(这条文章已经被阅读了 77 次) 时间：2001-08-03 20:16:15 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
成就天地间
–P4少帅杨伟强激情演绎之蓉城篇
刘燕
5月18日，蓉城加州花园，奔腾4电脑的积极推动者TCL电脑公司与其战略合作伙伴英特尔、微软公司及数百家经销商共同在这里发布了TCL锐翔8250、8650、8850三款HIC超强豪华功能型奔腾4电脑。
TCL电脑公司总经理杨伟强面对近百家经销商，神情激动。今年的暑期家用PC大战将上演中国PC产业历史上最惨烈的一役。今天，杨伟强把浓浓的火药味提早带到了蓉城。
序幕开启
按照常理，7月才是暑期促销的开始。暑期购机的多半是学生。6月，正是学生准备考试的时候。对商家而言，6月也是兵马未到粮草先行，养精蓄锐的时候。但是今年暑期未到，PC大战的序幕已经开启。
联想在全国范围内对P4多款商用电脑进行大幅降价，并推出了国内首款跌破8000元的P4电脑。比预计时间至少提前了两个多月。液晶电脑也以迅猛之势火暴整个市场。联想的同禧520L、七喜的网乐3000，实达更是将15英寸的液晶价位订在8998元和7998元。长城公司则宣布金长城的全线家用电脑标配液晶显示器。僧多粥少，以P4与液晶电脑为代表的两路人马，早已打得你死我活。就在TCL此次经销商大会共商暑期大计的同时，联想也在武汉召集各大经销商。方正、实达、金长城也纷纷制定出了暑期销售计划。
“6月还只是拉开了PC大战的序幕，7月才会达到高潮。”杨伟强认为，暑期大战，TCL势在必得！在家用P4上，TCL的造型、内涵、性价比将是用户最好的选择。
领跑P4
对”P4少帅”的说法，杨伟强没有一丝不安，相反是满脸的自豪。”我不会浪得虚名，我将充分地将这个角色扮演下去。”
今年PC市场的热点绝对是P4，而今年PC市场的主角正是TCL，这多少让别PC厂商不太舒服。因为凭着速度，TCL抢得了头筹。在快鱼吃慢鱼的IT时代，谁抢占先机谁就会抢占市场。
对于TCL来说，P4的问世不仅为它提供了一个在PC领域提升形象、洗牌市场的巨大机遇，更重要的是，它可以借此为相关家电产品(如HiD)的研发与推广创造先声夺人的优势。
“领先总是会孤独的，去年年底TCL的P4电脑批量上市时，有人诋毁我们，说P4的时代还早，现在根本不可能，要到明年的第二季度才开始。TCL则不这样认为，一方面TCL与英特尔的战略高度一致，另一方面TCL也感到P4是PC发展的标志性未来，所以我们果断的把握住了这个机会。今天，千军万马推P4的局面就表明了我们早期决断的正确性。”
企业在一个阶段会确立自己最核心的策略。1999年TCL的战略重点是打出自己的信心，那时是”杨伟强冲到高坡上，用手指方向，兄弟们给我上”的阶段，甚至可以说是”草莽时代”。2000年TCL最核心的策略就是抓内部管理，找出自身的不足，整理自己。2001年TCL的重点是再出发，再搏击。”TCL要建立500家专卖店，完成50万台的销售量！TCL要打造一个概念，那就是-P4就是TCL，提到P4就想到TCL！”
平常心态
在杨伟强眼里，P4加上TCL再加上合作伙伴就等于商家成功的解决方案。于是有报道说”TCL狂赌P4″。对此，杨伟强淡然一笑。”我没有那么大的赌性，企业不能靠赌博，要有一颗平常心，抓住机会，看准切入点，才是最重要的。TCL并不想通过P4挑谁落马，这从来都不是我们的目标。我们的目标是把自己的功课做好，把自己的角色扮演好。使渠道进一步成熟，使员工的素质进一步提高，使股东得到回报。我相信，用户、商家、市场会给我们正确的评价。”
