族”网民的专利时，传统的电话拨号方式依然占据着市场的主流，随着上网人层的增多。类似169，163，263的单一拨号形式已经不能满足人们的需求，更个性化的分类用户服务呼之欲出。于是分时计费卡，包月卡等以用户记帐的方法给了上网者更多的选择余地。
特别是网站这一特殊对象的加入，配合接入卡销售而捆绑的产品服务，更大的刺激了用户的购买欲望。
另外价格上的优势无疑也是上网卡迅速蔓延的一面杀手锏。以263最新推出的纵横卡为例，你只要支付78元/月即可享受不限时的高速冲浪服务。而使用原来的地区专号95963除了支付1。2元/时的电话费外，还有2。4元/时的网络费用。无疑对于上网时间偏长的用户而言，其间的诱惑力是相当大的。
[上网卡，上演圈地大战]
以目前市场上的上网卡来看，提供商多是以固定用户的形式来约定的，使用者只需按照卡上标注的用户名及密码信息拨打指定电话，即可方便的完成登录。另外一个值得注意的功能就是用户可直接通过该帐号到指定网点（以各大银行为主）或以在线支付方式进行续费。由此不难理解，上网卡用户的争夺已经偷偷的演义着一轮新的圈地运动。
在这场圈地中，受益者将是运营商和网站双方。
[价格战的背后]
网费的居高不下一直是困扰国内互联网深入普及的一大诟病，从历来CNNIC的互联网发展状况调查结果中不难看出。恰恰是缘于此点，圈地大战在某种意义上更突出在价格上也就不言而喻了。
从经济学角度上，竞争者的加入必然会促成产品价格的下降，从而更大的刺激消费。我们所大肆宣扬的打破电信垄断，目的也在这里。然而不得不关注的是价格战的背后究竟隐藏着什么？价格下来了，服务又怎么样呢？
从笔者对多位不同上网卡使用者的调查得出，提供商所保证的服务并非真正的到位。甚至不少提供商，抓住用户对市场不太了解，盲目选择的心态玩所谓的“文字游戏”，让网民自己老老实实的上套。比如“包月卡”有“限时”和“不限时”之分。在不注明的情况下，极易诱导用户。而他们则可以堂而皇之的把责任推到一边。
另外，与同一电信运营商合作的不同类上网卡，在价格上的窘异令人质疑。难道电信运营商就是这样同他的合作伙伴约定的么？不大可能吧！
更有甚者，同一公司旗下的上网卡居然也出现了自相矛盾的时候，在“云网数字专卖”里，笔者看到国内A公司以78元的价格销售的包月卡，到了A网站上怎么就减到了35元。简直有点莫名其妙。
至于线路不稳定，掉线，不能完成登录等情况也在上网卡日益“繁荣”的态势下变的见怪不怪了。
如果一张包月卡，每天有几个小时根本不能接入的话，想想包月也就失去了意义，慢慢的用户的胃口也被涮丢了！
笨笨熊 2001/8/16 QQ:2939225 首发:chinabyte头条输入指定颜色的文本