(这条文章已经被阅读了 496 次) 时间：2001-08-03 02:59:00 来源：Howtodo (howtodo?) 原创-IT
沉寂了两年之后， “万元”笔记本电脑今年又开始热闹起来。厂商们似乎不再满足于近两年的小打小闹，而要动点真格。 小曲好唱，唱好难。今年的“万元”小曲能唱响吗？
“万元”的新诱惑
就在人们还沉沦于笔记本电脑是否应该采用台式CPU时；就在消费者还对万元笔记本“低价、低质”存在疑问之时，厂商们可没歇着，趁着暑期销售旺季，接连不断地向市场抛出十数款万元笔记本。
你有，我有，大家全都有
7月16日，联想推出两款“万元机”：昭阳31／21， 9999元与8999元的价格。与此同时，今年才进入市场的金长城也针锋相对，拿出9999、8888元的笔记本对阵联想，市场上弥漫着一股浓浓的硝烟味！
一家用“芯”大作文章，一家用“配置”说话；联想两款均采用“笔记本专用CPU”，声称“以万元打造真芯品质”；长城在CPU频率上略胜一畴，9999元的采用PIII 850；在操作系统的选择上，一家用Windows 98／ME，一家用PC-DOS，号称将给用户更多的自主选择权。
联想有，长城有，两年前就在“万元市场”耕作的紫光自然不会放过这个机会。紫光的万元机今年一直没断过档，本次又打着庆祝北京申办奥运成功之旗号推出售价9999元的6520EC笔记本，声称要“打造万元机市场的巨无霸”。PIII750／128M／10G的配置，以9999元的价格来看，不可谓不高。
就在紫光还来不及为6520EC的配置自豪的时候，方正迎头赶上来了。本周，方正推出EC2300／EC2200两款机器，其中EC2300采用笔记本专用P3－800MHz，160M／10G／24X／12.1寸／56KModem配置。用方正内部人士的话来说，配置绝对比市面上现有所有的万元机高。因为此机虽然公开报价10588元，但“渠道价”也就10000元左右，可划入“万元机”的范围。
厂商不分规模大小，品牌不分国际国内。除了少数国际品牌之外，大凡在笔记本市场上有点声音的厂商，本次都在争着抢着赶万元这个场子。刚刚涉足笔记本市场不久的京东方也趁热打铁，赶在暑期到来之际抛出万元机。国际老牌劲旅游东芝也没坐壁上观，7月中旬还是11900元的Satellite 1750，一周内之内就“飞流直下”2000元，以9988元的价格进行“热卖”。据称DELL最低一款笔记本的未报关价也不到一万元。而Acer等厂商虽然没有直接推出真正意义上的万元笔记本电脑，但也一直地在打“擦边球”，从最初的TravelMate 200到现在211T，10800元的价格让人不能整将他们与“万元机”划上“约等于号”。
“万元”的主顾何处寻？
－中小企业、教育、家庭／个人
＊两组数据＊（数据来源：CBIResearch）
2001年国内PC销量： 780万台
2001年国内NB销量： 65万台
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NB／PC比例
全球：20％
美国：35％
中国大陆：8％
日本／中国台湾：＞50％
（数据来源：IDC）
据CBIResearch预测，我国今年笔记本电脑销量为65万台，而全年整体PC（含笔记本电脑）销量为780万台，笔记本电脑销量只占整体PC销量的8％。而据IDC统计，笔记本电脑占PC机比例的世界平均水平是20％，美国是35％，日本50％。
为什么笔记本在整体PC的比例在中国如此低？众多调查统计都无一例外地表明，价格是其中最大的阻碍因素。方正电脑笔记本产品部产品推广副经理杨光认为：笔记本在中国大陆的客户主要还是行业用户，价格是他们购买笔记本的一个因素，但不是决定购买的主要因素，13000-18000元间的笔记本出货量最大，“万元笔记本的用户主要是一些特定的用户群”。
这些特定的用户到底是谁呢？来自厂商、经销商、专业调查机构的调查数据都无一例外地表明，这个“特写群体”是：中小企业、教育、家庭／个人用户。