的确，要在每个领域都领跑是困难的。选择自己的策略，在其中保持领先的地位已难能可贵。”今天，联想在PC的销量中毫无疑问是领跑者。联想18年的发展历史对3岁的TCL来说，一直是学习的对象，但我想弟子也不一定不如师吧。我可以很负责任地告诉大家，在目前P4的销售比例上， TCL肯定是位居第一的。”
秘密武器
P4已经为TCL赢得了足够市场注意力的同时，也为TCL的企业形象增辉不少。但如果一定要说赢的话，TCL赢的绝不仅仅只是PC这一块。因为P4对于TCL信息产业集团来讲，已经从英特尔的芯片棋，演变为一盘”数码家庭”棋。
TCL暑期的旗舰产品是锐翔HIC系列奔腾4电脑。锐翔HIC将在TCL暑期的销量和利润上占重要角色。它能够担此重任吗？
杨伟强认为，TCL的目标一直是”数码家庭”概念，具体说是将高性能家用电脑作为数码家庭的数据处理中心，其他数码家电与之联结作为信息终端。而”数码家庭”概念与英特尔赋予P4的”拓展的PC”概念颇为相通。身为家电巨头的TCL更希望通过”数码家庭”，将其家电和信息产品在技术和服务层面加以整合。
锐翔HIC系列奔腾4电脑并非传统的个人电脑，是TCL在P4时代”拓展PC”基础上的创新，通过使用先进的技术和完美的数码影音整合，为用户提供了完善的家庭信息处理解决方案。与传统的个人电脑不同，TCL锐翔HIC不再是单纯的数据处理和网络接入工具，而是”家庭数码中心”，这是TCL锐翔HIC奔腾4电脑与传统电脑的特征区别,它预示着奔腾4市场的竞争将从配置与价格竞争升级为应用竞争，将引领整个产业的全面提升。
渠道的扁平化也是TCL的优势所在。与其他厂商所不同的是，TCL将渠道分为两级，一级是核心经销商，另一级是分货服务商。分货服务商与分销商不一样，分销商的模式重点是在销上，挣的是差价。通常价格的混乱就是由于经销商计划不准，或是产品的滞销造成的。而分货服务商的获利是通过服务而获得返点。这样使渠道最大限度的扁平，将利润最大限度的分享到商家。
西南情结
让记者吃惊不小的是，杨伟强与西南的情节竟是如此的深厚。”我自己都不知道是第几次来西南了。”杨伟强告诉记者，TCL的第一个销售点就是从成都开始的，当时TCL的办公室就设在棕北小区，而且在七楼。夏天，没有空调，只有一台风扇。会议室也没有白板，杨伟强就把招贴画反过来当白板，几个小板凳凑在一起讲计划，谈措施。”想想那时的日子，我会更感到身上的重担。”
在谈到对成都IT市场的看法时，杨伟强认为，成都的IT产业非常积极，武侯区每年的电脑节在国内很少见，电脑城的规模在全国领先，电脑的购买氛围也不错。”总的来说，硬环境较好，但需要增加软环境。”杨伟强的观点是，电脑城的经营者不能把电脑城仅仅当成物业，而应该把它当作传播新品的舞台，这样人气才会更旺。”至于TCL在西南区需要加强的是对周边地区的渗透，加强渠道的辐射。”
酝酿已久的P4终于伴随着PC厂商的吆喝粉墨登场。在如今言必谈“P4”、“液晶”的市场中，联想、方正、TCL等PC老大们无疑攻不可没。毕竟在这瞬息万变的IT世界里，先知先觉者才能独占螯头，众手相牵才能纵横四海。更何况国产PC现在的竞争对手并非是国外列强的逼围，而是日益强烈的市场需求以及永不满足的顾客。“科技以人为本”，年少的TCL的P4情结若欲说还休，还不如联盟战略伙伴，并以创新赢得人心。