(这条文章已经被阅读了 68 次) 时间：2001-08-06 14:24:32 来源：Howtodo (Howtodo?) 原创-IT
笔记本： 得中小企业者得天下
CBIResearch 首席分析员 唐伟胜
首发《电脑商情报》
158.6亿元的争夺空间
CBIResearch统计数据表明，2000年中国笔记本市场总体出货量达到40万台，占所有PC出货量的6.7%，而2001年中国笔记本电脑的预计出货量将达到65万台。其他市场调研机构不知出于巧合，还是其他什么原因，对该市场在2000年的统计和2001年的预测，都作出了几乎相同的结论（图1）。这一事实表明，中国笔记本市场的发展速度非常迅猛，已经成为PC厂商关注的重点。
图1 中国笔记本电脑市场增长状况，1999-2001
数据来源：CBIR 2001
事实上，2001年各PC厂商对中国笔记本电脑市场的投入正预示了该市场的潜力。老牌PC厂商如联想、方正、IBM、东芝、Acer、HP、伦飞、Compaq等不断降低价格，拓展渠道并推出新品，新加入者如实达、厂商、紫光、华硕、浪潮等也采取了积极的市场进攻策略。
当所有人都知道这儿蕴藏着机会，当所有人都想从这儿寻找到发展的机会时，最后的胜利者至少应该具备以下两个条件之一：
1． 大投入，经营出众口一词的品牌形象，提供全系列产品和优质的服务；
2． 瞄准细分市场，采取适合该市场的市场策略。
根据各品牌目前在中国市场上的发展状况，有能力具备第一个条件的厂商并不多。联想、IBM、东芝是中国笔记本市场上的三大主力军，占据了中国笔记本市场55%以上的份额，依笔者看来，目前只有这三家厂商有实力将所有笔记本用户纳入其潜在客户范围内（当然市场随时变化着，HP、Compaq、方正、Acer甚至其他厂商都有可能在该市场上异军突起），众多其他笔记本厂商必须选择细分市场，根据该市场的特点来组织产品、渠道、宣传及服务策略。
按照CBIResearch的划分标准，横向IT商用市场包括：大型企业、中型企业和小型企业，纵向行业划分则包括证券、金融、保险、制造、交通、建筑、教育、政府、科研、能源、流通、医疗卫生、新闻媒介、电信、邮政等15个行业。从区域来看，有包括北京、上海、广州、深圳的1级市场，有包括南京、成都、武汉、西安、沈阳等的2级市场，还有包括郑州、长沙、天津、杭州、哈尔滨、福州等的3级市场，以至更小的4级、5级市场等等。
从2000年开始，大型企业的IT采购增长步伐趋缓，而且其采购模式多为招标，使众多规模较小的厂商无法进入，因此，许多IT厂商，包括大型厂商在内，已经逐渐将其市场重心转移到中小企业（SME），同时由于1、2级市场的饱和度和激烈竞争，许多厂商逐渐将渠道扩展到3级、4级甚至5级市场。应该说，中小企业市场和家用市场正受到前所未有的关注。
就笔记本而言，目前的主流消费群体仍然在商用，中小企业市场自然成了厂商关注的重点。然而，中小企业恰恰又是最难以把握的一个市场：因为其数量众多（据CBIResearch统计，达到1100万家），又分布在各行各业。中小企业需求不仅随行业不同表现出巨大差异，还会随区域不同表现出更为巨大的差异。这些差异常常使每个厂商都在谈论“中小企业”，但每个厂商对“中小企业”的理解却大相径庭。
CBIResearch对中小企业的定义是：固定资产低于1000万元、员工人数少于2000人，年营业额1亿元以下，年IT投资额在100万元以下。这样的定义对笔记本市场的含义是什么呢？
CBIResearch的调查表明，目前在中国所有1100万中小企业中，使用了信息产品的比例为17.5%（美国的数据为65%），即1100万x 17.5%=192.5万家，而在这190多万家中小企业中，愿意在未来1年中购买笔记本产品的企业占到了63.5%，即使每家企业只购买一台笔记本，其总量也能达到122万台以上，如果以当前笔记本电脑的平均价格1.3万元人民币计算，该市场的总容量就是158.6亿元人民币。
158.6亿元人民币！这就是未来2年（甚至更短）内中国中小企业笔记本电脑市场可能达到的容量。难怪各厂商都卯足了劲，欲在该市场有所作为。
中小企业！中小企业！
中小企业到底在哪里？
中小企业不是一个行业，而是一群行业的聚合体，或者说，是对行业市场进行的横向划分。中小企业在各行业的分布如图2。
图2 中小企业在各行业的分布状况
数据来源：CBIR 2001
研究中小企业笔记本电脑市场，需要关注以下问题：
1． 各行业、各区域中小企业的IT应用状况
2． 各行业、各区域中小企业目前的笔记本使用状况
3． 各行业、各区域中小企业笔记本市场潜力
4． 各行业、各区域中小企业对笔记本的需求分析
5． 各行业、各区域中小企业笔记本产品采购习惯
……
对上面问题的正确回答，将帮助厂商对该市场进行合理的分析，然后找到属于自己的市场，有针对性地开展市场活动。
据CBIResearch调查，目前在已经使用信息产品的190多万家中小企业中，各行业的笔记本拥有率差不多（注意：不是绝对数量），基本上维持在一个较高的水平，其中电信、科研、能源等行业的拥有率最高，都超过了16％，电信最高。相对来看拥有率最低的是医疗卫生行业，只有12.2％。
图3 各行业中小企业用户笔记本拥有率分布
数据来源：CBIR 2001
随着人们对移动办公需求增长，笔记本电脑逐渐由全内置笔记本向超轻超薄笔记本发展，预计今后的笔记本市场将以超轻超薄为主流。随着笔记本销量的增长，笔记本电脑的价格将以较快的速度下降，与普通消费者的距离逐步缩小，全内置产品的主流价格在10,000-15,000元人民币之间，超轻超薄产品的主流价格在15,000-20,000元人民币之间。
从中小企业笔记本用户的区域分布来看，华北、华南、华东地区的中小企业仍然是笔记本电脑购买的重点，但是随着西部地区发展加速，西北和西南地区将逐渐成为笔记本电脑市场的热点，其中西南地区尤为显著。CBIResearch对未来半年内区域销量预测见图4。
图4 2001年下半年中国中小企业各区域笔记本电脑采购量预测
数据来源：CBIResearch 2001
得中小企业者得天下
中小企业的巨大数量和信息化程度逐渐提高，注定其将成为未来潜力最大的市场。CBIResearch预计未来5年内，中国中小企业的笔记本采购量将达到300万台。面对如此庞大的市场，各厂商当前的任务是去研究、了解中小企业，通过各种方式不断扩大在中小企业市场的影响力，因为，未来笔记本电脑市场的决胜战场就在中小企业。
（本文相关数据和资料引自《CBIResearch中国中小企业笔记本市场研究报告》，未经允许，不得转引。）