(这条文章已经被阅读了 212 次) 时间：2000-05-07 21:26:40 来源：张挺 (苦行僧) 原创-IT
由AV95看中国中小软件公司
苦行僧
一切似乎都是伴随着“AV95Ⅲ”的这次强有力的市场推广活动而来的。大家的注意力又一次地光顾到了她——AV95Ⅲ的身上。“AV95又回来了！”、“AV95前段时间怎么了？”、“AV95的制作公司好像变了？”、“河南经纬和豫能信息到底是什么关系？”、“AV95和行天98到底是什么关系？”……诸如此类，很多问题又被大家提了出来。所有这些都是令人欣喜的，至少大家还在关注着“AV95”。
今年，IT界好像就只有一个话题：互联网，再具体点好像就是电子商务、风险投资和纳斯达克上市遮掩了一切，除此之外似乎看不到什么。但只要冷静的观察，我们还是可以看出一些端倪的。实达铭泰的新版东方系列——“东方快车世纪号”、“东方网神世纪号”的市场策略还是沿袭29元的低价位。金山公司以“金山单词通2000”、“金山打字通2000”、以及“金山书信通2000”为三驾马车的28元的“红色正版风暴”再度风雨迭起。
就在工具类软件进行低价位销售的同时，我们也注意到了乐亿阳开始率先在杀毒软件领域燃起硝烟，而且“金山毒霸”现在养精蓄锐，在搞大规模免费测试，估计将其商业化就在今年，究竟什么时候只是一个时间问题，还有就是KV300也在招兵买马，准备一改去年因“瑞星杀毒软件”异军突起而表现出的颓势。而且我们从近几天各家杀毒软件厂商的广告攻势里可以看出一二，4月26日渐近，去年的CIH好像噩梦一样令人至今心有余悸，各个杀毒软件商们怎肯放过这个绝佳的机会。在这里我们有理由相信：今年将是杀毒软件惨烈竞争的一年。
就在各个杀毒软件商们摩拳擦掌之际，一个似乎渐渐隐去的“战友”又回来了。4月初，“AV95Ⅲ”全新登场，有人用“AV95重出江湖”为题来进行了相关报道，我觉得这似乎有点不妥，因为AV95就从来没有退出过“血雨腥风”的杀毒软件市场；但“重出”二字却从另一个侧面生动有力地表明了两个概念：一是AV95前一段时间过于地平淡寂静，二是此番市场运作的坚决有力和轰动效应。但细心的用户却发现了：“河南经纬”变成了“豫能信息”。这是怎么回事？是呀！这里面有太多太多的缘由，无不体现出中国中小软件企业成长的艰辛和困难。
现在写文章可不象以前了，就是刘韧、方兴东这样的大腕近来也被人在批，不是炒作成份太强，就是观点过于激进。更何况我们这些无名小辈呢！算了，还是白描吧。
还是在1993年的时候，周辉、彭杰等几个年轻的大学生，出于一种对计算机软件的兴趣成立了河南经纬软件工作室。当时条件非常艰苦，大家无怨无悔。就是在这种高昂的战斗激情中，诞生了早些时候软件应用者都知道的LOCK（9-98）系列加密软件等作品。这些在当时的全国的加密软件领域里还是十分出名的，被广大的软件爱好者较为广泛地使用着。一封封的来信一份份的鼓励。所有这些使软件的作者们倍受鼓舞。很多中国的中小软件公司都是这样感性的成立，先天不良是一个不可忽视的。大家有的只是一种模糊的信念和想法。
1994年，从“河南经纬软件工作室”到“河南经纬软件公司”是一个巨大的体制上的飞跃，这表明了一个以兴趣和想法为本的松散感性的结合体成熟了起来，从完全意义上走向了社会，成为了一个企业。这个也可以算是经纬公司的公司元年。而企业是以盈利为目的的，要讲求经济效益的。企业是要按市场规律来运作的，而不同于以前的个人的爱好和兴趣。于是，他们清晰地分析市场，又不失时机地推出了“译林”这个翻译词典类软件，事实证明，这个产品在当时是优秀的、成功的。“译林”在全国的销售一直名列前矛。此时的河南经纬无论从人员到物质都有了较大的发展。
不管怎样，谈河南经纬就不能不谈AV95——经纬公司的核武器，如果说一个公司的成立标志着这个公司的诞生，那么公司产品的定型则可以讲是该公司走向成熟的一个里程碑。在“译林”销售的挺不错的时候，为什么公司确将产品的重点进行了调整——放弃“译林”主攻“AV95”？在思考这个问题的时候，我们不难发现，当时全国翻译类软件市场的竞争比较激烈，有人将这分为两大帮：“河南帮”和“上海帮”，产品有：“译林”、“朗道”、“通译”、“即时通”等等，而当时的杀毒软件市场则刚刚兴起，反病毒软件只有KV1OO、KILL，并且病毒越来越多，感觉到反病毒软件市场比较大，是每台计算机必备的软件，前景较为看好。一般地讲，通常的做法是“译林”和“AV95”一起上马，毕竟，“译林”还是有相当知名度的和市场空间的。但经纬公司遵循了一条正确的市场法则——“有所为有所不为”。在对市场进行细分后，量力而行，在1995年6月，将有限的人力、物力、财力投入到杀毒软件的领域里去。因为时值1995年，又是反病毒软件，因此，这个新产品定名为“AV95”。现在看来这一点是十分正确的，抛开“AV95”这个产品今后的成功不谈，我们试想一下，加入当时，他们决策失误，继续走翻译软件这条路，他们和“南京月亮公司”会不会一样？他们在去年激烈的翻译软件的竞争中又会怎样？……现在回过头来看，在庆幸之余恐怕还有不少的后怕。的确，放弃“译林”主攻“AV95”这个思想的提出是需要超常胆识的。事实上，中国的中小软件企业乃至中小民营企业在艰辛的成长过程中，有哪一次的抉择不是在如履薄冰？企业的生存空间太狭小了，企业太脆弱也太稚嫩了，根本经不起失败。