来自清华大学计算机系的一个调查表明，超过30%的学生希望能够拥有自己的笔记本电脑，而在已有笔记本电脑的学生中，70%购买的是国产品牌低端产品。在一些发达地区，甚至中小学生也被厂商列入到万元机潜在客户的行列。不久前，浙江某小学就一次性订购了近百台紫光万元机，专门用于该学校小学部的试验班使用就是佐证。这段时间，众厂商争先恐后往往市场上不停地推万元机，其原因不言自喻。
“万元”盘子有多大？
－13亿！
如前所述，中小企业、学生、家庭用户等是万元机的最大消费群体。CBIResearch最近开展的《中国中小企业笔记本电脑市场研究报告》表明，21.4％的中小企业用户愿意购买1万元以下的笔记本电脑。全国有近1000万中小企业，其中4％的中小企业有购买笔记本电脑的愿望和能力。单中小企业这一块，国内一年的万元机采购量就高达8.5万台（1000万＊4％＊21.4%）以上。
教育市场是另一个“万元”大市场！一个调查统计表明，以全国800万大中专学生计算，愿意购买笔记本电脑的学生比例在50％左右，其中有1％的有能力购买，其中80％的学生愿意选择“万元机”。按此计算，学生这块市场，万元机每年就有3.2万（800万＊1％＊50％＊80％）的销量。
为了攻打教育市场，方正甚至为万元机赋予了一个3e理念（ asy,economical,educational），其中最后一个e 指的就是教育。专门配上一些家庭教育软件，及学校网络教学软件。而紫光的6110C更是冲着教育市场而来。从7月15日－9月15日，只要凭学生证或教师证，买6110C可获得1000元的优惠或直接升级到celeron 700／128M。
对万元机感兴趣的不只是上述群体，其它家庭／个人用户，包括部分大型企业、行业用户也是万元机的潜在客户，每年也可“吞”下1.5万台“万元机”。
将上面这些数字简单相加，就可得出这样一个数据，国内万元笔记本电脑一年的理论销量为13万台。以每台一万元的价格计算，“万元机”市场有13亿元。从绝对值上看，13亿元也算上个不小的数字。目前市场上的笔记本牌子多达30个，有万元机的少说也有十个。这么多商家来分这个“万元”这个蛋糕，平均每家分到的也就1亿多一点，厂商没有太多高兴的理由。
目前，国外品牌笔记本的平均成交价为1.7-1.8万，大陆品牌的平均成交价在1.3-1.5之间，中国台湾品牌笔记本的平均成交价在1.5万左右，论市场份额，基本上国内、国际五五分成。这样一样，笔记本的平均成交价是1.5万元左右，以65万台的容量计算，今年国内笔记本市场的整体容量近100亿元。从金额上讲，万元机的份额在13％左右。
万元机的盘子
中小企业：8.5万
教育／学生：3万
其它：1.5万
数量合计：13万台。
市场金额：13万＊1万＝13亿
销量比例：13万／65万＝20％。
销售额比例：13亿／100亿＝13％
（说明：在美国，从数量上讲，1200美元以下的笔记本电脑的市场份额也占了整个笔记本市场的20％左右。中国的万元机比例与美国基本相当。）
当然，上面数据只是理论数据。联想对万元机表示谨慎的乐观，其商用市场部总经理张晖透露，万元机今年将占到联想笔记本总销量的10％。联想计划今年销售25万台笔记本电脑，按此计算，联想万元机今年的总销量也就2.5万台左右。方正今年在“万元”上目标也是占其笔记本总销量的10％。实达的万元机在笔记本中比例较大，据实达笔记本产品部华辉经理介绍，万元笔记本已占到实达笔记本总销量的25－35％左右。实达笔记本今年的目标是1万台，照此计算，实达今年万元机出货目标是2000－3000左右。
从整个市场来看，万元机在笔记本电脑中的总比例最乐观的估计是20％，保守的估计是10％，这样算来， 万元机的容量为10万台以下。
策略还是噱头？
-厂商的“万元”策略
1998被业界称之为“万元年”！受当时技术条件、成本的限制，当时的“万元机”配置很低，厂商推万元机的目的更多地在于对过时的低劣产品清仓，排挤竞争对手，特别是新入者，自己在赔本赚吆喝，其中不乏一批借此炒作一把的厂商，结果把自己炒得无影无踪。
