(这条文章已经被阅读了 337 次) 时间：2001-08-04 18:45:37 来源：张栋伟 (zdw) 原创-IT
一次销售经历(为PCONLINE约稿)
1997年的时候，其时PC市场刚刚起步，市面上国外的PC很是紧俏。用户能买到国外品牌的PC是比较“不计血本”的。因而，作为国外某著名品牌的国内总代理，销售业绩非常好，在中关村还是很有名气。
但是到了年中，市场出现了状况。
INTEL公司开始重视日渐繁荣的中国市场，越来越把先进CPU投放国内市场的时间间隙减少。133MHZ作为最新的CPU，成为国内用户的目标之选。
作为国内总代理，很早就获得了国外厂商发来的内部函件，在INTEL发布166MHZ之后没有几个星期，就向厂商订购了133MHZ的PC，于是，500台原装机器就从美国口岸发出，转香港准备进关。
正在这个时候，国家开始了第一次面向IT行业产品的打击走私活动，各种报关程序突然变的很烦琐，500台PC就在香港整整羁押了4个月，终于姗姗来迟，到达了北京。
我们第一次感到了摩尔定律的存在——-市场的主流已经成为166MHZ。
这意味着，500台PC将永远成为库存，至少将赔进去血本！
更换成166MHZ CPU？这不但增加成本，而且最重要是—中关村当时根本就没有货！
怎么办？这些问题自然难不住中关村的创业者们。
打磨CPU！
于是每天的工作除了把PC搬来搬去之外，还增加了一项重新打磨CPU的工作。
在97年，真正了解计算机的用户还很少，几乎没有人懂得PC内部的部件信息。就这样，每天的销售倒也很正常。这期间，发生了一件很有趣的事情。
这天，公司来了一个东北的客户，财大气粗的带着近百万元的汇票来访，要求买166MHZ的品牌机。我们自然立即小心接待。听说了他“寻遍了中关村，都是打磨的166MHZ”的经历，我们拍着胸脯，保证我们的原装性，而且，出示了我们“XXXX电脑中国总代理”的授权证书，以示确定性。
但是，显然我们低估了这个其貌不扬的对手。
客户是东北某大集团的资深工程师，83年即赴美深造，长期在自动化和工业控制方面有研究，对于电子器件的了解程度可以用“专家”来描述。
他当即提出，由于需求比较紧迫，要求立即去库房看有没有现货。并且，显而易见，他希望能亲自看到PC本身，而不是我们所描述的什么“总代理的信誉”。
怎么办？几个人的头上都要冒汗了。要知道，所有的PC的CPU都已经在昨天送到其他地方去打磨了，全部是空机器啊。
好在前一天晚上，为了验证库存的计算机对于166MHZ CPU的兼容性和稳定性，从别家借了一个真正的166MHZ CPU，现在正在库房。于是一边硬着头皮带着客户前往5公里以外的库房，一边偷偷通知库房—–“立即把166MHZ CPU装入机器，等候用户来检验”。
显然，客户对满库房码放的整整齐齐、包装完好、标识崭新的国外原装计算机相当满意，在相互恭维了一套官话之后，正题提出了。客户要当场查验一下CPU。
这个时候，我们所有的销售人员都紧张起来了，库房的人员也开始不自在，大家的眼光都跟随着客户的手指尖。。。。
“把那台搬下来我看看！”
“好的，您稍等”。
几个人七手八脚的把一台高高叠放在上面的计算机给搬了下来。
拆开包装箱，打开包装塑料袋，拧螺丝，拔出CPU。。。。
这时，我看到了库房主任眼中划过一丝不容易觉察的狡诈的笑意。
客户很熟练的用指甲划掉粘在CPU风扇和CPU之间的硅胶，掏出放大镜（我KAO！纯粹是有备而来啊），仔细端详了约莫十分钟。。。。。
空气都凝聚了。
“这。。。。。。才是真正的166！！！”
全场哗然。
之后自然不必说，签收了汇票，连夜安装了所有打磨好的“166”，包括替换了那台“真正的166”！
数年以后，公司改做其他业务了。一天，这个东北客户又带领了几个财大气粗的主儿来找我们买机器，据新来的客户说是经过多方打听，被这个专家坚决要求介绍到我们在这里的。听说了我们已经不再做计算机业务了，这位专家很失望。
“当时，我仔细一看，这才是真正的166！！！”
他一边再次向他的同伴说着当年的经历，一边惋惜的摇着头。
“唉，可惜这么有信誉的公司。。。。，唉，真可惜。”
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