(这条文章已经被阅读了 89 次) 时间：2001-08-11 17:49:13 来源：网络可乐 (网络可乐) 原创-IT
在号称今年暑期最惨烈的市场暑期促销中，虽然从磨字桥一带的喧闹还看不出今年谁是最终的赢家，但家用电脑市场销售和服务体系的逐渐成熟已经开始显露出来。
区域特供产品怎么回事？
联想奥运版电脑是西南地区专门设计发售的特别型号，TCL的宣传资料上醇钛金988H-A后面跟着“区域特供产品”。什么是区域特供产品？业内人士介绍，这是针对区域性的消费特征而推出的产品，用以满足区域的独特性需求。按照市场分析，成都电脑产品主流需求在6000元到7500元的电脑采购占总需求的很大部分，然而从各个品牌的机型看来，该范围的选择就比较少，对于希望购买特定品牌电脑的消费者来说，区域特供产品也许就是解决方法。
区域特供产品和全国主流产品从本质上来说都是一致的，只不过两者的制定和决策所依据的数据范围不同罢了。联想目前正在改进原有的信息渠道，各地中心城市建立的分公司在信息反馈的过程中的作用越来越重要。他们分析当地市场情况，并根据市场需求估算产品空白在当地所造成的预期购买需求，经总公司分析审批以后，由技术部门设计工厂生产后，直接发往销售店面。区域特供产品承担了联想满足顾客个性化需求的主要方式之一。TCL对于区域特供产品的操作过程类似，只是生产后产品运输须经地区仓库二次运输到达最终销售店面。
不过对于TCL来说，区域特供产品还成为小区域市场竞争中的主要武器，该公司成都代表处经理万騊说，这次奔4CPU的醇钛金988H-A的价格很有竞争力，这也是TCL抢占P4市场先机的尝试，这样发挥了船小好掉头的优势可以快速出击。联想电脑西南消费市场总监邵韬表示，区域特供其实是联想避免企业规模大而迟钝的缺点，这样联想对于市场的反应速度比以前灵活了很多，对于消费者的需求也可以及时满足。
双方均表示，各自的专卖店承担了区域特供产品相关的信息收集工作。邵韬说，联想的专卖店正在完成从形象到最主流销售渠道的转变，消费信息的收集是其中的一项成功之处，此外专卖店也是地区推广区域特供产品的主力渠道之一。这个既有分销商效率，又有服务热情的专卖店将成为今后品牌电脑厂商的渠道新方案。TCL的区域特供产品虽然只是其全国500家P4电脑专卖店众多数码产品里面的一种，但是作为最直接的电脑销售渠道，P4电脑专卖店和联想专卖店的渠道作用也是异曲同工，家用电脑销售和服务体系正在逐渐完善中。在7月28日的促销活动中，很多成都消费者听说如此配置和价格的电脑以后，专门赶往电脑城购买，消费者从这样的两款区域特供产品中可以直接体会到渠道带来真真切切的实惠。