同是“万元机”，今年的市场大环境与1998年有何不同？对厂商，对用户，“万元”引力有多大？
联想集团商用市场部总经理张晖认为：1998年厂商基本上都没有能力真正做“万元市场”，当年的万元机起到的主要是“教育市场的作用”。而今年，由于以LCD为代表的笔记本电脑主要配件价格的大幅下降（一个明显的例子是：三年前一块12.1寸LCD售价少则6000元，现在不到3500元），万元机已经可以在“低价”的基础上做到“实用、高质、无忧”，方正科技笔记本产品部的杨光也认为：“今年主流笔记本做到万元已成为可能。”实达笔记本部的华辉也认为，1998年的万元基本是“炒作”，而今年已经可以做到“货真价实”，“以后的笔记本主流就应该是1万元左右的产品”。
1998 2001
教育市场 拉动市场
低价低质，以牺牲配置为代价 主流配置可以做到万元
需求不足 需求旺盛
赔本赚吆喝 有利润
清华紫光笔记本电脑事业部总经理裴嵩认为，随着客户需求的增加，市场大环境的变化，厂商们的思路也在变化：以前是“低端甩货、主流冲量、高端获利”，现在是“低端主流冲量、高端树品牌形象”。
10％的比例虽小，但以联想为代表的厂商并没有将此市场视为鸡肋。联想有一个“全民笔记本策略”，该策略的核心是“长期性、延续性、发展性、培育性”，声称做“全民笔记本”是长期行为而非短期行为，要长期坚持下去而不是作为临时或应急性的市场策略。方正也将万元机是“长线”产品。在紫光的规划中，万元机是其整体战略的一部分，属于长期规划产品！
一方面是嫌万元笔记本利润低，一方面又要隔三差五地在市场上弄出些声音。厂商为什么要干这种有点“吃力不讨好”的事情呢？
联想笔记本事业部总经理夏阳说：联想推万元笔记本“不追求利润，更大的意义在于推动市场的发展”。他认为，国内还有很多潜在的用户没有发展起来，如学生市场、保险市场，而万元机可从侧面拉动整个笔记本市场容量，起到一个“扩容”作用。
相比国内厂商，IBM、COMPAQ、HP等国际大腕似乎对万元兴趣不大。在他们现有的产品线中，目前还没有“万元机”种。HP今年结合TBO（总拥有利益）、TCO（总拥有成本），甩出一个“新性价比”（TBO／TCO）概念，认为“合适的价格对保证总拥有利益的影响是非常关键的”。虽没有明显反对万元机，但对这块市场的谨慎态度也很明显。1999年，IBM也曾将一款笔记本调到一万元以内，但目前没有万元机型。“万元市场目前还不好判断”，IBM中国公司个人电脑事业部副总经理钟振奋说。
伦飞在万元上持“观望”态度。伦飞品牌事业处的伍义铭副总经理认为，一万元的笔记本很难保证品质。“我们甚至可以出7XXX的笔记本电脑，但这电脑我们不敢拿到市场上卖”。伦飞行销部经理解释说，万元笔记本的客户主要是个人，而个人市场在国内还不是一个趋于成熟的市场。
不挣钞票挣人气
－经销商的“万元”心态
万元机有利润吗？拿这个问题问厂商，绝大多数会王顾左右而言它。即使称有钱赚者，也往往显得底气不足；拿这个问题问经销商，十之八九的经销商要摇头。
一方面往外大倒苦水，另一方面乐滋滋地把万元机摆上柜台。这是中关村很多经销商的真实写照。据初步调查，在中关村大约有九成的笔记本电脑经销商都在销售万元笔记本电脑！
“虽然获利低，但我还是愿意做。因为至少可以给公司带来一些人气，扩大客户群”，中关村海龙电子城一位不愿透露姓名的经销商说。晨拓北京公司张小平副总经理实话实说：靠万元机挣钱不现实，但它可以带动其它高端机型的销售。张经理将其称之为 “一点带动多点”策略。
有人说，1998年的“万元现象”是厂商的一相情愿，剃子挑子一头热！但今年呢？从目前厂商的动作来看，市场确实一片火热，但最终的收成又会是什么样子呢？现在还不是出统计结果的时候，不过，有一点可以肯定的是，笔记本电脑市场又要热闹一阵子了。
把优秀的质量与万元的低价结合起来，对于厂商来说毕竟是痛苦的；但是，长期来讲，一旦个人消费市场被打开，销售量的增长也会带来利润的提升，而且会巩固厂家在市场上的地位。赢得用户长期的信赖和支持。新的万元笔记本的出现，将为笔记本电脑市场的发展起到推波助澜的作用。