(这条文章已经被阅读了 29 次) 时间：2001-08-13 10:42:47 来源：郑宏 (郑宏) 原创-IT
铁通“西扩”
本刊记者 郑宏
用“西扩”来形容铁通公司的西部策略并不贴切，而最终没有改变的原因是想以此充分表明铁通公司开发西部的雄心壮志。
铁通公司开拓西部通信市场并不是从最近才开始的。由于铁通公司与中国铁路的血缘关系，铁路在西部各地开通的那个时刻起，铁通公司（当时称铁路通信中心）的通信网络也就已经延伸到了那里，不过那时专门为铁路部门服务，比如票务联网、指挥调度等。自从铁通公司挂牌之后，它就不再是人们所称的专网，而是名副其实的电信运营商。
铁路仍然是铁通公司的大客户，而铁路只能满足铁通公司的“温饱”，铁通公司要“奔小康”、要发展必须寻找新的经济来源，铁通公司开始走向市场。
铁通公司从刚成立之初就明白自己将要走过一条怎样的道路。作为一家新成立的电信运营商，铁通公司可以经营的电信业务与“老大”中国电信的经营业务完全一致，铁通公司拿什么与中国电信比？业内人士原本以为铁通公司可以凭借较低的电话初装费占得先机，谁知7月1日初装费突然被取消了。
关心铁通公司的人们为铁通公司捏了一把汗。电话初装费取消的确对铁通公司不利，但是铁通公司淡然处之，他们明白自己应该做的事情是什么。7月12日，铁通公司的京沪穗40╳10G高速光纤网络开通了。该网络的开通，标志着铁通公司目前已拥有国内最先进的宽带长途网络，为铁通公司向社会公众提供综合电信服务奠定了基础。俗话说，手中有粮，心中不慌。现在到铁通公司采访，无论是铁通公司的领导还是员工，他们说话的底气比以前更足了，因为公司新开通的宽带高速长途网络是目前亚洲最大最快的光纤网络。
现在，铁通公司的重心应该转向西部。铁通公司的员工深知，东部地区的高速宽带网比比皆是，中国电信、移动、联通、网通等公司的光纤网已经建成或正在建设之中，铁通公司在东部地区的优势并不是十分突出，而在西部地区的优势才算“牛”。铁通公司在西部地区有着较好的通信网络基础，而且这么多年来随着铁路开发西部，通信网络也逐渐向西部延伸，形成了自己的优势。
2001年7月，铁通公司总裁彭朋亲自前往成都与四川省政府签定协议书，由铁通公司为四川省政府部门提供8万线的通道。由此我们可以看到铁通公司的实力，同时也表明了铁通公司开发西部市场的决心非同一般。据介绍，铁通公司新开通的京沪穗高速宽带长途网只是铁通公司全网的一部分，后继的西南、西北、东北的宽带高速网将相继在年内开通。经四川、云南、贵州、重庆、广西、湖南、河南、广东、北京9个省市区的西南环的设备已经全线安装，目前正在调试，不久将开通运行。经陕西、宁夏、内蒙、甘肃、青海、新疆的西北环网与经北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江的东北环网也将于年底开通，届时铁通公司的高速全网全线贯通。
对于任何一家运营者而言，公司最终必须推出自己的业务，铁通公司也不例外。铁通公司在建设高速骨干网的同时，各地分公司也在加紧建设自己的本地网，这是公司向社会提供业务的重要一步。另外，铁通公司还要做的一件重要工作就是与各运营公司的地方分公司谈判，尽快达成互联互通协议，这是铁通公司对外放号的前提条件。值得庆幸的是，铁通公司在西部的谈判进展顺利，与四川、贵州等地的运营企业已经形成了框架协议，铁通分公司已经开始放号。
铁通公司开始在西部地区放号，这是铁通公司支持西部大开发的开始。服务西部，这是铁通公司“西扩”的原因所在。