(这条文章已经被阅读了 179 次) 时间：2001-08-15 14:02:25 来源：昆明海王星 (昆明海王星) 原创-IT
市场分析
《华南地区：暑期整机市场观望》
文 海王星
家用PC厂商和经销商对于暑期市场的特别关注主要来自三个方面的原因：1.暑假已经成为业内一年之中最为重要的销售档期，特别是去年华南市场整机销售火暴的场景让许多商家热血沸腾。2.今年上半年市场的疲软让大家对于暑期市场寄予特别的厚望。3.今年的整机市场有许多新“买点”，各大PC厂商对于原材料采购、具体销售的计划和新产品的市场活动等都进行了精心准备，在暑期进行强力促销，对于各个商家来讲是一个非常难得的商机。
但是，华南市场方面许多厂家和商家并没有盲目乐观，甚至一部分经销商向记者表示；国内的PC厂商的产品普遍缺乏技术含量，过多的进行残酷的“价格战”，只会导致市场竞争更加无序混乱和残酷，甚至在区域市场会出现恶性竞争的态势。
1.“P4+液晶显示器”到底可以走多远？
2001年第一季度中国家用PC品牌销量排名第三的TCL老总杨伟强日前在广州向媒体表示：“今年的PC竞争将会非常激烈！今年产业发生的大事情不断，从P4推出市场、液晶显示器价格回落到WindowsXP的推出，给产业界带来许多变动和机会。但是整个行业上半年不景气，没有预期的好，大家暑期一定会十分努力，今年的战斗可能是PC市场有史以来最激烈的。”
的确，在广州的几大电脑城门口，每天都有许多促销活动在举行，其中的“P4+液晶显示器”成为最大的市场买点。P4取代P3已经成为市场的主流，特别是在华南商务整机市场中，P4机型已经成为采购主流机型，液晶显示器因为完全环保和节能更是收到许多经济实力雄厚家庭的首选。
但是，在记者访问了许多经销商以后发现，差不多有一半的经销商还是看好P3。主要做家用PC的广州合隆科技贸易公司的销售经理黄艰的意见比较有代表性；要充分发挥P4的威力，家庭用户还必须配置数码相机、扫描仪和其他相关计算机外设，才能够使P4成为真正的家庭娱乐中心，而商务机市场比较注重处理文档或者应用在网络办公环境，这些工作P3完全可以胜任。黄艰还表示，目前他们公司出货还是以P3机型为主。而LCD尽管不断降低价格，但是和传统的CRT相比价格还存在巨大的空间。许多经销商也表示了同样的观点，“P4+LCD”的组合对于中小型企业或者家庭用户来讲是充满诱惑和潜在购买价值的，而一旦落实到购买环节，许多消费者还是信奉“价格至上”。
就暑期市场来讲，“P4+LCD”是市场最大的买点，但绝对不是各个商家出货的主力。
2.品牌之争激活整机市场
广州市场从今年五月份以来，兴达、HNC、理想、神舟、美鹰和大洋等本土新品牌发起了对于老品牌整机市场的挑战行动。
美鹰的无息分期贷款消费形式，不但迎合了华南市场正在兴起的“个人信贷消费”模式，而且自己拥有本地政府的支持和行业用户资源关系的优势。HNC有自己的生产能力达100万台的产品生产线，做HP代理的理想电子公司实行直销模式，做DIY起家的大洋科技和新天下，正在努力提高自己的品牌经营和渠道整合能力，夯实自己的品牌基础而谋求进一步发展。本地品牌整机商正在用灵活多变的市场经营策略和固有优势资源，蚕食华南地区整机市场。
面对残酷的市场竞争，原有品牌机当然不会退让市场，除了加大对于媒体广告宣传投入以外，广州市几乎所有的品牌商家都想方设法采取行动让自己的品牌机占领更大的市场；联想推出了夏日购机大赠礼活动，购买联想计算机除了可以在得到超值大礼包的基础上面，价格还能够进一步优惠。清华同方采取不断地推出新机型的行动来占领市场，其市场主管朱小姐告诉记者；他们刚刚推出的“商玑3000”因为性价比极高，已经成为华南市场商务办公用机的首先机型，出货量八月份前10天就创新高。TCL表示将向本土品牌学习，正在积极考虑采用“分期付款”方式的可操作性和具体的实施计划。ACER品牌整机将在调低价格，增加捆绑软件的基础上面，进一步提高计算机的售后服务质量，（包括快速响应服务和延长保修期等），让用户真正满意放心。
华南整机市场暑期的品牌之战，除了有力地激活整个IT市场以外，还极大地提高了现有品牌机的标准配置和捆绑软件的质量，受益最多的当然是广大的消费者。
3.后DIY模式正在崛起
既然原有的渠道模式已经开始被人们所怀疑，许多IT厂商已经开始寻求新的出路了。表现在华南市场就是各个配件厂商和经销商大胆探索后DIY模式。
早在6月中旬开始，EMC、AMD、钻石、KINGMAX、技嘉等厂商联合推出的“后DIY暑期联盟促销活动”已经在华南范围内展开。用户可以在相应的后DIY授权服务商处直接攒机。后DIY联盟采取了资源共享的渠道模式，相应的后DIY专卖店乃至各个加盟厂商自身的销售柜台上卖的将不再只是自身品牌的产品，还包括所有联盟厂商的其它产品，而这些厂商的渠道体系也将成为所有加盟厂商的共享资源，负责对所有联盟厂商的销售、服务、运输、售后服务等一系列工作，即用户的电脑有了问题，直接由相应的后DIY联合服务站处理，不必去找各个配件厂商，他们早已经联合在一起了。从反映在华南的市场情况来看，这样的模式使得DIY引以为豪的价格优势也不再风光——联想最近一举推出7999元的P4电脑就使许多DIY经销商顶不住了，联想靠的是规模优势，一次就定购了13万片P4CPU，一般的渠道有这个实力吗？在自身缺陷和品牌PC的两面夹击下，DIY市场正面临着萎缩的危险。
后DIY模式的成功实施使得华南整机暑期市场欣欣向荣！
采访后记：
华南暑期整机市场大战“受灾”最严重的应该是那些个体商贩和小型公司，在广州许多电脑城的摊档记者看到，C633+128M+20G+105S配置的低档机型有的摊点已经报出人民币3500元的超低价格，许多小型公司面对残酷的市场竞争，一部分转型进入维修服务市场，一部分转入二手机经营。而消费者对于品牌机表现出从未有过的空前热情，除了满意机器的质量和完善的售后服务以外，暑期品牌机价格的下调也是一个主要的因素。