(这条文章已经被阅读了 73 次) 时间：2001-08-03 15:07:13 来源：田瑾 (田瑾) 原创-IT
锁定“家庭”目标 针对“学生”出牌
——上海第八届家用电脑与信息家电展务实中见绩效
田瑾
IBM、惠普、康柏、方正等国际国内著名厂商的缺席，原本给7月26日起举行的上海第八届家用电脑与信息家电展的含金量划上了一个问号。又加上8月初业界知名的CeBIT Asia亚洲信息技术论坛开幕在即，更领不少业内人士厚彼薄此——家用电脑展不会有意思。
记者顶着日头来到电脑展的国际展览中心，发现这里观者甚众，人们的热情并未因酷暑而减弱。
厂商锁定家庭消费
以联想、海尔、华硕、宏基等为代表的电脑厂商是展会中的亮点。记者了解到，这些厂商的目标很简单，就是直接锁定家庭消费，而且。适逢暑期学生购机高峰，干脆针对年轻人的兴趣爱好布置展台，吸引学生的视线。
国内最大的PC厂商联想就是一个突出的例子。
“在展会上并没有什么特别的，以前从未见过的东西。相反，都是为大家所熟悉的。”联想消费市场数字家庭推广处的纪东云说。联想着力推介的3款主打机型：未来先锋711，采取P4处理器1.13GHz、15寸液晶显示器、售价10499元；同禧520，P3处理器1GHz、15寸液显、9999元；天禧二5110，P4处理器1.3GHz、17寸纯平显示器、8999元。这3款联想眼下的主流电脑，其实是针对暑期热销推出来的，并非为了展会。当然，也可把展览看作暑期促销的一种手段。
因此，展会上联想的目标就非常单纯。联想负责活动的方钢说：“展会是准备给暑期购买电脑的家庭用户的。以学生为主。”这个目标大概不难实现。当方钢和联想的几个人坐在一起，笑吟吟地看着不远处一群青年学生在联想布置的室内攀岩活动前准备一试身手，就可以觉察到营销手段的妙处。
这台戏没有谁会输
“展会总面积6000平米。9平米为1个标准展位，每个标准展位收费8000元。”主办本届展览的上海华东经济技术信息咨询公司总经理曹德明在接受记者采访时说。
除去展会的人行通道，除去国际展览中心的场租费，大概可以算一笔帐，主办者可以有上百万的收益。
在记者采访的过程中，了解到主要参展商为布展的花费，象展位、搭台、活动、礼品等加总，介于30万至80万之间。
拿这钱做广告效果又如何？
几乎所有的厂商都众口一词，认为展会有展会独特的绩效。
意见一，上海本地办的展会，到展的目标购物群体比较明确，而且人流量大；
意见二，几次参展下来，总体效果不错。有品牌宣传的效应，也有实际促销的成果；
意见三，展览已有些历史，在上海影响较大。
联想的纪东云告诉记者：“当然8月的CeBIT展览我们也会参加，但那是以联想集团总部牵头搞的，是联想整体形象与实力的展示。而这次上海的展览由上海公司牵头，是从实际的角度围绕销售来做。更加务实。”
海尔电脑华东区的总经理张光明更是给记者算了一笔细帐，他说，1999年，海尔自电脑产品面市以来，就开始参加这个展会，在99年的第6届展会上，成交量达到200台电脑；2000年，在第7届展会上，又是200多台的成交量；今年是海尔第3次参加，预计成交量不会偏离200至300台之间，而且购机热潮会出现在展会的第2天下午至第4天上午。
在主办者与参展商之外，那些前来贡献“眼球”的学生以及为孩子“打算”的家长，无形中获得了“消费”的便利。技术的发展除了令人遐想的引领未来潮流的特征，还必须有实实在在地解决现存问题的功能。
当记者随机采访的一个20岁正放暑假的男生说，看中了某品牌的一款电脑，已经下了订单时，就不由得人不信，一桩有绩效的事应该是多赢的。