从95年到98年这段时间，是中国广大软件公司的发展黄金时间，此后资本似乎开始青睐了互联网领域。经纬公司也不例外，此时仿佛是进入了快车道，连邦的最高排名是第2名，95年至99年，销售额近1000万元，在全国成立了7各办事处，规模的扩大必然带来管理上的疏漏，似乎是中国民营企业的一个劫。经纬公司也是这样。出现了内部的盗版和人才的流失。公司的元老和重要骨干刘杰离开了公司，与此同时，一个与“AV95”有异曲同工之妙的“行天98”杀毒软件上市了。对于刘杰的离开，业界有很多版本的传说，在这里我无意当一个法官，来把事情的是非曲直弄明白；也无意做一个留声机，把诸多版本再现出来，毕竟都已过去；更不想做一个三级管将信号选择性的不断放大。人员的流动在IT领域里是再正常不过的了。希望我们大家以一种平常心来对待，尽可能以一种宽泛和包容的态度来对待，不要老是凭直觉或捕风捉影的去抓一些所谓的个人恩怨。人肯定是有不同想法和追求的，当一个人和公司的目标有分歧时，人员的流动是很正常的。不能以一两个人的去留来评判企业的用人观是否出现问题。但至少，企业核心人员的流失必然在很大程度上表现出企业对于人力资源管理的薄弱。同时，企业核心人员的思想如果出现分歧，可以这样讲是公司没有一个明确的深入人心的思想和方向，即公司的企业文化构建不成功。有不少中小IT企业认为公司还小、还在成长期，重要的是生存和发展，谈不上什么文化不文化。殊不知，企业的文化就是在长期的工作和实践中发展起来的。企业文化的建立和成长过程也就是企业中人的思想的交融和认同的过程，而不是个人感情所能承载的。如果一个企业感情用事那么最终也就是让大家的感情受到伤害。经纬公司没有解决好这个问题，也就是公司渐渐地陷入了困境。
由于98年经纬公司遭受重大打击，资金紧张，严重影响了公司的发展，因此考虑到了融资。从此公司又走上了一条坦途。中国的很多中小软件公司并不是缺乏技术力量，对他们而言最为缺乏的就是资金。经过长时间的积累，他们可能形成了一定范围内的品牌和知名度的塑造，他们将销售额转化成了成本和无形资产，但却很少有完成原始资金积累的。在现在高速发展和竞争的时代，原始资金的积累是十分困难的，所允许积累的时间是非常短暂的。况且现在资本市场又空前的活跃。走资产重组的道路，强强携手优势互补，形成一个全新的团队。经过慎重的选择，99年4月28日开始和上市的豫能股份公司接触，7月形成了意向，9月签定了正式合同，10月12日新的公司——“河南豫能信息技术有限公司”正式成立。在这里我想说的是，中国有句古话：“宁为鸡口，勿为牛后”，闹分支的、立小山头的人不在少数，可是搞协作、搞融合的事情却多少没有人来做，或者讲是剃头挑子一头儿热。中国要入世，将会有很多的挑战，如果我们现在不将企业资源合理优化整合，届时我们何以应对国外大的跨国公司的入侵？
重组后形成的豫能信息资本为1000万元。豫能信息并没有彻底地否定以前的一切，而是批判地继承。决定进一步扩大原来特色和优势项目，即给AV95投入大量资金深化产品和市场。这是对原来财富的继承和扩大。正如产品的名字叫“AV95Ⅲ”而不是赶时髦取一个什么“AV2000”、或“AV世纪”之类的名字。同时，在市场推广活动中并没有打价格战，而是韬光养讳地对“AV95Ⅲ”的测试版进行全国范围内的互联网下载站点的免费下载，善用他山之石，而且充分发挥了互联网的廉价、快捷的优势。这种在更大的范围内取得用户和舆论的做法实在是高，它表明了豫能信息在经历了很多挫折后的成熟和稳健。重组后的豫能信息将继续沿着工具软件的方向，同时进军大型应用项目的开发（主要在电力方面）、系统集成、因特网产品等。经营模式将更加灵活。
AV95的发展是曲折的，经历了很多，她的过程似乎向人们展现了中国中小软件公司的发展经历。可至少来讲AV95是幸运的，最终企业间进行了资产重组，可是中国还有那么多的中小软件公司怎么办？难道他们的发展就很顺利吗？就不需要资本吗？思考的结果是令人沉痛的，我们希望更多的这些公司能从这里有所感悟！
完