(这条文章已经被阅读了 140 次) 时间：2001-08-02 16:08:33 来源：阿镝 (flyhero) 原创-IT
暑期是段美好的日子。因为可以暂时放下沉重的书本，所以学生们喜欢这段日子；学生放假释放出了巨大的购买力，所以各电脑厂商也对这段日子情有独钟。暑期的电脑市场是一年中最最热闹的，各厂商促销手段花样翻新，宣传攻势也是一浪高过一浪—你挂长条幅，我有大布幔；你做“美女秀”，我请“酷哥”来……最近，由于市场竞争日趋激烈，在媒体上曝光度颇高的各厂商高层领导也开始亲自披挂上阵了。这些IT精英们的号召力究竟怎样？打“名人牌”的效果如何呢？
这不，前几天TCL集团副总裁吴士宏就亲自到大连的裕景电脑城做了个签名售机的活动。但据现场参与者称，TCL的机器当天卖得并不好，一整天只卖了区区几台，有趣的是活动现场旁国内某知名品牌的电脑专卖店那天倒卖了40多台机器。
难道吴士宏不是名人吗？不，她是地地道道的名人，一直以来吴就是媒体的宠儿。我们都知道她曾从底层的销售人员一直做到微软中国区的总经理，我们还知道她炒了微软跳槽到TCL，当然她还出了本书而且只抽“万宝路”香烟。所有这些或传奇或个性的行为都让吴士宏名声大噪，说她不是名人，您信吗？
看来，签名售机活动在大连没有取得成功还是有其深层次的原因的。吴士宏个人传奇式的经历和TCL的电脑产品本就是互不相交的两个区间，个人的知名度毕竟不能直接移植到产品身上。其实，归根结底，产品的质量、品牌的美誉度、服务的水准等“基础设施”才是产品销售的地基，如果仅凭一两个自以为颇有新意的噱头或掩耳盗铃式的自卖自夸来吸引消费者，那么这样的企业也许能飞速地聚集起全世界的注意力，但这样托起的只是一个摇晃的空中楼阁，没有夯实的地基，没有成长所必须的依托，其结局可想而知。但愿所有的企业都能以做“百年老店”的心态来面对市场与消费者，这才是国家之福、全民之福。
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